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學習機行業仍處在暴利階段


http://whmsebhyy.com 2006年06月18日 16:09 中國經營報

  王永強

  6月的數碼學習機市場,如同窗外的溫度一樣節節攀升。

  由學習機“老牌新銳”倍奪分在廣州率先啟動的“超值普及風暴”,拉開了國內數碼學習機行業的價格大戰。說這個與著名的古典音樂大師貝多芬名字諧音的企業是“老牌新銳
”,是因為早在2001年倍奪分就推出了國內首臺數字化的英語學習機。而目前學習機市場老大好記星,直到2003年才進入市場,卻后來居上。

  眼下,倍奪分的市場占有率已跌出10名開外,成為不折不扣的“二線品牌”。為了奪回曾經擁有的,倍奪分終于拿起了價格武器。暑期之前的這一降價策略,迅速引發了好易通、諾亞舟等品牌的跟進,特價機、打折價紛紛上馬,學習機市場一時狼煙四起。

  價格戰證明行業并不成熟

  “國外其實沒有學習機。華語圈的臺灣有部分市場,所以很多內地廠家其實是為臺商做OEM貼牌生產。”北京信索信息咨詢有限公司執行總監王永鋒告訴記者,“雖然學習機行業的市場集中度很高,但各廠商之間的學習機沒有本質上的差異,只是產品外觀設計和不同功能的簡單組合。目前,國內還沒有具體的(學習機)行業標準,整個行業并不規范!

  事實也的確如此。賽迪顧問的統計數據和預測表明,2005全年國內學習機的銷量為244.6萬臺,年度總銷售額為24.9 億元人民幣;經過2003年以來兩年多的市場培育,數碼學習機市場目前正處于膨脹時期,上述數字將會在2006年“爆發式”增長。好記星公關部胡煒提供的數字則顯示,好記星2005年總共賣出了140萬臺學習機。如果上述數字完全真實,那么僅好記星一家就擁有近60%的市場份額。

  “目前是典型的廠商引導市場,盡管產品的價格和廣告營銷細分都不夠,但國內都是非理性消費,一個孩子買了,好多孩子會跟著買!蓖跤冷h表示,“學習機價格戰開打,并不能說明整個行業有多高的成熟度,只是二線品牌力爭擴大自身市場份額的營銷舉措。”

  某業內專家也向記者透露,國內學習機行業敢于打價格戰,是因為這個行業目前存在“暴利”空間。因為學習機生產成本非常低,僅占銷售額的10%。即便渠道占去30%,營銷占去30%,仍然有30%的利潤空間。而學習機企業一向奉行擴大規模降低生產成本、靠鋪天蓋地的廣告和渠道大量出貨來獲取規模利潤的盈利模式,更使降價成為可能。

  三類模式直擊研發之痛

  業內一般根據學習機企業側重點的不同將其分為3類:好記星、100分、諾亞舟等屬于善于營銷派;文曲星、名人、快譯通等屬于電子詞典派;倍奪分、英文秀等屬于研發派。

  營銷派賣學習機像賣保健品一樣,通過營銷學習機的禮品概念,或者直接聘請明星形象代言人和高考狀元現身說法來促進銷售。電子詞典派則是在近兩年學習機市場持續向好而電子詞典增長緩慢的情況下,通過營銷產品的學習機概念切入市場。至于“研發派”,因為無法掌握尖端的芯片、內存等核心技術,而只能在核心技術外圍通過研發提高產品品質。即便這樣,該類企業在學習機市場也屬少數派,英文秀更是干脆只做貼牌生產。

  “2001年我們推出國內首臺數字化設計的英語學習機時,只有16M的存儲空間,用戶需要到我們的網站上下載學習內容!北秺Z分北中國區總監丁克華坦陳企業的成長環境之變,“現在好了,最小內存也有128M,學習內容能夠直接集成在里面,可播放MP4、DVD的20G彩屏學習機也已經小批量上市!

  價格戰之后是版權門

  日前,河北某出版社向某學習機企業高價索賠1400萬元的版權之爭,再次引發學習機行業亟須規范的思考。

  在專家看來,我國版權索賠額最高不過50萬元,該出版社之所以敢要此高價,一方面是由于該學習機企業的樹大招風,另一方面則是因為整個學習機行業的高額利潤。而學習機行業的整體不規范,也使得行業的絕大多數企業存在版權問題,“學習內容的建設進展已經成為行業發展的制約瓶頸。”

  “價格戰和版權門,拉開了國內學習機行業的規范序幕!痹搶<铱偨Y道。

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