陳禮明：以少量國有資本帶動大量國際資本

　　本報記者 穆之 實習記者 卞夢潔 發自上海

　　從一家餐館、一個茶室起家，70多年來，錦江已經成為中國最大旅游企業集團。迄今為止，坐落在上海茂名南路的錦江飯店，接待了300多位國家元首和政府首腦。

　　6月28日，作為“品牌萬里行”上海站一個重要的內容———“品牌戰略和城市發展”

論壇在上海交通大學舉行，到場的錦江國際集團高級副總裁陳禮明闡述了錦江進軍全球15強的具體路徑。資源整合

　　2003年6月，原錦江、新亞兩集團重組為錦江國際集團。重組后的錦江國際集團將原來分散于兩大集團的資源進行大規模整合，酒店、旅游、客運三個核心產業集中在“錦江酒店”、“錦江旅游”、“錦江投資”三家上市公司。

　　資源聚合，使得效應顯現，市場占有率上升，品牌核心

　　酒店作為錦江國際的核心產業迅速發展。錦江國際集團在全球酒店集團300強中排名從47位到第29位，列亞洲第一位。

　　“錦江之所以是錦江，是因為在酒店產業方面有特長。錦江飯店是我們的基礎，酒店業是我們主要核心產業。錦江客運、錦江物流、錦江地產都是錦江品牌引領下的產業。”陳禮明說。

　　錦江還參與了社會餐飲業投資經營，包括“新亞大包”、“吉野家”等品牌。錦江旅游出入境旅游名列上海同業首位。錦江客運在高端市場綜合優勢明顯。

　　2004年，錦江國際開始了一系列的“資產置換”行動，適量出售滬上酒店，騰出近10億資金收購外埠高星級酒店，從昆明錦華酒店到武漢建銀酒店，逐一收購，逐一打造成“錦江”品牌的旗艦酒店。通過“資產置換-打造旗艦-輸出管理”，錦江國際開創了“品牌驅動”型的擴張新模式，組建了多個區域性酒店管理公司。

　　陳禮明說，錦江酒店計劃在未來3至5年內，建立起一個“

　　根據規劃，在國內主要城市，錦江酒店都將擁有和管理高星級酒店。而其經濟型酒店品牌“錦江之星”，則將以

　　“在品牌管理方面，要未雨綢繆。品牌的發展需要管理支撐。在200多家酒店中，真正由我們自己投資的只有25%，其余大都通過合同管理、品牌加盟等其他方式發展起來�！标惗Y明說。

　　2004年8月，錦江國際與英國BTI公司組建中外合資商務旅行有限公司。此后，又成立了錦江國際理諾士酒店管理學院、錦江國際JTB會展有限公司。

　　“在國際經濟運作方面，不可能全部采用合資方式。而是用國外的資源來為自己的自主品牌服務，比如網絡、管理等方面。”陳禮明這樣說。

　　錦江國際集團總裁助理陳灝介紹說，目前錦江系列酒店的客人60%以上為境外人士，為了進一步在境外提升錦江品牌的知名度和影響力，錦江國際也在考慮并購其他國際品牌。

　　同時通過酒店資產置換、發展境外酒店管理合同等形式，在中國主要商務旅游目的地投資或管理酒店。

　　當然，與國際一流的品牌酒店相比，錦江的品牌歷史還略顯短些。他們委托國際“獵頭”為集團所屬的酒店管理公司在全球搜索高級職業經理人,開出的要求是,在世界排名前30位的國際酒店集團中擔任過高層管理職位。

　　2003年底,美國人貝希倫正式受聘酒店管理公司總裁。此后,又有8位曾在喜來登、洲際、雷迪森、來福士、香格里拉等跨國酒店集團從業的職業經理人加盟錦江酒店管理團隊。

　　“在繼續引進國際高級經理人的同時，錦江還積極實施產業培育人才戰略�！标惗Y明說。

　　錦江國際集團董事長俞敏亮說,錦江國際資本擴張的基本思路是,依靠品牌,以少量國有資本帶動大量國際資本和社會資本。“我們堅持國有資本的主導地位,使更多的國際資本和社會資本為我所用�！�

　　“對上市來說，我們的選擇是，哪個市場、哪個渠道容易做大這個品牌，能使這個民族品牌走向國際就選擇哪個市場�！睋�了解，錦江國際集團已經進入境外上市的最后程序，即將公布具體時間表。

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　　據有關資料顯示：我國內資酒店目前以酒店總數的63%和客房總數的60%占據著主導地位，但其所占的市場份額卻相當�。煌赓Y酒店以占總數10%的客房資源獲取了中國酒店市場95%至98%的利潤。以旅行社業為例：我國現有旅行社約9000多家，但其營業總額尚不到美國運通集團的三分之一�，F實證明：低水平的價格競爭已遠不能適合市場和社會發展的需要。(穆之 卞夢潔)

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