對(duì)于企業(yè)家來講，走出國門最關(guān)鍵的應(yīng)該是服務(wù)于戰(zhàn)略。

　　服務(wù)于戰(zhàn)略講起來可能很空洞，但實(shí)際上戰(zhàn)略在任何一個(gè)企業(yè)，任何一個(gè)民族，任何一個(gè)政府都是非常關(guān)鍵的，它實(shí)際上也是一個(gè)靈魂集中的東西。

　　何為戰(zhàn)略？我想戰(zhàn)略一定是動(dòng)態(tài)的。制定戰(zhàn)略前，一定要對(duì)國家的行業(yè)政策、競爭對(duì)手、自己的真實(shí)實(shí)力、對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢有非常深刻的理解，然后制定出戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與開放程度的不斷提高，邁出國門，走向世界，已經(jīng)日益成為中國企業(yè)經(jīng)營管理層的課題。越來越多的中國企業(yè)開始活躍在世界舞臺(tái)上，我們現(xiàn)在有很多大型的企業(yè)，或者是一些特殊的行業(yè)性企業(yè)在國際舞臺(tái)上頻頻露臉，它一方面是跟國外兼并收購，另一方面可能跟國外的合作伙伴上下游作價(jià)值鏈的對(duì)接。

　　還有我們很多的企業(yè)境外上市，也有很多人爭論這個(gè)問題，是不是去境外上市是賤賣了，為什么我們很多好的資產(chǎn)要到境外上市等等，諸如此類的現(xiàn)象都是走出國門引發(fā)的。這也的的確確成為了世界經(jīng)濟(jì)全球化當(dāng)中一支重要的力量，與此同時(shí)，關(guān)于中國企業(yè)走向世界這個(gè)過程的得失也正在成為理論界與實(shí)業(yè)界，還有經(jīng)濟(jì)學(xué)界以及社會(huì)學(xué)家們討論的熱點(diǎn)之一。

　　服務(wù)于戰(zhàn)略

　　對(duì)于企業(yè)家來講，走出國門最關(guān)鍵的應(yīng)該是服務(wù)于戰(zhàn)略。

　　服務(wù)于戰(zhàn)略講起來可能很空洞，但實(shí)際上戰(zhàn)略在任何一個(gè)企業(yè)，任何一個(gè)民族，任何一個(gè)政府都是非常關(guān)鍵的，它實(shí)際上也是一個(gè)靈魂集中的東西。

　　何為戰(zhàn)略？我想戰(zhàn)略一定是動(dòng)態(tài)的。制定戰(zhàn)略前，一定要對(duì)國家的行業(yè)政策、競爭對(duì)手、自己的真實(shí)實(shí)力、對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢有非常深刻的理解，然后制定出戰(zhàn)略規(guī)劃。這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃是可以預(yù)期和可以執(zhí)行的，是通過努力可以實(shí)現(xiàn)的，而非夸大的東西，也不是虛無縹緲的東西。

　　就拿瑞銀來說吧，這些年瑞銀在中國的表現(xiàn)很猛，這跟瑞銀在很早以前起步有直接的關(guān)系。如果要在中國長期做下去的話，一定要有堅(jiān)固的根據(jù)地，這個(gè)根據(jù)地一定是當(dāng)?shù)鼗�的，所以我們制定了非常清晰的�?zhàn)略。

　　我們認(rèn)為首先應(yīng)該站在企業(yè)總體戰(zhàn)略角度看待這個(gè)問題，即走出國門應(yīng)該是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的手段與方法之一，它服務(wù)于企業(yè)的總戰(zhàn)略，而不能本末倒置，將走出國門看成是戰(zhàn)略目標(biāo)。簡單來說就是不能為“走出去”而“走出去”，企業(yè)無論去開拓市場進(jìn)行兼并，還是尋找合作伙伴，都應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展的自身需要，應(yīng)該考慮到市場、客戶、資源、成本和競爭對(duì)手，就企業(yè)發(fā)展當(dāng)中的動(dòng)因，系統(tǒng)要進(jìn)行通盤的研究。

　　總體來講，企業(yè)要走出去，一方面為了擴(kuò)展市場，另一方面也要有資源方面的考慮，第三個(gè)實(shí)際上是通過這種方式主動(dòng)地去引入國際理念。

　　要轉(zhuǎn)變理念

　　對(duì)于許多中國企業(yè)來說，經(jīng)過國際市場的磨煉，它們已經(jīng)初步成長起來了，在成長到一定階段以后，如果是國內(nèi)市場或者單純的本地經(jīng)營已經(jīng)無法滿足經(jīng)營的要求，走出去無疑是水到渠成的經(jīng)營行為。

　　然而也有一些企業(yè)的經(jīng)營管理層一味地求大求新，求國際化，簡單追求經(jīng)營規(guī)模與收入的快速增長，這是許多中國企業(yè)在國內(nèi)市場成長的初級(jí)階段形成的粗放型經(jīng)營理念和行為的一種延續(xù)。這種行為在早期是可以理解的，但不能持續(xù)太長，因?yàn)槌杀敬鷥r(jià)太大。

　　造成這個(gè)現(xiàn)象有幾種因素，一種是我們剛才講的，它是早期的粗放型經(jīng)營理念和行為的一種延續(xù)。還有一些因素屬于政策性的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。有些政策上的發(fā)展是沒有錯(cuò)的，但它是一個(gè)大原則，并不是每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該追隨的，因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)的發(fā)展階段性不一樣。此外，客觀地講，我們有一些中介公司是不負(fù)責(zé)任的，按北京人講話是忽悠出來的，你趕快融點(diǎn)資，你趕快到海外上市，你趕快合并去。我認(rèn)為，找中介公司也是企業(yè)指揮的一個(gè)鍛煉過程，做與不做，應(yīng)該由企業(yè)的老板來定。

　　粗放的經(jīng)營模式雖然短期內(nèi)在國內(nèi)市場可能有一些效果，但是跨國經(jīng)營是需要大量資源投入的戰(zhàn)略行為，如果游離于企業(yè)總體戰(zhàn)略之外，不僅跨國經(jīng)營本身不會(huì)成功，還有可能造成企業(yè)總體經(jīng)營滑坡，離長期戰(zhàn)略目標(biāo)，就是你要達(dá)到的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，這樣的例子已經(jīng)非常多了。不過，還有一種現(xiàn)象是，有的企業(yè)已經(jīng)有很清楚的戰(zhàn)略了，但是卻不敢走出去，不敢走出去也是一件很要命的事情。

　　走出去一定要做充分的準(zhǔn)備，就像我們打仗一樣，分析了這個(gè)陣地之后再打，要打就要做準(zhǔn)備，一般包括相關(guān)的政策，市場的經(jīng)濟(jì)情況，經(jīng)營對(duì)手的反應(yīng)，還有資金、人員、知識(shí)、技能、理念，還有最關(guān)鍵的就是當(dāng)?shù)氐奈幕�、�?dāng)?shù)氐姆�律等，這些一定要做好思想準(zhǔn)備。除了做好這些準(zhǔn)備之外，企業(yè)還要針對(duì)國內(nèi)的根據(jù)地做好準(zhǔn)備，就是說企業(yè)在走出國門后，不能忽略國內(nèi)市場的競爭對(duì)手也在起步，全方位關(guān)注的企業(yè)家，才是有可能成功的企業(yè)家。

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