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王旗
在幸福樹已經(jīng)發(fā)展的300個加盟商中，其中接近一半，是曾經(jīng)為TCL服務(wù)的銷售商。
既往的渠道資源，使TCL有能力來做成“幸福樹”這件事情。但有能力的不僅僅TCL一家。
實際上，目前長虹、康佳、創(chuàng)維等大家電制造商，在三四級市場都有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。在大約10年以前，自建網(wǎng)絡(luò)一般以自營店的模式為主，后因成本較大，大多轉(zhuǎn)而同各地的個體經(jīng)銷商、“夫妻店”合作。這些店面雖然沒有推出類似“幸福樹”的概念，但都是以專賣店的形式存在的。
“一定會有后來者，”張付民斷言，“未來的農(nóng)村市場，應(yīng)該有兩到三家幸福樹這樣的連鎖銷售企業(yè)。”
盡管這樣說，幸福樹還是盡力進行加盟商管理，盡可能減少一旦模式被復(fù)制后，可能出現(xiàn)的加盟商流失。
“對加盟店的控制力取決于我們能否幫他賺錢，對他們是不是有價值。”張付民解釋，幸福樹并不會從資本或者行政上控制加盟商，但這種機制使得幸福樹必須更直接地承擔(dān)市場壓力，保證運營的高效率。
今年4月，位居國內(nèi)家電零售首位的國美電器，已經(jīng)高調(diào)宣布其進軍農(nóng)村市場的計劃。這一計劃顯示，國美電器將以二三級市場為基礎(chǔ)，向下輻射，對于縣鎮(zhèn)級的經(jīng)銷商，采取進價加一個點的方式給予貨源上的和支持，并以此作為進軍農(nóng)村市場的基礎(chǔ)。國美電器品牌總監(jiān)何陽青對《財經(jīng)時報》介紹，目前國美正致力于二級市場的開發(fā)，和選擇三四級市場的經(jīng)銷商。今年國美電器新開門店數(shù)可能比去年增長一倍，主要在二級市場。
“暫且不論是否形成競爭，至少是多一個干擾的對手。”何陽青直言。但他認為，國美產(chǎn)品和幸福樹產(chǎn)品差異性可能會比較明顯，“我們畢竟在和上千個供應(yīng)商合作，這種優(yōu)勢很難追趕。”何陽青說。
對于每年2000多億元的農(nóng)村家用電器消費市場，張付民表示“幸福樹不可能一家獨吞，也沒有理由拒絕競爭”。他表示，幸福樹愿意作一個先行者，當(dāng)務(wù)之急就是埋頭苦干。
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