□萬通集團董事局主席 馮侖

　　前天晚上，在中城聯盟內部，我與萬科的王石、郁亮和建業的胡葆森開了一個電視視頻溝通會，一起聊聊最近的情況，最后我們達成一個非常清晰的共識，一個是政府這些調控措施，包括完善稅收這樣一些政策都是非常積極的，這個市場仍然按照健康的方向在調整，就是調到“好人好事有人夸，壞人壞事有人抓，優勝劣汰，好企業會越來越有空間，不規范的企業會越來越生存困難”，這個是基本判斷，至于土地增值稅清算后我們企業應該在哪些方面來積極改進我們的工作，大概有三方面，大家的意見是非常一致的。

　　第一個就是我們要進一步把核心競爭能力由原來土地和資源方面轉到公司戰略、團隊訓練和商業模式的改進上來。換言之，今后公司的核心

競爭力要發生巨大的轉移，戰略要清晰，商業模式要合理。因為以前的商業模式更多依賴于取得土地資源和人際關系，在現在的政策環境下，我們必須非常清楚把競爭能力越來越聚焦在戰略模式、公司團隊上來，不應該沉浸于怎么獲得低價的土地和包括不正當的關系處理等事情上面。

　　第二是必須加快住宅的產業化，因為只有加快住宅的產業化，才能夠快速的提供高品質的客戶買得起的住房。

　　第三點實際上就是說，未來我們要在品質和服務方面做大的改善，才會有一個相當大的經濟上的動力。因為土地

增值稅清算后，對高利潤的這些項目的空間要征稅，相信會有一些企業除了按照政府的要求交稅以外，實際上也會有一個動力———拿更多的錢來改善產品的品質和服務。為什么呢？比如就企業領導人來說，反正我也要交稅，獲利空間越大，交稅越多，我為什么不把一部分要交的稅，轉化為成本，把產品做得更好，把成本加大點，在財務安排上做個調整。這個政策會激勵大家做一些品質優異的產品和服務，會有一些經濟動力，所以我們也會相應地去做更多改善客戶服務和提高產品品質的工作。

　　這么聊下來，聊得很開心，我們是一個視頻會，雖然是在不同的地方，但是大家覺得很透亮。有時候總結，發現特別有意思的現象———不管政策怎么變化，以萬科為代表的一類公司大部分總是受益的，實際上他們是幾年前就按政府的要求，來做自己的規劃戰略和服務。

　　王石曾說過一句話：“如果出現一個政策的變化，對行業都是問題，對萬科如果不是問題，那不正常；如果只對萬科是問題，那萬科就有大問題。”我覺得這個話講得非常好，比如說土地增值稅，我們同樣在清繳、測算未來收入時在財務上會有一個變化，這也說明我們是行業一員。如果這個問題只對我們企業是問題，對別人不是問題，那么我們企業自身肯定有問題。王石這個心態擺得非常正，不害怕所謂的一些問題，而是積極去改進。只要不是我一個企業的問題，就不會讓企業有一個根本性的逆轉，關鍵是我們自己應該如何按照政府的要求把工作做好。（整理 柯鵬）

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