南京報道 本報記者 陳昆才

　　十年前，民生銀行、興業(yè)銀行的規(guī)模跟現(xiàn)在的南京銀行差不多(南京銀行目前的總資產(chǎn)約為800億元)。但十年后的今天，民生銀行的規(guī)模躍升為南京銀行的11倍。“再過十年，城商行能否走到這一步呢?”11月15日，南京銀行(601009.SH)行長章寧在接受本報記者專訪時，如此自問。

　　誠然，城商行未來的十年和股份制銀行過去的十年，發(fā)展機遇和外部環(huán)境將大為不同。面對激烈的同質(zhì)化競爭、復(fù)雜的市場風(fēng)險以及上市后加大的盈利壓力，南京銀行選擇資本運作與機構(gòu)擴張并舉的戰(zhàn)略：一方面入股山東日照市商業(yè)銀行，以18%的持股比例位居第一大股東；與此同時，布局跨區(qū)分行，先是入駐江蘇泰州，再是力爭上海分行于年內(nèi)開業(yè)。

　　在城商行的總資產(chǎn)以五年內(nèi)增長將近兩倍的速度迅速膨脹的同時，一場重新洗牌的風(fēng)暴也許已在醞釀之間。通過引進外資戰(zhàn)略投資者、跨區(qū)經(jīng)營和上市等途徑，基礎(chǔ)條件較好的城市商業(yè)銀行存在謀求進一步拓展發(fā)展空間的迫切需求。章寧表示，南京銀行還將繼續(xù)通過股權(quán)合作的方式與其它中小城市商業(yè)銀行建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為全面參與國內(nèi)城市商業(yè)銀行的整合與重組做好準(zhǔn)備。

　　第一步：入股日照商行

　　《21世紀》：南京銀行戰(zhàn)略入股日照商行的背景是什么?此舉在南京銀行跨區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略中的意義何在?

　　章寧：南京銀行成功參股日照商行，首先是雙方有一定的業(yè)務(wù)合作基礎(chǔ)。1999年以來，南京銀行和日照商行在債券結(jié)算代理和資金交易業(yè)務(wù)方面就有了良好的合作，這一合作基礎(chǔ)激發(fā)了雙方建立更緊密合作關(guān)系的強烈愿望。另外，雙方在管理模式、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面比較相似，這也為雙方的合作提供了條件。

　　參股日照商行是南京銀行實施跨區(qū)域經(jīng)營的一個重要舉措，具有重要的意義。

　　第一，通過參股達成雙方之間的戰(zhàn)略合作可以使兩行之間形成強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。第二，與日照商行合作有助于南京銀行開辟業(yè)務(wù)發(fā)展的新途徑。日照是一個新興的港口城市，目前已經(jīng)逐步形成了海港運輸、進出口貿(mào)易、旅游、鋼鐵等支柱產(chǎn)業(yè)，尤其是日照正在建設(shè)成為我國最大的帆船運動基地，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。日照地方經(jīng)濟的快速發(fā)展也為金融服務(wù)業(yè)創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間，并且也將為南京銀行將業(yè)務(wù)與產(chǎn)品延伸到山東地區(qū)起到積極作用。

　　第三，先期參股日照商行，探索并積累與其它中小城市商業(yè)銀行合作的經(jīng)驗，可以為后期通過股權(quán)合作的方式建立與其它中小城市商業(yè)銀行的戰(zhàn)略合作關(guān)系，全面參與國內(nèi)城市商業(yè)銀行的整合與重組打下良好的基礎(chǔ)。

　　《21世紀》：未來南京銀行在與其他中小城商行進行股權(quán)層面的合作時，主要會考慮哪些因素?

　　章寧：正如前面所述，總結(jié)參股日照商行的經(jīng)驗，未來南京銀行在與其他中小城商行進行股權(quán)層面的合作時，需要把握幾點，首先是雙方有一定的業(yè)務(wù)合作基礎(chǔ)，彼此了解，合作起來會比較順利；其次，雙方要有較強的合作愿望，雙方都希望通過合作來學(xué)習(xí)和借鑒對方的長處、優(yōu)勢，促進自身業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營管理水平的提高；第三，雙方在管理模式、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面具有一定的相似性，以便合作雙方能縮短彼此適應(yīng)的過程，使合作盡快產(chǎn)生實效，這是雙方能良好合作的一個重要方面。

　　跨區(qū)發(fā)展的三重思考

　　《21世紀》：城商行跨區(qū)發(fā)展所帶來的機遇和挑戰(zhàn)分別表現(xiàn)在哪些方面?

　　章寧：總體說來，機遇主要表現(xiàn)為，第一，品牌形象和價值的提升，跨區(qū)經(jīng)營的過程也是城商行品牌形象的推廣過程。第二，業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張，緩解來自股東回報方面的壓力。第三，豐富產(chǎn)品銷售渠道和改善客戶結(jié)構(gòu)，保持對私和對公業(yè)務(wù)的客戶、行業(yè)多樣性，有利于抵抗風(fēng)險，避免業(yè)務(wù)過于集中于某一地區(qū)和行業(yè)。第四，可以把握跨區(qū)發(fā)展中城市間資源流動的優(yōu)勢，借助區(qū)域經(jīng)濟聯(lián)系發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　而挑戰(zhàn)也是多方面的，包括，地域差異性帶來的挑戰(zhàn)，初次進入一個新的市場，銀政關(guān)系與銀企關(guān)系大有不同，服務(wù)策略和銷售策略自然也與母行所在地不同，這是對我們的服務(wù)和銷售能力的考驗。第二個挑戰(zhàn)是本地化人才隊伍的建設(shè)，在跨區(qū)經(jīng)營中，如何解決人才問題是一個關(guān)鍵。另外，跨區(qū)發(fā)展后，傳統(tǒng)城商行總支行兩級管理體制將向總分支三級發(fā)展，對風(fēng)險控制提出更大的挑戰(zhàn)。此外，科技信息系統(tǒng)建設(shè)的配套，也是一個不可忽視的挑戰(zhàn)。

　　《21世紀》：在異地經(jīng)營，南京銀行將面臨更為激烈的市場競爭。南京銀行如何克服不足之處?

　　章寧：一方面，我們擁有一些優(yōu)勢，如沒有歷史包袱，資產(chǎn)質(zhì)量較好；在銀行間債券市場上領(lǐng)先的優(yōu)勢；以及與中小型金融機構(gòu)業(yè)務(wù)往來較為密切的優(yōu)勢。而且我們可以借鑒境外戰(zhàn)略投資者(巴黎銀行和國際金融公司)的產(chǎn)品專業(yè)知識與管理經(jīng)驗。

　　另一方面，南京銀行在跨區(qū)發(fā)展時也存在一些劣勢，表現(xiàn)為工具方面的劣勢，如客戶關(guān)系管理系統(tǒng)尚不完善，產(chǎn)品創(chuàng)新力度不足，總行對分行的管理經(jīng)驗缺乏等方面。

　　而我們在與戰(zhàn)略投資者的合作過程中充分認識到了這些方面的差距，目前已著手逐步改進。如在巴黎銀行的幫助下，我們正在開始著手構(gòu)建客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。我們特別強調(diào)加大產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)的力度，借助跨區(qū)發(fā)展的契機，積極探索適合自己的總行對異地分支機構(gòu)的管理方法，積累經(jīng)驗。

　　《21世紀》：在異地，你們準(zhǔn)備拿什么產(chǎn)品或業(yè)務(wù)去搶奪市場?作為南京銀行跨區(qū)發(fā)展的第一步，泰州分行開業(yè)以來的經(jīng)營情況如何?

　　章寧：南京銀行目前在異地的主打產(chǎn)品是公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，包括一些特色的、針對中小企業(yè)量身打造的金融產(chǎn)品。同時，個人業(yè)務(wù)也是重點。

　　泰州分行于今年2月10日開業(yè)，目前已經(jīng)開始贏利，而且無不良貸款，發(fā)展呈良好的態(tài)勢。

　　《21世紀》：通過泰州分行這個個案，你們對跨區(qū)發(fā)展有哪些體會?

　　章寧：對城商行跨區(qū)域發(fā)展而言，有幾個方面需要把握：一是慎重選點，這一步直接關(guān)系異地分支機構(gòu)發(fā)展的前景。二是做好風(fēng)險控制，相對于國有商業(yè)銀行和全國性股份制商業(yè)銀行，城商行對異地分支機構(gòu)的管理缺乏經(jīng)驗，只能是摸著石頭過河，風(fēng)險控制工作對于剛剛起步的城商行跨區(qū)發(fā)展來說至關(guān)重要。第三，要有一支優(yōu)秀的經(jīng)營管理團隊。優(yōu)秀人才對城商行跨區(qū)發(fā)展來說是一個瓶頸，自身的人才儲備已經(jīng)不能適應(yīng)跨區(qū)的快速發(fā)展，必須采取一定的措施，多渠道地吸引更多的優(yōu)秀人才加盟。

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