作者：劉鶴翔

　　“距離產生美”。在何魯敏看來，與同行們保持一定距離，成就了亞都的領先。

　　許多行業老大并非工業巨人，這是中國制造的一個常見的現象。對這些小產品大企業來說，保持靈活、持續的創新能力尤為重要。因為它們的產品和技術都很容易模仿，畢竟，再沒有比產品同質化更可怕的敵人了。

　　亞都董事長何魯敏的另一個頭銜是亞都首席科學家。就技術成果而言，亞都的確有深厚的積累，在空氣凈化領域，如今的亞都擁有近1000項專利。從今年6月開始，國家開始制定加濕器的技術標準，亞都在其中的角色是起草組長單位。不過，僅僅是這種技術上的建樹并不能使亞都一勞永逸地坐在老大的位置上。在加濕器市場上，已經出現了眾多的同類品牌，無論功能和外觀，都和亞都很接近。因此，亞都現在需要做的事情是與競爭者區別開來。

　　在知名度建設方面，亞都有過一次大的行動，那就是2000年冠名北京國安足球隊。時隔數年后，這次冠名幾乎被人遺忘了。如今的亞都需要站到新的高度上，于是，北京奧運成為了新的選擇。2006年，在“綠色奧運”的概念下，亞都借機樹立綠色品牌形象，幾經角逐，成為了北京奧運的空氣加濕凈化器獨家供應商。屆時，北京奧運的所有場館都將裝上亞都的空氣凈化器。“奧運這樣一個品牌能讓客戶有一個更好的選擇我們的理由，從而提升我們的市場占有率。”何魯敏說。

　　另一個問題與小家電的發展潮流有關。何魯敏注意到，十多年前，德國科隆家電博覽會的時候，已經出現了卡通造型家電，比如把

冰箱做成了北極熊的模樣。作為機械的家電在那個時候已經悄然開始了造型革命，即注重產品功能，又注重產品的外觀。在工業設計發達的歐美和日本，機器已經變得很有親和力和富于情感。從今年開始，亞都開始了與

迪斯尼的合作，多款加濕器將使用迪斯尼授權的卡通形象。對亞都的授權是迪斯尼家族的米奇老鼠與維尼熊們在中國的第100多單生意。產品貼上迪斯尼卡通對亞都的知名度提升的益處當然是很直接的。另一方面，小家電本身形狀設計的卡通化也可以直接給產品注入文化。于是，亞都動員工程師們去香港的迪斯尼公園玩，去讀懂那些小動物們的故事。

　　渠道的競爭力是亞都另一個優勢。2002年前后，隨著加濕器市場的迅猛成長，亞都與當時同樣迅速成長的家電連鎖賣場逐一簽訂了供貨協議。在國美、蘇寧、大中以及上海的永樂的數千個家電賣場中實現了100％鋪貨。搭上家電賣場發展的順風車使亞都的渠道拓展在全國各地都比對手快得多。此外，在全國重點城市的各大家電賣場、商場以及超市里，還設置了獨具特色的“亞都家居環保中心”，開辟了小家電體驗中心的先河，為顧客提供室內空氣優化產品了體驗式消費。

　　同質化競爭會使品牌之間的區隔越來越小，那些原本突出的優勢也越來越難以辨認。中國制造有很多這樣的例子，許多行業幾乎宿命般地有這么一個過程，比如服裝，比如電視機、電腦，都經歷了或者正在經歷了一個品牌混戰的階段，那些在創業之初有著敏銳市場觸覺的領導者，最后都無奈地接受重新洗牌。因此，在任何時候，亞都必須警惕自己能否站得離同行們更遠一些。■

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