陸新之

　　1600多家分公司、20000多名員工，中國規模最大、網點最多的中介公司———這是創輝租售集團的網站上一連串的數字和形容詞。不過，這家地產中介公司因為一連串的關店事件引發的連鎖反應而成為媒體和輿論的焦點。

　　據媒體報道，云集在各個創輝門店前“催款的人群主要分為3類，樓房買賣客戶、供應商以及欠薪員工”。結果，多個城市發生以下場景：“憤怒的客戶和被拖欠工資的員工開始哄搶店內物品，電話、桌椅、電腦，甚至飲水機都被客戶搬出店門。”場面可以說是相當難看。做企業到了這一步，幾乎陷入絕境。

　　曾經是炒樓熱潮泛濫的深圳，自從中天置業出事之后，大凡是街鋪多的中介公司，都或多或少牽涉到資金鏈是否能夠維持的問題。

　　當然，從組織結構或者管理水平而言，創輝這類中介公司，基本上是缺乏太多的研究價值。但是，如果仔細觀察，中天和創輝這類不成功者，無論是戰略還是管理上的失誤，都是極為典型的中國式失敗。

　　還是以地產行業為例，不僅僅是中介代理公司，前幾年鋒芒畢露的順馳，以何等速度以及何等洋氣的企業價值觀灌輸，看上去幾乎是個地產界的戴爾，但最后還是轟然倒塌。

　　事實上，太多國內企業的經營管理者，堅持他們自己理解的中國特色，強調快速、創新、靈活而不愿意受到組織束縛、系統管理和規劃未來，而是自鳴得意于撒豆成兵、大包圍、大忽悠和游擊戰……

　　“做大做強”這個似是而非的詞語，成為無數敗走麥城的中國企業的宿命。

　　很多中國企業的長大，在于簡單乃至粗糙地復制更多產品，更多分店，用碼磚頭的方式拼出公司的規模，狂轟濫炸地圈占市場，而這樣看上去的龐然大物內強中干，大環境一變，刮風就感冒甚至演變成為絕癥。太多的公司，在有利潤的時候，只著眼于擴大市場規模，而很少關注強化組織管理、進行信息化改造。認為技術投入是發財之后分飾櫥窗的行為，非自己這樣“聰明”的公司所為，所以無論是技術、人才、戰略、組織管理、品牌質量……都是拉雜成軍，不曾形成企業有機的生命力。

　　或者，我們可以再多一個疑問。創輝這樣的公司，很可能會出現更多。而地產商之中，似乎只有順馳這樣一個負面的例子。2008年，這個宏觀調控信貸緊縮之年，地產商還能像前幾年那樣日子紅火嗎？

　　在過去兩年的超速擴張之后，有多少開發商能夠在急剎車的時候不出意外，順利經過這個顛簸時段呢？

　　最新的數據，年銷售額超過百億元的上市公司已經有五家。其他因為房產價格水漲船高而銷售額到五十億元以上的，估計也會有20家左右。迅速擴大的規模，豐厚的利潤，使得2007年成為地產商實惠最多的一年。但是，大量公司營業額翻番的同時，我們不太看到這些公司在技術、人才、戰略和組織等等管理基本要素上面的提升。

　　有一類開發商是根據過去幾年的經驗傻看多的。這些公司，賺了大錢都不太清楚自己是怎么發財的。各地粗放式的點狀開發之后，項目的銷售加起來確實能出一張數字誘人的年報。但是，這樣脆弱的成功可能持續嗎？第一期的熱銷之后，后續的開發還能獲得如此的超額利潤嗎？而大量的公司管理層，在接受采訪的時候，依然表示雖然冬天來了，但是我們和別人不一樣，我們還能過得不錯。這樣的公司，可能是見了棺材才會掉淚。

　　有一類開發商是較為機警的，在南方城市普降房價，買房送車促銷，甚至車位、商鋪等能賣的都拿出來一賣為快。這在看重現金流的當下做法是對的，但是，僅僅是這些變現的技術手段，還是不足以公司走向持續成功的。

　　我們不懷疑地產市場的剛性需求，甚至也部分接受房地產市場會長期持續暢旺的樂觀。但是，在行業的震蕩階段，到底有多少今天的明星能夠安然過渡到下一個好日子呢？

　　比起大多數開發商更能說會道的馬云，有一句名言最值得現在手捧歷年來最好年報的地產業人警醒：今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好。絕大部分的人都是在明天晚上死掉,見不到后天的太陽。所以如果你希望成功的話,每天要非常地努力,活好今天,才能度到明天。過了明天你才能見到后天的太陽。

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