程維

　　在一個全國性論壇上，重慶市一位主要官員說，目前重慶市中、高級人才緊缺。他說這番話的后綴是，希望重慶能吸引更多的人才。

　　但是，在短期內(nèi)，中、高級甚至頂級人才會迅速積聚到重慶來嗎？不會，因為重慶現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件及人力定價水平還不支持這一愿望。

　　原因比較簡單，重慶的人力資源價格支付能力太低，企業(yè)及老板們無法支付在國內(nèi)具有競爭力的價格，因此無法形成人才積聚洼地。

　　幾天前，我見了某保險公司的一位老總，他說，自己將離開重慶了，原因之一是，同樣崗位的待遇重慶能給10萬~30萬年薪已經(jīng)很高了（重慶該行業(yè)其他公司該崗位的年薪為1萬~5萬元），但是在沿海，這一崗位的價格是60萬~80萬元。

　　這就是定價里的關(guān)鍵性問題，即定價主動權(quán)在誰手里。高級職業(yè)經(jīng)理人市場面臨的是全國人力資源，他們可以獲得更多的定價信息，并能掌握通路及渠道，他們有資歷，有業(yè)績記錄，有多個可選去處，他們處于賣方市場，因而能獲得定價主動權(quán)。

　　而在人力市場不成熟的地方及基層人力市場，需求不旺，依舊是買方市場，賣家（求職者）選擇空間不大，因此無定價主動權(quán)。

　　去除質(zhì)價不相稱的部分交易，通常大多數(shù)人力交易還是一分錢一分貨，因此掌握定價主動權(quán)的任何一方都不能對此掉以輕心。

　　不過新的問題又產(chǎn)生了，如果你是老板，你如何衡量人力資源的價格？人力究竟該多少錢一斤？

　　這或許是一個很復(fù)雜的問題，但解決辦法卻很簡單：如果成交，無論基于什么原因，說明這一價格暫時合理或能被雙方接受，或能被某一方暫時忍受；如果不能成交或交易關(guān)系結(jié)束，就意味著定價可能過多偏離實際價值。（作者為本報駐重慶記者）

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