外資“斬首”行動硝煙彌漫 本土企業陷入成長困局

　　本報記者 王磊

　　普通人可能永遠不會了解，一瓶礦泉水背后竟隱藏著一場慘烈的戰爭。宗慶后與法國達能集團在圍繞娃哈哈企業的品牌、股權爭奪戰中，表現出少見的激烈情緒：“我這次是跟他們拼命了！”“我已經忍無可忍�！薄八麄兌凡贿^我們！”

　　“大不了，終止目前的合同，我們另創一個品牌”。宗慶后甚至擺出了魚死網破的斗爭姿態。

　　但是，達能集團認為，宗慶后所談的“事實真相”，是“斷章取義，進一步歪曲了事實”。并表示，“關于合同的所有事實，是法律管轄的范圍，應該由司法機構做出公正的判斷�！�

　　“斬首”行動仍在繼續

　　環顧達能集團在中國飲料市場的產業布局，會讓許多人倒吸一口涼氣。除了控股娃哈哈、樂百氏，達能還同蒙牛、匯源、光明、正廣和等眾多國內知名企業展開合作，利用其強大的資本力量，達能在中國市場的從容表現，如同一個圍棋高手。

　　“先參股、再控股，步步為營，穩扎穩打”，中國人民大學商法研究所所長劉俊海教授說，你不得不佩服達能構筑商業帝國的能力，“這是資本的本性使然，無可厚非”。

　　不過，知名品牌營銷專家顧環宇認為，對于本土企業來說，“娃哈哈保衛戰”可以看作一次“最大的品牌危機”。他表示，作為飲料行業第一品牌的娃哈哈，如果最終被外資所控制，那就不是“非常可樂”了，而是“非�？杀�”。

　　多年以來，本土企業價格戰屢戰不止，市場營銷異常慘烈，最終只保留下一些相當優質的企業和品牌。娃哈哈是其中的榜樣�！皬漠a業運營，上升到品牌運營和資本運營，這是本土企業遇到的天花板�！鳖櫗h宇說，“因為這時候遇到了跨國公司�！�

　　中國市場誘惑力巨大，但其特殊的制度環境和市場環境，使得許多跨國企業在肉搏式的市場競爭中并不占優勢，但他們擁有品牌，資本充裕，有足夠的實力通過股權并購，從高端領域截獲果實。顧環宇說，市場中把這稱為“斬首”行動，就是，“我打不贏你，就把你各行業最好的企業買走！”

　　事實上，去年凱雷并購徐工、法國SEB收購蘇伯爾、德國施耐德電氣并購溫州德力西，背后都隱含著跨國企業“從高端突破”的競爭邏輯。

　　仁達方略管理咨詢公司董事長王吉鵬向記者表達了一種隱隱的悲觀。他認為，跨國企業在中國跑馬圈地，思路非常清晰，他們像狼群一樣有規劃有步驟：跨國實體企業，負責資本運營的投資銀行，管理咨詢公司如麥肯錫等，負責財務的四大會計事務所，“這些組織和機構各司其職，有打前站試探市場的，有主攻部隊，有后勤支援，有側翼掩護，形成一個表面松散但又緊密相關的生態鏈條，全方位與你競爭，最后實現對競爭對手物理上的消滅”。所以，單個本土企業根本無法與其抗衡。

　　王吉鵬說，那么多本土企業“割地賠款”，簽訂“不平等條約”，許多都是迫不得已，“都說缺資金�？蔀槭裁磸谋就恋慕鹑跈C構得不到支持呢？”他甚至預測，類似“娃哈哈保衛戰”這樣的案例，未來幾年將面臨“大爆發”時期，因為前期“埋的雷、設的套太多”，而本土企業保全自己的勝率不大。

　　民族情緒，是最后的稻草嗎

　　“打民族情緒的牌，與其說他是憤怒，不如說是無助”。王吉鵬這樣評價宗慶后的反抗�！八�是希望獲得同情，這樣在董事會的談判中取得更多籌碼”，而法律總是無情的，“誰讓你當時不多個心眼呢”？

　　顧環宇則認為，即便要高舉“經濟愛國主義”旗幟，也應該冷靜克制，只用情緒感染別人，在商業上最終沒有說服力，“遵循法律尺度，負責守信，本土企業面對外資應該講究生存藝術”。

　　那么，宗慶后是否還有更好的選擇？

　　“我是有民族情結，而且我覺得，目前中國的民族情結表達得還不夠徹底。”宗慶后這樣回答媒體的質疑，“我們講和平崛起，不去侵略和危害人家，但也決不該被人欺負。如果任由外資這么并購中國優質企業，達成市場壟斷，我覺得很危險�！�

　　宗慶后感覺已經把達能集團看透了�！斑@一系列收購案下來，我就看清楚了達能的做事底線，他們就是資本投資，只求效益和回報，做事情不擇手段、不講情分�！�

　　事實上，他也許只看到了這個食品業巨頭冷酷的一面。

　　2005年，曾有“傳聞”稱，美國的百事可樂公司欲以300億歐元收購達能。當時的法國也爆發了一場朝野震動、全民動員的“達能保衛戰”。法國總理德維爾潘表示，政府支持達能“躲避令人厭惡的競購者”，“達能這樣的大集團無疑是我們的行業財富，我們當然要捍衛法國的利益”；法國《費加羅報》把美國潛在的收購方形容成“食人惡魔”；達能公司則向法國公眾表示，全力維護公司的獨立，如果被惡意收購，公司將失去自己的企業文化。

　　同樣的“民族情緒”，在中國本土企業的反抗中，也許是“最后的稻草”；而在法國，它卻有著英雄主義的意味。這恐怕是更需要宗慶后這樣的企業家反思的難題。

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