缺乏創新和誠信是個危險信號

http://whmsebhyy.com 2006年06月18日 16:08 中國經營報

　　田濤

　　產品研發含量仍然偏低

　　目前的學習機已經融合了MP4、掌上電腦等產品的功能，已經可以實現手寫、復讀等眾多功能，從功能來看已經可以滿足需要。但是這樣的產品仍然缺少一個魂，那就是學習方法

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，沒有一個完整、有效的學習方法貫穿其中，這樣的產品永遠只是單詞機的延續。

　　但是要研發出這樣的英語解決方案卻是一個復雜的系統工程，需要全社會的投入。目前世界上并沒有成功經驗可以借鑒。英語學習機的發展其實已經遇到了瓶頸。

　　但數碼學習機市場的競爭從最開始就不是單純的營銷競爭，自主研發、自主創新，才是數碼學習機廠商獲得長遠

競爭力的根本。從消費者的利益點出發，通過自主研發、生產，來滿足消費者日益提高的需求，才是廠商的核心競爭力所在。誰掌握了新的技術，誰就掌握了未來。

　　廣告夸大宣傳，引起消費者質疑

　　英語學習機作為近兩年國內成長最快的行業之一，其保健品式的營銷手法可謂功不可沒。很多品牌借助電視、報紙相結合的立體廣告模式迅速走紅。在廣告宣傳上過分夸張，強調使用學習機后的種種神奇效果。

　　消費者對數碼學習機產品不了解，聽從廣告盲目購買，結果出現很多不滿和質疑，投訴和舉報案例時有發生。學習機市場正面臨著嚴重的信譽危機。

　　但隨著廣大消費者經過各大品牌不停的廣告“轟炸”，經年累月的不斷“諄諄教導”，消費理念也逐漸成熟起來，消費需求也日趨多樣化，不再一味的聽信廣告，對產品功能的要求也越來越高。

　　央視市場研究公司近期對學習機市場進行了一項消費調查，消費者在購買學習機產品時，產品的科技含金量是影響其購買行為的第一因素達到36.7%；隨后才是品牌知名度，達到22.9%；再其次是價格，占18.6%。

　　消費者越來越重視產品技術含量的現狀，有利于學習機行業回歸技術本源，打破過去廣告就是市場的“神話”。毫無疑問，今后的競爭將不再是單一的產品戰、廣告戰，而以產品、技術、研發和服務為核心內容的綜合實力的競爭。

　　2006年，鑒于消費者的日益理性以及技術標準的逐漸提高，英語數碼學習機市場角逐將在研發、生產、品質等專業層面展開，各數碼學習機廠商之間的競爭更趨激烈。中國學習機行業正由無序競爭步入行業整合期。

　　產品遭遇質量瓶頸

　　由于學習機屬于成長期，沒有形成好的品牌及產品認知，新進入的品牌很多，產品的品質很難保證。國家質檢總局日前對數碼學習機的一項抽查結果顯示，產品抽樣合格率僅有60%。市場上出現的偽學習機產品，絕大多數無生產基地、無研發隊伍、無售后服務，大多采用OEM貼牌的模式。

　　現在市場上多數學習機成本只有200元～300元，而實質售價900元～1200元，產品

性價比低，利潤過高；廠商把錢用在炒作上，而不是學習機質量和軟件開發及服務上，導致了惡性循環，使得學習機整體品質不高。

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