商幫是區域經濟發展的基本力量

　　——訪全國工商聯副主席、經濟學家辜勝阻

　　由于治理結構的封閉性、管理決策的隨意性和代際傳承的排他性，家族治理不利于企業做大做強

　　文/本刊特約記者 洪群聯

　　《董事會》:一般認為，明清時期中國有十大商幫，現代中國有閩商、浙商、山東商幫、江蘇商幫和珠江三角洲的粵商五大商幫。您認為商幫的形成需要哪些條件？

　　辜勝阻:商幫是指稱雄逐鹿于商界的以地域為中心，以血緣、鄉誼為紐帶，以“相親相助”為宗旨的對區域經濟產生重大影響的商人群體。每一個商幫都有共同的價值觀，即具有共性的區域文化。有人說北方商幫善義，南方善商;北方厚重，南方靈活;北方重古典，南方更現代。現代商幫對區域經濟發展產生重要的影響:今天長江三角洲和珠江三角洲地區的繁榮都離不開浙商、滬商、蘇商和粵商的重大貢獻。商幫的形成需要有支柱性的產業、標志性的人物、共同的價值觀、相互溝通機制等條件。

　　以明清商幫的晉商和徽商來看，晉商的支柱產業有鹽業、茶葉和票號，徽商的支柱產業有典當、木材;晉商的標志性人物有喬致庸，徽商的標志性人物有胡雪巖;晉商共同的價值觀為守信、講義、取利，徽商的共同價值觀則是儒家文化、朱明理學;溝通機制上，晉商有平遙會館，徽商有徽寧會館;商幫對區域經濟社會的影響可以歸納為發展商品經濟、加強地區聯系、推動城鎮興起、促進人口流動。

　　以現代商幫的閩商和浙商為例，閩商支柱性的優勢產業有紡織、鞋業、輕工、建材等，浙商的優勢產業有化纖、輕紡、皮革、通用設備制造業等;閩商的標志性人物有許榮茂、丁志忠、許連捷等，浙商的標志性人物有魯冠球、徐冠巨、李書福等;區域文化和價值觀上，閩商是“愛拼才會贏”的閩南精神和吳越文化的交融，海洋文化顯著，浙商則是永嘉文化，強調功利、經世致用。

　　《董事會》:閩商與浙商是現代中國商幫的兩大典型，您認為它們有什么異同點？

　　辜勝阻:閩商與浙商都是中國現代頗具代表性的商幫，它們的相同與不同，我將其歸納為以下六點:第一,閩商和浙商都是私營經濟發展的典型，但發展模式不一樣;第二,閩商和浙商都在海內海外發展，但內外影響力不一樣;第三,閩商和浙商都吃苦耐勞、堅忍不拔，但冒險性強度不一樣;第四,閩商和浙商都依靠產業集群提升競爭力，但各自的產業優勢不一樣;第五,閩商和浙商都重視血緣、地緣關系，但合作精神不一樣;第六,閩商和浙商都強調義利兼容，但閩商的社會責任意識更強。

　　《董事會》:福建和浙江的民營經濟發展速度都很快，您認為在發展模式上有不一樣的地方？

　　辜勝阻:就相同點而言，閩商和浙商都是中國私營經濟發展的典型。在發展模式上，浙江的“溫州模式”是“以商帶工的小商品大市場”的發展模式，主要特點是多元產權、特色產業、專業市場;福建的“晉江模式”，是“依托僑鄉優勢，利用僑胞的閑散資金，興辦聯戶集資、合作經營鄉鎮企業，發展農村經濟”的工業化道路。兩者的差異表現在:晉江模式的資金主要來源于僑資，是外源型的，溫州模式的資金來源與集體農業收入積累，是內生型的;晉江模式以聯戶經營企業為主，溫州模式以個體企業為主。然而，兩種模式不僅受相似文化的影響，并且都以產業集群為依托發展特色產業，更重要的是，這種發展模式已經拓展到區域范圍，成為我國民營經濟發達的地區。2005年，浙江個體私營等非公經濟生產總值占全省65%以上，進入全國百強縣的浙江30個縣市中，絕大多數縣民營經濟占生產總值的比重超過80%，占工業總產值的比重超過90%;福建省民營經濟生產總值占全省GDP的60.81%，對國民經濟的貢獻率達63.4%，其中民營工業對工業的貢獻率達54.4%;個體私營企業相當發達，從業人數多，這表明了福建和浙江經營工商業的勞動者眾多，在全社會形成了經商的熱潮，這是成就商幫的經濟基礎。

　　但是，閩商和浙商經濟發展的模式是不一樣的。在創業初期，閩商的原始資本、創業初始資本更多來自海外;浙江則不同，創業資本更多來自民營企業主自身積累及其家族資本。不僅創業初期如此，從2004年的不同所有制性質的資本來源的數據看,福建的工業企業實收資本來源比重依次為外資、個人資本、國家和集體資本,其比例分別為45.0%、26.3%、14.8%,而浙江的工業企業實收資本來源比重依次為個人資本、外資、國家和集體資本,其比例分別為42.1%、23.0%、9.3%。從這個角度上看，兩者經濟的宏觀發展模式是不同的，如果說福建在經濟發展中外力作用很強，浙江則主要靠內力驅動。另一方面，從投資路徑的比較看，閩商多走了一條“國外興業——投資福建——省外”的道路，浙商則更多是按照“省內——省外——國外”的路徑發展。雖然造成這一差別的主要原因在于:福建省內市場狹小，基礎設施建設和交通條件落后、本土經濟不很發達，但是從另一角度也說明了海外市場、海外資本(僑資)等外向型因素對福建經濟發展的作用。

　　《董事會》:如您所說，外部因素對福建經濟發展的作用巨大，閩商在海外的影響力也不容小視，您對此怎么看？

　　辜勝阻:這也是閩商和浙商相比一個很有特色的地方。不管在海外還是海內，閩商和浙商都是華商的典型。2006年，以祖籍地劃分的全球華人富豪500強，浙江有75位，閩商有56位，僅次于廣東，列全國各省市區第二位和第三位。但是，閩商和浙商的內外影響力是不同的。閩商在海外發展得比浙商好。2006年度全球華人富豪500強中，前100名中有閩商22名，其中20位為海外，包括港澳臺閩商。海外閩商大多集中在東南亞地區，他們的發展是非常耀眼的，菲律賓華人企業前10名中，有6家是閩商;印尼前500名富豪中也有六成屬于福建商人。馬來西亞首富郭鶴年、新加坡首富郭令明、菲律賓首富陳永栽和印度尼西亞首富蔡道行，都是福建人。海外浙江商人的發展沒有閩商突出，浙商主要聚集在國內。在2006年胡潤富豪榜(大陸地區)，無論從公司總部所在地還是企業家出生地，浙江都分別以75名和106名富豪位居首位，而相比之下，國內閩商要稍微遜色。因此，從影響力看，海外閩商比海外浙商的影響力大，國內浙商比國內閩商的影響力大。

　　《董事會》:和浙商相比，閩商的奮斗史是否有更獨特的地方？

　　辜勝阻:閩商和浙商背后都蘊涵著濃厚的商業文化氛圍，這就是以海洋文化為基礎的冒險精神和崇商意識。無論是福建人還是浙江人，多具有吃苦耐勞、崇商敬業、敢于冒險的品質、有強烈的致富欲望和創業沖動、以及“寧為雞頭，不作鳳尾”的強烈的老板情結。著名經濟學家熊彼特認為企業家應具備三個條件:一是有眼光，能看到市場潛在的商業利潤;二是有能力，有膽略，敢冒經營風險，從而取得可能的市場利潤;三是有經營能力，善于動員和組織社會資源，進行并實現生產要素的新組合，最終獲得利潤。冒險精神是企業家的重要品質，這也是福建和浙江民營經濟發達并且能成為商幫的重要因素之一。

　　我認為相對其他商幫而言，閩商的冒險精神更強。有的福建商人把60%以上的銷售收入拿去打廣告，這在常人看來是不可思議的。區域文化上的差別還表現在:閩商信奉“三分天注定，七分靠打拼”、“三分本事七分膽”，閩商最重要的精神就是愛拼才會贏;浙商則重視經世致用，強調個性和能力。閩商和浙商一樣都有很強的企業家精神，但是，浙商具有的是比較傳統的企業家精神，他們通常是搜索變革、做出反應、把握機會、獲得成功;閩商則具有比較激進的企業家精神，他們通常會主動出擊、推動變革、創造機會。在企業家的行為上，浙商是看準了就做，閩商是做了再看。因此，有人說“浙商更加理智、閩商更富激情”。

　　《董事會》:您認為兩地產業集群各自的優勢何在？

　　辜勝阻:的確，閩商和浙商發展還有一個很重要的共同點，就是產業集群和區域塊狀經濟相當發達。福建已經形成60多個特色鮮明、輻射力大、競爭力強的大小產業集群，總產值達3000億元，如晉江的旅游鞋產業集群、安溪的茶產業集群等;在浙江，超億元的產業集群就有500多個，如溫州的皮鞋產業集群、樂清的低壓電器產業集群、永康的五金產業集群和嵊州的領帶產業集群等等。著名經濟學家波特認為，產業集群是工業化過程中的普遍現象，是所有發達經濟體中都明顯存在的現象。產業集群是促使競爭優勢形成的重要因素。福建和浙江通過產業集群形成各自競爭優勢，從而保證區域經濟發展的活力。但也要看到，它們各自的產業優勢是不同的。2005年，浙江有一半以上的私營和個體企業就業人員分布在第二產業的制造業中,福建則有40%的私營和個體企業就業人員從事第三產業的批發零售業。閩南一帶推崇“商能致富”、“商勝于工，商勝于農”，“以商為榮”的觀念深人人心。因此，閩商和浙商的產業優勢是不同的，在各自發展過程中，既要注重差別化和產業優勢的發揮，也要注意克服弱勢產業的不足。

　　《董事會》:血緣、地緣關系是商幫形成的紐帶，合作精神是商幫發展壯大的基石，閩商浙商對此都很重視，您對此怎么看？

　　辜勝阻:閩商和浙商的創業資金來源雖有不同，但都是來自具有血緣關系的親人或具有地緣關系的朋友鄉親。閩商和浙商企業組織多為家族企業，即以血緣為紐帶建立起來的企業組織形式。家庭企業擴張的合作對象是具有血緣、親緣關系的人，產業傳播和擴散路徑是沿著血緣、親緣、地緣的脈絡向外延伸的。所以，血緣和地緣對閩商和浙商都是相當重要的。以血緣為紐帶的家族企業有利于企業創業，也有利于企業創新。家族企業降低代理成本、家族信任節約交易成本、血緣關系形成較強的凝聚力，有利于企業快生;但同時，由于治理結構的封閉性、管理決策的隨意性和代際傳承的排他性，家族治理不利于企業做大做強。

　　受區域文化的影響，閩商特立獨行的特質明顯。也有人認為，由于閩商受海洋文化的影響并不徹底，因此海洋文化強調的合作和團結在閩商身上表現并不突出。在這一方面，浙商的合作精神則相當強，浙江商人強調共生共榮。合作文化會對企業規模產生重大影響。在全國工商聯2005年中國民營企業500強的排行榜中，上榜的福建企業僅4家，而浙江的企業達285家。年銷售額500萬元以上的非國有工業企業數和資產總額，福建也僅為浙江的1/3。

　　《董事會》:目前，私營企業強調義利兼顧的社會責任意識越來越強，閩商和浙商的表現尤為突出，但在所有商幫中，閩商的“回報桑梓”社會責任意識似乎更強。

　　辜勝阻:現代意義的中國商人已不再是很多人所習慣認為的見利忘義，開放和競爭的經營環境要求，商人要獲得長遠發展和永續經營就不能僅僅追求利益，而忽視道義。現在成熟的商人都強調義利兼容。在所有商幫中，閩商的社會責任意識更強，戀祖愛鄉、回報桑梓的現象層出不窮，例如陳嘉庚。全國新僑約400萬人，福建籍的約占四分之一。海外閩商數量較多，發展較好，牢固的鄉族觀念使他們與故土保持緊密聯系，因此事業有成后回饋社會的熱情更加強烈。

　　《董事會》:對于中國商幫發展，特別是發揮商幫對區域經濟發展的作用，您有什么建議？

　　辜勝阻:推進中國商幫發展，使其成為區域經濟發展重要的推動力量，需要重視以下方面:一是要完善各項正式和非正式制度，形成鼓勵創業的社會文化和氛圍;二是要建立現代企業制度，改變封閉的家族治理結構，建立家族企業主與職業經理人以及家族企業與社會的雙重互信機制、實現家族資源與社會資本的有效結合。與浙江企業相比較，福建企業規模相對較小，家族治理特征更為明顯，企業控制仍相對集中，家族成員仍壟斷大部分關鍵崗位，職業經理人作用很難發揮。三是加大企業的研發投入，培植企業的自主創新能力，提高附加值，增強產品競爭力;四是樹立品牌意識，實施差異化戰略，提升在全球化產業鏈分工體系的位置;五是創新區域文化，繼續弘揚優秀的區域文化，摒棄落后的小農意識，注重團結、強調合作、實現共贏。六是提高商幫的組織化程度，重視商會包括異地商會建設，發揮商會作為現代商幫最主要溝通平臺的作用。

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