作者：趙正

　　運氣型

　　和投資人接觸有的時候很難，有的時候卻很簡單，找對了人就很簡單。不過，想找對人，許多時候不是努力就能達到的，還需要一點點運氣。

　　運氣靠緣分，但得到運氣的概率我們卻可以控制。多了解行業，多和VC、PE經理們接觸，一定會提高運氣型融資企業成功的概率。

　　2007年年底，坐在記者對面的李善友談起2006年剛創業的那段經歷，用“條件艱苦”來形容。

　　不過，李善友是幸運的。由于在互聯網行業從業多年，又有一筆初創資金，剛剛起步的酷6網發展得很快，僅僅幾個月時間，在200萬元的小投入下，年底就有了收益，這是其他視頻網站所沒有的，也是VC對酷6另眼相看的重要原因。

　　人和人是有氣場的

　　人和人是有氣場的，我和張希，還包括她的丈夫Will之間就是這種有氣場的感覺，初次接觸就感覺很投緣，有種一見鐘情的感覺。果然，HOPE成了我的知遇之人，成為我第一輪融資的投資人。

　　2006年4月，原搜狐高級副總裁、總編輯李善友從搜狐“功成身退”。兩個月后，在位于北京西四環東冉村的一處農民房內，李善友又悄然創業，自掏200萬元創辦了酷6網。

　　和很多互聯網領域的創業者不同，李善友并沒有一開始就考慮融資，畢竟自己有一部分資金，他更希望把商業模型做出來后再找投資人。

　　李善友做視頻網站獨創了“有錢一起賺”和UGA 模式。“有錢一起賺”就是按廣告點擊同網友分享收入，吸引廣大網友的同時可以對廣告主的投入進行精準控制。在這一基礎上又提出“創意大家做”的廣告模式，使廣告主通過該網提供的娛樂平臺征集更有娛樂性的廣告創意，從而實現廣告主、網友與網站運營商的三方共贏。李善友把這種模式稱為UGA (User Generate Advertising)的模式。

　　帶著自己構思成熟的商業思路和幾個投資人接觸后，李善友卻發現沒有幾個人理解他。“他們多數都不興奮，直到遇上了一個叫HOPE的美籍華人。”李善友提到HOPE這個名字后明顯地也興奮起來，在他看來HOPE是自己的貴人，從某種程度上正在改變自己的命運。

　　HOPE的中文名叫張希，是德豐杰全球創業投資基金的中國區總代表。德豐杰之前投資過百度和空中網，是百度上市前最大的投資公司。當時張希剛剛加入這家全球知名的創投機構，就被派到中國尋找投資項目。一次偶然的機會，李善友在朋友的推薦下和張希吃了一頓飯，就是這次不到一個小時的飯局改變了李善友的融資路徑。

　　“張希本身也很想投網絡視頻行業，她在美國曾經投資了一個公司，其PPP(pay per post)的業務模式和我們的UGA模式非常類似，因此，當她一聽我描述酷6的商業模式后就很興奮，吃完飯就決定要投資我們。”李善友覺得和投資人接觸有的時候很難，有的時候卻很簡單，找對了人就很簡單。

　　“人和人是有氣場的，我和張希，還包括她的丈夫Will之間就是這種有氣場的感覺，初次接觸就感覺很投緣，有種一見鐘情的感覺。”李善友毫不掩飾自己的運氣，認為是自己遇到了貴人，第一次創業就遇到HOPE這樣的知遇之人。

　　融資只要13天

　　從初識到頻繁開會，到最后簽約，李善友都沒有想到自己的初次融資只用了13天。談到那段經歷，李還是掩飾不住興奮，自言是個被運氣眷顧的人。

　　接下來的事情更讓李善友出乎意料。

　　那個時候，李善友連商業計劃書都還沒有，更不要提英文的商業計劃書了。張希就催促他盡快撰寫，寫出來后還讓自己的丈夫Will親自修改。“Will也是一家創投機構的高管，能親自修改我的PPT意味著什么？”

　　“商業計劃書完成后，僅僅過了兩天，張希又為我們安排了一次和美國大老板開電視電話會議的機會，要我親自講給美國人聽。這么短的時間真的讓我有點緊張，畢竟我已經10年沒有用英語表達過了，這次卻需要用英文面對美國投資人。”但是有著豐富的人力資源培訓經驗的李善友經過準備，在這次電視電話會議中，用自己了得的口才和清晰的商業思路征服了美國大老板。當場，美國人就決定投資這家中國企業。

　　兩天后，張希又為李善友安排了另一個會，與德豐杰的三四個合伙人在北京見面。李善友又一次征服了對方，幾個合伙人也一致表示可以投資這家企業。此外，張希還安排李和德豐杰的幾家參股企業高層見面，也獲得了首肯。僅僅10天，張希就把投資意向書交到了李善友手中。“經過兩三天商談具體條款，在第13天我們就簽下了投資協議。”

　　從初識到頻繁開會，到最后簽約，李善友都沒有想到自己的初次融資只用了13天。談到那段經歷，李還是掩飾不住興奮，自言是個被運氣眷顧的人。

　　隨后，好事不斷。張希的丈夫Will所在的德同(中國)投資基金也加入到投資酷6網的行列。“這是他們夫妻唯一聯手投資的項目。”李善友特別強調。“德同是從來不投Web2.0項目的，而且對投資額度有下限要求，但是唯獨對我們這個項目全都打破了慣例，我們只要了他們一半的投資。”

　　此后，作為戰略投資人，百度也加入進來。由于百度的支持，在短短六個月的時間內就使酷6網的流量增加了6倍，迅速躋身視頻網站的一線行列。至此，酷6網第一輪就獲得了德豐杰全球創業投資基金、德同(中國)投資基金和百度三家機構聯手千萬美元的投資。

　　理解創業者的投資人

　　雖然張希和Will都屬于非常理解創業者的投資人，但李善友坦言和他們一起做事壓力也很大，“因為你會發現他們為這個項目做的事情很多，效率非常高，幾乎天天都在為你想思路和發展的事情，因此，你要比他們更努力地工作。”

　　“張希和Will都是那種特別理解創業者的投資人，他們只是把自己當成這個公司的一員，想方設法幫助公司發展。他們既沒有和我們簽訂對賭協議，也沒有設定具體的目標，也不派CFO到公司監管資金的使用，對我和我的團隊表示了充分的信任。”

　　但是李善友覺得他們卻從另一個層面非常關注公司的事情，每個季度開一次董事會，他們都會很細致地了解公司的情況，至于平時的業務溝通就更頻繁了，每周至少通一次電話，電子郵件的往來更為頻繁，作為大公司CEO的Will依然會常常很細致地為李善友修改PPT報告，從形式到版式風格。

　　李善友坦言和張希、Will一起做事壓力也很大，“因為你會發現他們為這個項目做的事情很多，效率非常高，幾乎天天都在為你想思路和發展的事情，因此，你要比他們更努力地工作。”

　　當然，李善友也沒有讓投資人失望，除了業務正在向著預期的目標發展，收入越來越多，他們的項目也得到了美國投資方的認可。在11月德豐杰年會上，特別挑選了10個項目演講，酷6網是唯一一個來自美國的海外項目，李善友憑借著出色的演講再次獲得德豐杰大老板的贊賞，稱他是“講得最出色的一位”。

　　2008年，酷6網將進行第二輪融資，李善友有信心讓第一輪這三家機構繼續跟投。

　　投資理由

　　遇到了能夠理解自己商業思路的“知己”。

　　張希本身也很想投網絡視頻行業，她在美國曾經投資了一個公司，其PPP(pay per post)的業務模式和酷6的UGA模式非常類似。當張希一聽到酷6的商業模式后就很興奮，吃完一頓飯就決定要投資。和投資人接觸有的時候很難，有的時候卻很簡單，找對了人就很簡單。

　　行業排名

　　據2007年12月19日alexa排名顯示，酷6網、優酷網，56網和土豆網的全球流量排名分別為143、146、155和165位，其網站排名相互之間的接近程度已經到了空前的地步。

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