群邑媒介購買總經理(中國) 張海鷹

　　一年一度的中央電視臺黃金資源廣告招標將要來臨，研讀招標政策與資源介紹，可以看出2009年CCTV招標給客戶帶來了一系列新的媒介機會。

　　一、招標發展變化帶來的媒介機會：

　　今年的招標資源進行了重新配置，出現了一些頻道級別合作的新標的物，為客戶增加了戰略合作的機會；適應市場變化，CCTV制定出多元化的招標項目、套售資源及購買方式，盡可能地滿足更多客戶的不同需求。

　　CCTV對招標資源進一步整合和精細化調整，如部分標的物主題化包裝和部分定向套售時段主題化包裝，賦予廣告以中央電視臺的品牌內涵，為提高客戶廣告效果提供了新的形式。

　　充沛的簽約認購資源，為客戶提前掌控媒體資源、規劃全年策略、避免漲價風險提供了新的機會。

　　二、重大事件報道帶來的媒介機會：

　　2009年，是新中國成立60周年的大節日，對中國來說，是凝聚人心的大好機會，對廣告客戶來說，也是品牌傳播的大好機會！

　　從2008年的冰雪災害、奧運火炬傳遞、汶川地震、北京奧運會等大事件來看，受眾正在出現“聚焦”的趨勢：向大事聚焦，向大媒體聚焦。這是一種在同歷史、同文化、同時代背景下的聚焦。這種聚焦，為客戶品牌傳播提供了寶貴的高到達、高影響力的事件機會！2009年，CCTV在報道重大事件的過程中，具有團聚人心的大能力，為企業傳播帶來了大機會！

　　三、“長尾市場”帶來的機會

　　“長尾理論”表明：中國廣闊的三四級市場就像一個長長的尾巴，雖然單個市場的容量不大，但所有三四級市場加起來的總量，有可能超過一二級市場。也就是說，三四級市場在形式上表現為一個長長的尾巴，但在本質上，它已經成為企業的“龍頭”。這也是近些年企業開始在中國加大開發三四級市場的重要原因。

　　在中國開發三四級市場，必須了解中國的電視覆蓋現狀。目前的電視頻道中，只有CCTV-1能覆蓋中國的所有三四級市場，群邑媒介PDD的調查結果顯示，CCTV-1在被調查的706個城市中的入戶率高達99.2%，基本上達到了入戶率的極限。

　　這幾年，我們看到許多企業在深入滲透三四級市場的同時，在媒介策略上也發生了相應的變化，把更多的廣告預算向中央電視臺轉移。因為CCTV這種99.2%的極高入戶率，才能最有效地把企業的產品帶到三四級市場消費者的心里。

　　2009年，是中國的“內需拉動”年，三四級市場的消費拉動將格外明顯，這將進一步推動企業的廣告傳播向央視集中。

　　更多精彩評論，更多傳媒視點，更多傳媒人風采，盡在新浪財經新評談欄目，歡迎訪問新浪財經新評談欄目。