政策性目標(biāo)和商業(yè)性利益如何抉擇

　　——建設(shè)銀行服務(wù)三峽移民工程樣本調(diào)查

　　-本報(bào)記者 姜業(yè)慶

　　現(xiàn)行金融環(huán)境下，部分商業(yè)銀行因?yàn)楦鞣N各樣的原因，難免會(huì)承擔(dān)國(guó)家部分政策性的任務(wù)；如果這家商業(yè)銀行又是一家上市銀行，為股東和廣大投資者創(chuàng)造更大的價(jià)值也將是其重要目標(biāo)之一；那么，二者之間能否有機(jī)的統(tǒng)一？日前，記者來到了承擔(dān)96%的三峽移民資金發(fā)放的建行重慶分行、三峽分行進(jìn)行相關(guān)采訪。

　　　　524億元移民資金發(fā)放帶來的乘數(shù)效應(yīng)

　　記者在建行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部了解到，到2006年11月，建行累計(jì)經(jīng)辦移民資金524億元，為移民資金總量的96%。

　　作為庫區(qū)移民資金的主要經(jīng)辦行的負(fù)責(zé)人，建行重慶分行的趙華副行長(zhǎng)告訴記者，“建行重慶分行對(duì)于移民資金的發(fā)放不僅僅停留在資金的發(fā)放上，更重要的是將資金發(fā)放與建行未來的發(fā)展聯(lián)系在一起”，如與建行的龍卡發(fā)放、建行電子銀行的使用以及建行的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置等聯(lián)合在一起通盤考慮。“這樣國(guó)家的政策性目標(biāo)就可以很好地和

商業(yè)銀行的經(jīng)濟(jì)利益有效結(jié)合起來�！�

　　趙華說，在移民資金發(fā)放和發(fā)展商業(yè)銀行的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)方面，公私聯(lián)動(dòng)，上下聯(lián)動(dòng)，上的在于推進(jìn)商業(yè)銀行個(gè)人客戶拓展、營(yíng)銷服務(wù)及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)結(jié)合。

　　建行方面的做法不僅僅停留在口頭上，在重慶萬州區(qū)，聽說“譚木匠”公司正準(zhǔn)備做出口歐洲的業(yè)務(wù)，重慶萬州分行的周繼培行長(zhǎng)即刻叫來該行公司業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人，并告知應(yīng)做好“譚木匠”公司的相關(guān)服務(wù)工作，同時(shí)還推薦“譚木匠”方面的負(fù)責(zé)人使用建行的龍卡。

　　周繼培解釋，“這在萬州分行叫做個(gè)人業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷�！� 周繼培認(rèn)為，如果做好了公司負(fù)責(zé)人的工作，建行的

零售業(yè)務(wù)就可以批發(fā)化；如果跟進(jìn)各種理財(cái)服務(wù)，又可以拓展其中的中高端客戶，這樣豈不是一箭雙雕。

　　記者了解到，在重慶、三峽等地，針對(duì)部分庫區(qū)城鎮(zhèn)居民，建行各分行還辦理了5萬元以下的個(gè)人消費(fèi)貸款。在云陽、巫山等縣，城市很多移民都在建行辦理了住房貸款�！爱�(dāng)然，這還得結(jié)合各地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)水平、人員群體等情況”，重慶萬州分行公司業(yè)務(wù)部田忠衛(wèi)告訴記者。

　　建行三峽分行的副行長(zhǎng)羅澤民告訴記者，在金融服務(wù)方面，該行還率先在庫區(qū)使用電子銀行業(yè)務(wù)，以適應(yīng)庫區(qū)交通不便又必須按時(shí)結(jié)算移民資金的要求；同時(shí)三峽分行還率先向移民發(fā)放各類

銀行卡，以便于移民攜帶補(bǔ)償資金搬遷；為幫助三峽水庫壩區(qū)移民外出就業(yè)，夷陵支行還配合當(dāng)?shù)貏趧?dòng)局免費(fèi)為移民開設(shè)就業(yè)培訓(xùn)班；免費(fèi)為移民發(fā)放醫(yī)�？ǎ�并斥資百萬元為移民建立醫(yī)保服務(wù)系統(tǒng)等等。

　　“不僅對(duì)私業(yè)務(wù)得到了發(fā)展，部分庫區(qū)行對(duì)公存款已處于同業(yè)第一位”，重慶分行的趙華副行長(zhǎng)給記者算了一筆賬：2006年5月末，庫區(qū)行全口徑存款158.08億元，比2001年增長(zhǎng)了48.05%；其中對(duì)公存款66.13億元，比2001年增長(zhǎng)了37.91%。儲(chǔ)蓄存款94.06億元，比2001年增長(zhǎng)了63.10%。5月末，庫區(qū)行存款余額在分行中占比為22.40%；在庫區(qū)市場(chǎng)中占比為19.60%。分析原因，趙華認(rèn)為，“主要是抓住了移民資金的機(jī)遇，加強(qiáng)了對(duì)移民資金的管理，在為移民提供金融服務(wù)的同時(shí)，保證了移民資金在建行體內(nèi)循環(huán)，帶動(dòng)了負(fù)債業(yè)務(wù)的較快增長(zhǎng)�！庇浾吡私獾剑�重慶分行所轄涪陵、長(zhǎng)壽、開縣、黔江、云陽、墊江、奉節(jié)各支行的對(duì)公存款已處于同業(yè)第一位。

　　“同時(shí)庫區(qū)行的盈利能力有較大提升，資產(chǎn)質(zhì)量有了較大改善”趙華說，2006年5月末，庫區(qū)行各項(xiàng)貸款49.96億元，如果考慮剝離核銷8.32億元的因素，則各項(xiàng)貸款比2001年上升了4.26%。5月末，庫區(qū)行貸款余額在分行中占比為9.80%，在庫區(qū)市場(chǎng)中占比為13.40%。

　　“總有一天，建行的業(yè)務(wù)在三峽庫區(qū)會(huì)以乘數(shù)加速度的方式向前推進(jìn)”，趙華說。

　　　　全方位服務(wù)帶來無限市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　“由于在移民資金的發(fā)放中，建行的全方位的服務(wù)贏得了當(dāng)?shù)卣�府的高度信任，因而在�?fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)上有了發(fā)展機(jī)遇，更重要的是帶來資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展上前所未有的機(jī)遇�！壁w華告訴記者。

　　而在記者采訪的幾個(gè)支行得到的信息是，無論是對(duì)公業(yè)務(wù)、還是對(duì)私業(yè)務(wù)；無論是資產(chǎn)質(zhì)量、資產(chǎn)規(guī)模，還是資產(chǎn)效益，建行都是位于同業(yè)之首。

　　按照重慶市構(gòu)想，三峽庫區(qū)今后將加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展、改善投資環(huán)境。因而先期支持庫區(qū)移民建設(shè)的建設(shè)銀行將面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

　　趙華分析，庫區(qū)行面臨的機(jī)遇主要有以下四個(gè)方面：

　　一是政府將建設(shè)一大批項(xiàng)目。未來五年，項(xiàng)目主要集中在三大化工園區(qū)、市政設(shè)施、公路、港口、電力、電網(wǎng)、生態(tài)治理、移民扶持、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、旅游開發(fā)、礦產(chǎn)資源開發(fā)等領(lǐng)域，重點(diǎn)支持萬州、開縣、云陽、涪陵、奉節(jié)、忠縣、豐都、巫山八個(gè)區(qū)縣。建行具有中長(zhǎng)期信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，大量項(xiàng)目建設(shè)為建行的資產(chǎn)業(yè)務(wù)提供了巨大機(jī)遇。保守估計(jì)，貸款需求將達(dá)到2000億元。并且，可以促進(jìn)負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展，也將促進(jìn)造價(jià)咨詢、財(cái)務(wù)顧問、資金結(jié)算、代理財(cái)政資金、代理開行貸款等中間業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　二是大量資金進(jìn)入庫區(qū)，為庫區(qū)行發(fā)展負(fù)債業(yè)務(wù)帶來契機(jī)。負(fù)債業(yè)務(wù)機(jī)遇主要是國(guó)家和重慶市財(cái)政資金847億元，引入國(guó)內(nèi)外企業(yè)投入資金500億元，建行支持的項(xiàng)目所帶來的資金。保守估計(jì)，未來五年，流入庫區(qū)的財(cái)政資金和企業(yè)資金達(dá)到1300億元。

　　三是即將組建的注冊(cè)資本高達(dá)20億元的擔(dān)保融資公司有效解決了中小企業(yè)擔(dān)保難的問題，建行總行也將近期適當(dāng)下調(diào)中小企業(yè)貸款利率，這就解決了目前發(fā)展中小客戶兩個(gè)主要問題，為庫區(qū)行發(fā)展中小客戶帶來了契機(jī)。

　　四是大量資金進(jìn)入和項(xiàng)目建設(shè)，為庫區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，人們生活水平將大幅提高，為庫區(qū)行發(fā)展儲(chǔ)蓄存款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人住房貸款等帶來了機(jī)遇，并且將促進(jìn)個(gè)人中間業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　“如萬州區(qū)‘十一五’規(guī)劃確立了把萬州建成重慶第二大城市和三峽庫區(qū)經(jīng)濟(jì)中心，重點(diǎn)發(fā)展鹽氣化工、綠色食品、現(xiàn)代制藥、機(jī)電輕紡、環(huán)保建材等五大產(chǎn)業(yè)，推出30戶重點(diǎn)企業(yè)和30個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目，加快鹽氣化工園區(qū)建設(shè)，培育一批具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的大型企業(yè)�！薄伴L(zhǎng)壽區(qū)的總投資800億元、約210個(gè)重大項(xiàng)目建設(shè)等等。”

　　對(duì)于這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，建行有能力把握嗎？我們翹首以待。

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