自去年11月以來，京城樓市從觀望進入打折，目前有愈演愈烈之勢。從南方吹來的降價風，讓北京樓市似乎變得越來越冷，銀根緊縮的年度大計，也把開發商們的脖子越勒越緊。進入春光明媚的三月，這一趨勢絲毫沒有緩解的跡象，反而是打折的幅度越來越低，已出現低于9折的樓盤。

　　東四環美利山項目的低開高走，被認為是北京樓市在觀望后降價的先兆。雖然開發商稱是為了加快銷售回款，但出自同一項目———沿海賽洛城后期而被重新包裝的策略，使美利山難逃降價嫌疑。隨之而來的合生、富力、遠洋等品牌開發商紛紛推出優惠單元或年終回饋項目，更讓人堅信了這一推斷。

　　顯然，盡管開發商們嘴上都說“不會跟進萬科大舉降價”，說“打折只是一種促銷手段”，但銷售萎縮的加劇已是不爭事實，這可從萬科、保利等發布的公告中一窺端倪，而銷售壓力在遠洋、華潤、招商、金地等企業中同樣存在。華潤北京品牌總監朱華越就向記者透露，已經針對現在不明朗的市場情勢制定積極應對措施；而金地集團董事長凌克也曾表示，會根據不同區域、不同市場來確定銷售方式，以加快資金周轉。

　　然而打折的效果似乎并不明顯，市場上有購買力的人群也更多地加入了觀望的行列。對于這些上市公司來說，資金周轉的速度影響到整個公司戰略的推進，他們焉能不急？于是，送寶馬、送70年物業費等紛紛出場。見此情狀，中小開發商們也不示弱，東亞上北中心近日推出送40年物業費折現6萬直接沖抵房款，再加上一次性付款9.5折的優惠，使總價款達到了8.9折。

　　但購房人并沒有因此而滿足。有調查顯示，很多人表示房價至少降到7折以下才會考慮購買，眼下已進入3月，市場并沒有如往年一樣復蘇，交易依然清淡。

　　這不禁讓人揣測：開發商們以往大量依靠銀行貸款和銷售回款支撐的資金鏈，還能撐多久？樓市真正的價格戰是否將要打響？到那時，開發商們是否不再諱言降價，而是競相吆喝“直降某某元”？就像我們可愛的家電賣場那樣？

　　苗頭已在廣州顯現。在廣州，限價房保利·西子灣與萬科·新里程在這個敏感的時間發售，成績都未如預期，給市場再吹冷風。以價格為賣點，尤其以“降價”為賣點的樓盤越來越多，但銷售火爆的卻很少，即使銷售火爆的，也是降價大大超過預期的樓盤。

　　廣州著名地產界人士趙卓文認為，廣州樓市價格戰似乎一觸即發，“五一”之前，所有新盤的推售，都將不得不調低價格預期。

　　這一次，從“打折”到價格戰，南方的冷風會不會再次吹到北京？

　　本報記者 張曉玲

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