張曉蕊

　　上周五，商務部在傍晚時分才公示的“三張壓線”牌照，使得安利、玫琳凱、完美三家備受關注的外資轉型企業搭上了“拿牌”的末班車。也使得直銷業內在立法元年即將結束的時候隱現了一道分水嶺。

　　2家“轉型”以專賣店運作

　　此次，安利、玫琳凱、完美等三家企業的獲牌，使得擁有“合法身份”的直銷企業數量達到13家，也使得10家外資轉型企業中獲牌數量達到半數。而“直銷大限”過后，也意味著“轉型企業”的說法將從此消失，工商部門作為直銷監管部門，不再考慮“轉型企業”的具體情況，將按照《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》相關規定，嚴格執法監管。

　　據悉，1998年國家禁止“傳銷”后，10家外資企業被批準改用“店鋪＋推銷員”的方式轉型經營。而今，特百惠已徹底轉型為傳統的零售企業，百美、娜麗絲退出了直銷市場，隨著雅芳、富迪、安利、玫琳凱、完美的陸續拿牌，截止到目前，10家企業逐漸分流，僅剩下尚赫、日暉兩家被擋在了“大限”之外。據了解，日暉、尚赫并未放棄申請直銷牌照，日暉相關負責人表示，日暉獲牌只是遲早的事，目前日暉一直以專賣店形式在運作。

　　中國商業經濟學會常務理事、直銷專家胡遠江表示，對于尚未拿牌的轉型企業，政府并沒有封死其申牌道路，只是這些企業不能再按照“專賣店+推銷員”的轉型模式經營，而是將進入一個過渡階段，要么盡快按照

直銷法規的要求運作加快拿牌，要么轉換模式從事傳統經營。

　　“合法身份”穩定直銷隊伍

　　面對“壓線獲牌”成功，三家轉型企業表面異常冷靜。安利對媒體表示，目前正等待總公司制定相關的政策，具體的調整方案還在制定當中。不過，可以肯定的是，今后將有一系列的工作需要完成，如在各個獲批地區建立服務網點，對直銷員進行招募和培訓等。而完美相關負責人也表示，拿牌以后，轉型還是一個漫長的過程，需要研究和準備。

　　直銷員成直銷關鍵詞

　　一位業內人士對記者表示，雖然目前中國的直銷市場的走向還在探索中，但是對于轉型企業來講，獲牌后擁有的“合法身份”將有助于穩定其“直銷員”隊伍，而尚未獲牌的企業在今后的道路中，很可能由于未有“合法身份”而造成直銷人員的流失和面對漸漸滑落灰色地帶的危險。

　　據悉，就在直銷大限來臨前，雅芳對外表示，截至2006年10月31日，雅芳中國已經招募了299568名合格的直銷員。而在

直銷立法元年，除了直銷牌照的爭奪之外，直銷人員的數量和素質也是直銷企業所極為看重的。在多層次計酬方式被禁止后，直銷員創造的利潤將是直銷企業的巨大盈利點。而其業績創造能力和在市場中操作的規范程度也決定著直銷企業的命運，“合法身份”將給這些直銷人員吃下一粒定心丸。

　　新聞分析

　　中國直銷市場征途漫漫

　　“路漫漫其修遠”是直銷行業在中國市場發展的真實寫照。上周五，

商務部在“直銷大限”到來之際下發的三張“壓線牌照”，令安利、玫琳凱、完美這三家備受業內關注的直銷企業搭上了“拿牌”的“末班車”。雖然，現在手握直銷牌照的企業已經有13家，10家外資轉型企業也已經有半數得到了“合法身份”，然而，真正意義上的直銷市場該是何種面貌，拿牌企業應該怎樣前行依舊是迷途。

　　從拿牌后直銷企業的態度可以看出，在方向逐漸明確的同時他們的步伐并不輕盈。安利公司對媒體表示，具體的調整方案還在制定當中。可以肯定的是，今后將有一系列的工作需要完成，如在各個獲批地區建立服務網點，對直銷員進行招募和培訓等。完美相關負責人也表示，拿牌以后，轉型還是一個漫長的過程，需要研究和準備。而獲得第一張直銷牌照的雅芳公司開展業務也并不輕松。雅芳(中國)總裁高壽康表示，按照商務部的規定，還有很多的事情要做。

　　在多層次計酬方式不被允許的中國市場，如何利用直銷員贏得市場，是每個企業都在思考的問題。

　　商務部等相關部門遵循“合格一家批準一家”的原則，至今僅僅頒發了13張直銷牌照。與此同時，國家相關部門打擊傳銷的力度也一再加大。正如中國保健協會副秘書長賈亞光所說，目前的中國直銷市場仍然在探索中，拿到直銷牌照距離在市場成熟操作仍有一定距離。

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