大多數創新項目只有15%成活比例

　　“當前中小企業創新的關鍵，不在于投入、技術，而在走進市場的‘圍產期’。”在2006年中國科協年會的一場以企業自主創新為主題的論壇上，國內空氣凈化行業的龍頭老大——亞都科技股份有限公司董事長何魯敏的一席話，引得在場的眾多科技企業老總們頻頻點頭。

　　中小企業創新項目成活率低，已成為目前創新發展中普遍遭遇的“瓶頸”。何魯敏說，在大多數中小企業創新項目中，只有15%的成活比例。許多企業由于對市場的研究不足，往往把大量寶貴的研發資源投入到缺乏充分市場調研的創新項目中，市場定位不準確、不明晰，直接導致了創新的效率低下。

　　以“漢王筆”起家的漢王科技對此有著深切的體會。據漢王科技有限公司劉迎建介紹，漢王科技在最初確定研發項目時，四路出擊，最多時有幾十個項目同時啟動。可是到即將投入市場時，卻發現絕大多數成果要么在市場上已有同類產品，要么客戶缺乏可使用的技術支持，要么成本太高，用戶無法承受。盲目的投入使新產品研發成功率只有5%，損失巨大。

　　“提高創新成功率，就是要從鋪大攤子變成‘計劃生育’，對實驗室產品一定要有計劃，要‘少生’、‘優生’。”劉迎建說。為此，他總結出做新產品的時候必須先有“五問”：是否是國家社會經濟發展的迫切需要；是否是廣大客戶的迫切需要；是否在技術進步上有領先性和

　　從事集成電路研究的高科技企業格林威爾科技發展有限公司董事長顧小鋒也認為，避免盲目上馬創新項目，對于中小企業來說，除了對技術創新的投入外，更應當注重商業模式的創新。因為技術的創新需要營銷和管理體制的保障。

　　“在中小企業中，如果有十分能力的話，三分給技術研發、三分給經營管理、剩下四分則應當給市場營銷。”顧小鋒說。

　　“高科技產品研發投入巨大，商業創新在很多時候更重于技術創新，因為只有商業創新才是引領技術創新的源泉和動力。對于科技企業來說，避免盲目投入的簡單辦法，就是先給消費者一個花錢的理由。”何魯敏說。

　　不和競爭者競爭，而和消費者競爭。這正是當前流行的“藍海戰略”的核心理念。在這些站在創新第一線的實踐者們眼中，只有通過對市場的研究，改變自己的商業模式，依靠新技術、創造新市場，才能使企業脫離“紅海”的殘酷競爭。

　　(曹瀅 陳茜)

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