中小企業的難題,成為2009年第一個工作日中佛山決策層關注的焦點。讓不少企業受到鼓舞的是,在1月4日舉行的中小企業工作會議上,佛山市明確表示鼓勵外向型企業拓展內需市場、并給予資金進行獎勵。

　　對內需市場傾注最高熱情的,往往都是一些出口型企業。他們在出口市場萎縮的情況下,急需找到新的解壓途徑,而目前的內需指向無疑是“及時雨”。

　　然而,政府號召,企業踴躍,被寄予厚望的內需市場如何能成為外向型企業過冬取暖的“柴火”呢?筆者認為,企業尋求內需市場并非一片坦途,可能要交不少的“學費”。

　　出口企業轉內銷必然要面臨許多從未做過的事情。在出口市場,他們往往只需通過網絡或者電話敲定一張訂單,然后按照訂貨商的圖紙生產出產品,運送至港口就“事不關己”了。這種美好的“生活”在內銷市場就體會不到了:沒有人給他們出圖紙,企業必須根據中國人的喜好重新設計產品內涵、功能,要建立分布于各線城市以及村鎮市場的龐大渠道,重新學習基本的市場營銷。在本就困惑于訂單萎縮的“資金危樓”下,企業不僅要熟悉市場,更面臨著巨大的成本開支。

　　在最近的一兩年間,不少江浙企業雄心勃勃地投入大量資金進入內銷市場,卻很快被“炸”得遍體鱗傷后又退出。這不禁讓人擔心,這樣的情況是否會在佛山重演?

　　同時應該認識到:內需市場是否適合所有的出口企業?有些企業專注于出口市場,有自主設計能力,甚至有自主品牌,在國際市場中已經享有聲譽。雖然歐美市場訂單下降,但中東、南美等新興市場仍具潛力。對于國際營銷經驗豐富的他們來說,通過提升產品附加值、開發新產品和拓展市場,或許大有機會渡過這場危機。

　　而堅定信心要轉內銷的企業,則不能讓“學費”白交。出口型企業習慣了加工、貼牌的生活,對自主品牌、創新長期漠視。轉攻內銷市場將是他們轉型升級的一個有利契機,因為競爭激烈的國內市場沒有加工、貼牌的機會,只有堅持打造自主品牌,并在營銷、管理、技術等方面進行創新,才能把內需市場這“蛋糕”挖一塊到自己的盤中。賈抒

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