晁先鋒

　　如何應對金融危機的挑戰，確保中小企業平穩較快發展？思路決定出路，在當前許多不確定因素的困擾下，再加上中小企業自身的“先天不足”(資金、人才、技術匱乏)，發展中小企業需要轉變思路，另辟新徑——深挖市場盲點，做強中小企業。

　　所謂市場盲點即市場的空白點，在這里指尋找市場中出現供小于求的商品。在金融危機的襲擾下，消費者的信心指數在不斷下滑，大部分商品都出現了供大于求，很多企業都在為尋找新的商機而挖空心思，其實只要回頭留意身后就會發現仍有一批“盲點”產業，比如老年產業，特色快餐業等。“盲點孕商機”，中小企業如何通過挖掘市場盲點，整合資源，提升產品市場競爭力，做強中小企業。從總體上來說，就是要堅持“四化”——細分化、專業化、體系化和簡單化。

　　細分化就是中小企業根據消費者需求的不同，把整個產品市場劃分成不同的消費者群的過程。細分有利于企業發現新的市場機會、鞏固現有市場、制定最優的營銷策略和戰略，更是中小企業開發市場，參與競爭的有利武器。比如生產服裝的中小企業，由于金融危機，需求量銳減，如果一味追求做大生產量豈不是“雪上加霜”，可以嘗試在生產前就細分市場，尋找新的商機，比如可以生產特色老年服裝，這樣可以從增加的老年服裝市場彌補其他市場的萎縮，同時還增強了企業市場影響力。

　　專業化指企業在某一專業領域中占有一定的市場份額，以在這一專業領域內的經營作為經營主業，兼營其他，使企業形成一體化發展。其實質就是要做到“人有我精”，通過專業化提高效率，降低成本；通過專業化提高產品質量，提升產品競爭力。這就要求中小企業要高瞻遠矚，在目前經濟不景氣、生產艱難的情況下，不應該只是為企業融資，而應該積極加大應屆大學生的招聘，培養和儲備人才，同時積極引技術，不斷提升專業化，要把眼光放得更長遠一些，為“春天”的到來早做準備，促進中小企業可持續發展。

　　體系化就是指中小企業與時俱進地制定實施某一戰略，隨后制定后繼跟蹤服務和不斷完善戰略提升政策的系統。金融危機是嚴峻的，戰略上我們要重視，同時更要求戰略的可持續性和戰術的可操作性，中小企業只有因時因地制定戰略，制定配套的落實措施，形成體系，才能用最小的經濟成本換取最大的利益，才能在當前金融危機下求生存，求發展。

　　簡單化指在發展中小企業時要承認現狀，不為力所不及而苦惱，應該根據本地實際情況，在現有經濟基礎上，在可能范圍內，盡最大可能促進中小企業一步一步提高，逐漸形成自己的發展模式，做強中小企業。

　　面對國際金融、經濟危機的不利影響，中小企業的發展要有新思路，要及早深挖市場盲點，堅持和做好“四化”，同時在“薄利時代”還要樹立“不以利小而不為”的經營理念，擴大市場占有率，就能把“盲點”變為“亮點”，培養出市場新的商機，做強中小企業。

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