昨天，是“義烏指數(shù)”發(fā)布一周年的日子。據(jù)監(jiān)測(cè)，今年上半年，義烏市場(chǎng)銷(xiāo)往中東的轉(zhuǎn)口貿(mào)易額同比下降，而與歐美等終端市場(chǎng)的直接貿(mào)易額快速增長(zhǎng)。原來(lái)扎堆在中東等著“二手小商品”的客商正大量轉(zhuǎn)向義烏進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，這被認(rèn)為是“義烏指數(shù)”最重要也是最直接的影響。

　　如果說(shuō)中間商云集的“中東村”曾經(jīng)是義烏的標(biāo)志，那么現(xiàn)在這個(gè)“村落”正有擴(kuò)容為“地球村”的趨勢(shì)。對(duì)于義烏的小商品商而言，這一轉(zhuǎn)變并不只是帶來(lái)更多新鮮的笑臉，而是意味著更大的生存空間。尤其是在勞動(dòng)力和原材料成本不斷上漲、利潤(rùn)日益微薄的今天，包含“小商品價(jià)格、市場(chǎng)景氣程度、原材料成本波動(dòng)”等指標(biāo)在內(nèi)的“義烏指數(shù)”讓全世界看清了中國(guó)小商品市場(chǎng)的水深水淺。一方面，直接采購(gòu)卸掉了大量中間環(huán)節(jié)的負(fù)擔(dān)，減少了因信息不對(duì)稱(chēng)而被壓價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，公共信息克制了盲目競(jìng)價(jià)的局面，連賣(mài)鉛筆的小販都知道市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)就是最理直氣壯的“議價(jià)”模板。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在還不能說(shuō)“

義烏指數(shù)”就是全球小商品市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，但起碼在供應(yīng)量驚人的基礎(chǔ)上，我們已不再滿(mǎn)足于薄利多銷(xiāo)、“賣(mài)出去就好”，而是試圖對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行指導(dǎo)。這不僅是為了繼續(xù)繁榮義烏，而是對(duì)合理成本、適當(dāng)贏利的正當(dāng)防護(hù)，拒絕所謂的“低成本比較優(yōu)勢(shì)”。

　　“軟三元”理論有言，一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的成本是1元，到消費(fèi)者手中的價(jià)格是4元，其中的3元，也就是75%的效益都屬于

供應(yīng)鏈�？上В�多數(shù)人認(rèn)定了自己是“生產(chǎn)者”，拼命壓縮成本，死磕那堅(jiān)硬無(wú)比的“1元”，而對(duì)富于彈性的“3元”視而不見(jiàn)。

　　在世界經(jīng)濟(jì)的餐桌上，小商品也許只是那不起眼的面包圈。假如你是面包圈的生產(chǎn)者，你如何才能賺到最多的錢(qián)？不是少用面粉，不是省略雞蛋，更不是克扣工錢(qián)，也不是夜以繼日地生產(chǎn)、然后繳上一大筆手續(xù)費(fèi)擺到別人的店面。而是在做出最多最好面包圈的基礎(chǔ)上，完善包裝、打出品牌，然后盡可能地告訴所有人，是你在做世界上最美味的面包圈，這個(gè)面包圈在你這里就能買(mǎi)到，一只又是多少錢(qián)。要知道，在更大范圍內(nèi)披露信息和配置資源，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越被簡(jiǎn)單的價(jià)格大棒驅(qū)趕著向前。

　　值得驕傲的是“物美”，而絕非“價(jià)廉”。即使你做的只是小小的面包圈，也要用

性?xún)r(jià)比去贏得市場(chǎng)認(rèn)可，用供應(yīng)鏈去維護(hù)利潤(rùn)空間。對(duì)于眾多明明手藝不錯(cuò)卻總是在后廚做小工的中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，“義烏指數(shù)”將是一個(gè)意味深長(zhǎng)的面包圈。

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