我國要想取得鐵礦石談判的主動，必須內(nèi)外一起走。對外，走出去，參股或收購海外鐵礦石資源。對內(nèi)，則必須盡快整合鋼鐵企業(yè)，加快地方小鋼鐵企業(yè)淘汰的速度，提高產(chǎn)業(yè)集中度。同時，進一步削減鐵礦石進口資質(zhì)的企業(yè)，并嚴厲打擊“借殼”進口鐵礦石等投機行為。從而，減少鐵礦石的現(xiàn)貨需求量，提高長期貿(mào)易交易的地位和重要性，改變我國在鐵礦石談判中屢屢被動的局面。

　　⊙姜儀云

　　6月23日晚，寶鋼與世界上主要鐵礦石生產(chǎn)商之一的力拓公司就2008年度PB粉礦、楊迪粉礦和PB塊礦基準價格達成了一致。力拓的PB粉礦、楊迪粉礦、PB塊礦將在2007年基礎(chǔ)上分別上漲79.88%、79.88%、96.5%。最近幾年，中國進口鐵礦石的價格年年上漲：2005年上漲了71.5%，2006年上漲19%，2007年上漲9.5%，而今年又創(chuàng)下了幾年來的最大漲幅。鐵礦石已經(jīng)成了瘋狂的石頭。

　　那么，是什么在導(dǎo)致鐵礦石價格的上漲？或者說，什么弱化了我國鐵礦石談判的話語權(quán)？

　　這里面的因素很多，比如，鐵礦石供應(yīng)的高度壟斷——三大鐵礦石巨頭壟斷了世界鐵礦石產(chǎn)量的70%；比如，日本等國通過資源參股、收購等，控制鐵礦石資源，導(dǎo)致日本鋼鐵企業(yè)在談判中屢次對我國“設(shè)局”等等。如果拋開這些因素，單從我們內(nèi)部而言，同樣存在值得深刻反思之處。其中，最值得反思的就是，談判力量的分散及內(nèi)訌滋生出的軟肋過于明顯，筆者今天只從現(xiàn)貨對談判力量的沖擊這一角度進行分析。

　　鐵礦石供貨有兩種方式：一是現(xiàn)貨，其價格隨市場變化而波動。二是長期貿(mào)易合同，由供需雙方通過談判簽訂一個在一個區(qū)間（一般為一年）內(nèi)被共同認可的價格，以此供貨。這兩者是相互影響的，具體到我國，現(xiàn)貨市場價格對長期貿(mào)易談判的影響更大一些。如果現(xiàn)貨需求量增大，價格上漲，那么，我國在鐵礦石談判中就會處于非常不利的地位。因為鐵礦石供應(yīng)商有現(xiàn)貨的需求量作為依托，可以以時間換空間，得到一個更滿意的價格，在這一點上，他們有的是耐心。

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