義烏：驚人的華夏第一市

　　今天的義烏，擁有了全球最大的購物超市。隨著義烏國際商貿城二期的全面開業，義烏小商品市場現有經營面積已達260萬平方米，商位5萬個，經營人員20余萬，匯集了來自海內外數十萬家生產企業的34個行業，1520個大類的32萬多種商品。義烏國際商貿城園區總規劃面積32.4平方公里，硬件設施投入就達50億元，現建成運營的國際商貿城一、二期市場是目前全球單體面積最大的商品批發市場，到市場采購的大小車輛可以直接開上長龍形市場，建筑繞場一周6.6公里，直線長度2.5公里。它被譽為“小商品海洋，購物者天堂”。有著“華

夏第一市”的美稱

　　-觀察記者 傅宏波

　　“華夏第一市”，我來了！

　　它，是“世界超市”！

　　它在全球小商品交易中擁有絕對話語權！

　　3000個展位，10大展區，7萬平方米的展覽面積，20多個國家和國內25個省、市、區的1700家參展企業，有120個國家和地區的1.2萬名境外客商參加……這是2005年中國義烏小商品博覽會創下的最新紀錄。

　　2006年4月，第十一屆中國國際小商品博覽會在義烏閉幕，完成成交額80多億元。

　　隨著經濟的不斷發展，在國際市場上，我國的小商品越來越具有世界

　　這是怎樣的一個商城啊！

　　中國義烏國際商貿城是中國小商品城順應市場國際化發展需要而建造的現代化批發市場。一期工程占地420畝、建筑面積34萬平方米，設主體市場、生產企業直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經營區，共有9000多個商位1萬多戶經營戶。主要經營工藝、飾品、玩具和花類四大行業商品，商品銷往140多個國家和地區，90%以上商位承接外貿業務，外貿出口占60%以上。

　　國際商貿城二期由F、G、H三個主體交易區和三個聯接體組成，總建筑面積約100萬平方米。市場建筑分五層，其中一至三層為市場設計，四至五層為生產企業直銷中心、特色館和外貿機構設計。市場分兩個階段開發，其中2004年10月交付使用的F、G區塊，建筑面積約60萬平方米，一至三層可安排標準商位約7000個；四到五層建筑面積12萬平方米。

　　國際商貿城二期一階段入場行業為：五金、電子、電器、箱包、鐘表、雨具等。國際商貿城二期建筑宏偉，環境優美，商賈云集，堪稱集購物、旅游、休閑為一體的國際性商務中心。

　　站在嶄新的國際商貿城二期大門口，你會發覺自己非常渺小。往右看，發現商城望不到頭；往左看，看不到商城的尾。

　　熙熙攘攘的人群已使你無法控制自己的步伐，走進海洋一般的小商品市場，你會發現這里的商品“不怕買不到，就怕想不到”。一種叫做“購物狂的荷爾蒙”頃刻間會刺激你的大腦。

　　商城只能用“超大”來形容。記者花了整整一個下午的時間，也只不過逛了其中的三個館區而已。有人測算，逛義烏國際商貿城，若每個攤位停留一分鐘，按每天8小時計算，需要100多天才能走遍。

　　商城被冠以“國際”二字絲毫不為過。黑皮膚、白皮膚，各種膚色的人種都有。擦身而過負責送貨的年輕伙計，一句“follow me！”，就領著黑皮膚外商在偌大的市場里準確找到發貨的地方。今天采購好的貨物，也許第二天就在世界的某個角落出現。

　　只要你來過國貿城，在某個攤位前，你會發現這樣的場景：看似農家婦女的攤主，隨口操著一口流利的外語，給采購的外商介紹著商品，老外只有頻頻點頭的份。接下來的談價錢那是更加的夸張，攤主打開臺式電腦，噼里啪啦一陣敲打，再計算器一按，很快就把貨品單子和大概的總價算得清清楚楚，展現在外商面前。而外商也不是一盞省油的燈，嘰里咕嚕一陣砍價未果，一急，中文就冒出來了：“好了，老板，每件商品你再便宜3毛錢，我們就馬上簽合同。”

　　義烏國際商貿城的建設汲取了國際大型商業中心設計理念，融合高科技、

　　同時，義烏國際商貿城全面建立ISO9000國際質量管理體系，工商、稅務、商檢、金融等職能部門派駐市場，提供優質的服務和政策管理，保證市場安全和良好的經營秩序。整個商城你很少看到穿著制服的工作人員或者保安，但市場秩序非常井然，大家都在忙著自己的事情，都能自己監督自己。

　　中國小商品城集團公司黨委委員何培松告訴記者，小商品城經過20多年的發展，已經非常成熟、規范，尤其是經營者的素質非常高，誠信經營是每一位攤主達成的共識。在國貿商城經營的業主，只要你有一項不良記錄，哪怕僅僅一次欺詐，或者與顧客吵過一次架，今后你出再多的錢也別想在這里拿到一個攤位。

　　據了解，聯合國統計的50萬種商品，這里可以買到30萬種。2005年8月，聯合國在義烏設立了亞太地區首家采購(信息)中心，加入了聯合國的采購網絡，成為聯合國物資采購重要基地、價格信息采價中心。除了外交部等國家有關部委將在義烏建立禮品采購中心外，家樂福等機構也將于近期在義烏市場設立采購中心。

　　國際貿易舞臺上，義烏小商品市場已確立了“買全球，賣全球”的發展格局。

　　集貿市場，較原始的經營業態

　　中國小商品城和全國中小城市的批發市場一樣，經過集貿市場這個發展階段，從1982年創建到1991年基本屬于集貿市場業態。

　　十年中，市場搬遷了三次，攤位從750個猛增到10500個左右。

　　1982年以前，都是以間歇性集市的形式經營小本買賣，以城區和城區周邊的居民為消費對象，所經營的商品，都是日常生活所需品和農副產品等，是中小城市或小城鎮長期沿襲的一種交易方式。其特點是每天開市，來的人不多，交易商品也不多，交易額甚少。

　　而在集貿市場階段，市場輻射力得到增強，商品檔次逐步提高。

　　1982年主要是以農副產品和針線頭腦兒、草帽、服裝、餐具、紐扣等為主，解決農民吃、穿、用的最低檔小商品，滿足城區和城郊的居民和農民為主，消費人口約20萬人左右。

　　1983年到1988年，主要經營全國眾多國有企業的日用品、服裝、襪子、學生用品等生產庫存積壓產品，為這些企業的再發展籌措流動資金解了圍。這時候，中國小商品城已輻射整個浙江省及安徽、福建、江西和江蘇的部分城鎮，消費人口達到了5000萬，特別是1987年第三次搬遷后，市場輻射整個華東地區，消費對象達到2億人口。

　　1989年到1991年，經過近十年的經營的資本積累，“前店后廠”性質的手工作坊增多，大量的服裝廠開始籌辦。全國襯衫之鄉—大陳鎮，每天生產近50多萬件襯衫。同時也涌現了一批襪子、飾品、化妝品、線帶等具有一定規模的生產企業，他們依托中國小商品城，利用天時、地利、人和等優勢條件，逐步發展強大起來，反過來，也促進了中國小商品城的發展。

　　1991年，義烏中國小商品城的輻射已經面向全國，把9億農民作為自己的消費對象。

　　而這個階段的經營方式是早晨開市較早，許多客商習慣上午采購商品，下午就打包回家，大部分商品都在攤位上以現金、現貨交易的形式來完成，采購的商品都是大包小包隨身帶。

　　批發市場，國內國際市場“通吃”

　　批發市場是中國小商品市場發展的第二個階段，時間跨度為1992年至2000年。

　　隨著市場的發展，市場經營商品的定位也發生了改變，“買全國貨賣全國貨”，所供產品以全國各地的中小企業生產的商品為主。這些中小生產企業，尤其以生產日用小商品的廠家，他們如果沒有批發市場，除了到全國各地的博覽會上去展銷接單生產外，產品銷售別無他路。他們的銷售方式要么到各地的批發市場中去尋找總經商、總代理商，要么自己到批發市場內去設點自銷。而應市場需求應運而生的義烏中國小商品城成了他們最佳的選擇。

　　在中國小商品城設點，等于在全國市場設立了窗口。許多企業的商品進入義烏市場，商品銷量就大增，甚至對某些企業來說，義烏市場的銷量占整個企業的20%—50%，一下子使這些企業庫存積壓產品減少。他們可以根據市場的行情信息，不斷研發新產品投放市場，獲取更多的利潤，拓展更廣的客源。

　　由集貿市場轉向批發市場，交易方式發生了較大的變化。一般來說，由于客商商品采購的量逐漸增大，采購的貨物隨身帶是不可能的。大多數客商在攤位上選好商品開好提貨單，去攤主的倉庫或該攤位的生產企業廠房內憑提貨單提貨，采用攤倉結合，店倉結合或攤廠結合的方式完成交易手續。

　　客商只要將貨運到指定的托運部，人就可以放心地回家，由托運部直接運到客商所在的城市，再由客商所在城市的托運部分批送到客商經營處。一般都是人回城，貨也隨即到，深受客商的好評。一旦貨物遺失，就由托運部按貨物的全額賠償。

　　由于采購商品量增加，所支付的商品貨款也增多，客商長途奔波，隨身攜帶大量現金顯然不可取，于是貨款支付方式漸漸的由現金轉變為支票和信用借記卡。

　　進入批發市場階段，由于中國小商品城的知名度越來越高，信譽度越來越好，檔次逐年提高，受到了全國城鄉區域性的批發市場的經商戶即二級批發商的關注。城市小商店、農村小賣部、部分大中城市的大商場以及大中小城市的二、三級批發市場中的經營戶，絕大部分商品都是從義烏這個全國最大的批發市場采購的。中國小商品城成為全國小商品的一級批發中心，甚至是一個主中心。

　　這時候，中國小商品城已經不滿足國內“小打小鬧”。他把觸角逐步擴展到東南亞、中東、東歐、東亞等地區和國家，受到我國周邊國家的關注和重視，來義烏的外籍采購商日漸增多。

　　展貿市場，勝利“大突圍”

　　長期工作在中國小商品城市場經營管理第一線的何培松，曾考察了全國上千個不同類別的批發市場，對小商品城的發展了如指掌，隨著市場的發展，愛思考的他在思索一個問題，那就是如何再來一個跨越？

　　當國內大多數市場還停留在從集貿向批發過渡時，義烏的市場已上升到全新的會展經濟業態。經過幾年醞釀，2002年投入使用的國際商貿城，率先形成了以商品展示為主，洽談、接單和電子商務為一體的一種“天天都是博覽會”的業態市場，即展貿市場出現了。

　　這可以說是為全國各批發市場提升交易業態創出了一條新路子，是對全國批發市場發展的一大貢獻。這一業態的形成，有其長遠的現實意義。

　　義烏中國小商品城的發展此刻又點燃了一級“助推器”。

　　全世界200多個國家和地區的外商，大多數是中小采購商，這批外商中有一部分在中國邊境城市做貿易，一部分是通過中國的外貿公司給他代理外貿業務，還有一部分是在廣交會上訂單采購的。當他們發現“天天都是博覽會”的中國小商品城這個展貿市場的時候，就迫不及待地來到這里。

　　而吸引他們過來的因素很多。

　　首先是商品選擇余地大，多達34萬種的商品都進行了周密的劃行歸市；其次是信譽度和美譽度高。中國小商品城的大多數商家都像歐美等西方國家一樣，所報出的商品價格就是一口價，如產品質量不合格，可以包換，在運輸途中若遺失可以獲得全賠。因此外商感到在義烏采購商品如同在自己國內一樣可信，許多外商甚至全家遷居義烏。

　　吸引中外商人的另外一個因素就是方便快捷。

　　中國小商品城不同行業的商品放在同一市場，同一行業的商品放在同一區塊，同一種行業同一區塊中聚集不同式樣和不同品種的商品，所以到這里采購商品，只需很短的時間就可以將采購、包裝、托運辦理完成。

　　但備受中外商人青睞的莫過于這里的商品差價大，獲利誘惑力極強。

　　中國小商品城這幾年商品的質量上升較快，高中檔商品已基本吻合國外一般公民的消費水平。再說，他們從義烏采購一元人民幣的商品，到歐洲可以賣一歐元，到美洲可以賣一美元，中間的利潤空間十分巨大。因此，義烏中國小商品城往往是他們采購的首選地。

　　美國QQ公司老板是美籍伊朗人，他們兄弟倆在美國創辦了連鎖超市，每年來中國采購3000個集裝箱標柜，其中1200個柜的商品是從義烏市場采購的。

　　韓國的采購商，由于離中國比較近，他們常年來中國小商品城采購去歐美銷售，部分韓商早在1996年就來義烏市場采購商品，由于獲利空間大，至今他們還奔波于中美市場和中歐市場之間。現在來義烏的韓商多達3000余人。

　　義烏中國小商品城，用它包羅萬象的小商品創造了驚人的“華夏第一市”，并且開拓出輻射到全球200多個國家和地區的大市場。 -

　　更多精彩評論，更多傳媒視點，更多傳媒人風采，盡在新浪財經新評談欄目，歡迎訪問新浪財經新評談欄目。