溫州人的能耐

　　《國(guó)際歌》里有一句歌詞：“這個(gè)世界從離開沒有什么救世主！”溫州杰豪鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理戴德利希望把這句話送給讀者，送給溫州鞋革行業(yè)的朋友。

　　而這種自強(qiáng)不息、知難而上的精神正是溫州人的精神。在極其艱難甚至可以說是惡劣的國(guó)際生存環(huán)境下，溫州人正在尋找新的生存之道。

　　借道前進(jìn)

　　2005年10月10日晚22點(diǎn)25分，奧康皮鞋董事長(zhǎng)王振滔在溫州機(jī)場(chǎng)迎接意大利鞋業(yè)第一品牌、世界休閑鞋類排名第四的GEOX公司CEO迪亞戈的到來。迪亞戈此行是專程為溫州奧康國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園——這一GEOX公司在全球最大的鞋業(yè)生產(chǎn)基地開業(yè)授牌的。此時(shí)距西班牙火燒溫州鞋事件還未“滿月”，GEOX公司卻完成了與溫州鞋業(yè)的大手筆合作。

　　正因這種巧合，奧康與GEOX的合作有了更多新意：奧康為GEOX代工并提供銷售網(wǎng)絡(luò)，GEOX則為奧康提供技術(shù)和國(guó)外的銷售渠道。當(dāng)然，在溫州鞋業(yè)內(nèi)部，對(duì)于王振滔的“雙向借道”存有異議：GEOX向奧康借道容易，而奧康向?qū)Ψ浇璧绖t要難得多。王振滔承認(rèn)存在這個(gè)問題：“奧康在國(guó)內(nèi)是名牌，但在國(guó)外還不被認(rèn)可。GEOX在60多個(gè)國(guó)家有銷售網(wǎng)絡(luò)。去年GEOX為我們介紹18個(gè)國(guó)家進(jìn)去，但我們還不具備這樣的能力，給你，不一定撐得起來。”但是，奧康通過合作提升了整體形象，并且通過代工，能及時(shí)得到國(guó)際市場(chǎng)信息，真正跟歐洲同步。

　　王振滔認(rèn)為，這次合作是以保存、尊重彼此品牌國(guó)際化發(fā)展資格基礎(chǔ)上的合作，中國(guó)本土品牌終于可以從靠市場(chǎng)換生存的窘迫狀態(tài)，開始走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)入國(guó)際品牌體系的可能性將由此開始。

　　東藝的戰(zhàn)略也有異曲同工的味道。為了在WTO配額取消前搶得市場(chǎng)先機(jī)，陳國(guó)榮從去年開始加大了歐盟市場(chǎng)的開拓力度，并在歐盟采取兩套市場(chǎng)策略，一是營(yíng)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，打造東藝品牌，二是加強(qiáng)與歐洲知名品牌合作，借助他們的零售終端，把產(chǎn)品延伸到歐洲各國(guó)。

　　改善形象

　　一些境外媒體的駐華記者發(fā)現(xiàn)，以前他們來溫州鞋企采訪，通常會(huì)遭到拒絕，而現(xiàn)在卻都是企業(yè)一把手陪同，把他們當(dāng)成明星一般款待，希望他們?cè)趫?bào)道里能多多介紹自己的企業(yè)，消除海外市場(chǎng)對(duì)溫州鞋企的一些負(fù)面看法。

　　這是在一系列海外挫折之后，溫州人的“新行動(dòng)”。過去一直崇尚“競(jìng)爭(zhēng)有理”,以“特別能搶占”自豪的溫州人在反思:這種“市場(chǎng)霸權(quán)主義”，以避免四處樹敵。

　　溫州鞋革協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)告訴記者：過去溫州人在西班牙直銷溫州鞋，從國(guó)內(nèi)發(fā)貨、國(guó)外進(jìn)單、市場(chǎng)批發(fā)、門市零售一條龍自我“包干”到底，出口商、進(jìn)口商、經(jīng)銷商、營(yíng)業(yè)員全由溫州人包攬，所有環(huán)節(jié)的利潤(rùn)“獨(dú)吞獨(dú)占”。溫州人自己原以為這是好事，但沒想到引發(fā)出一系列連鎖反應(yīng)，就連當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和工人都要與中國(guó)鞋商“拼命”，所以要好好反思。他呼吁溫州商人認(rèn)識(shí)這種過度競(jìng)爭(zhēng)的危害，把兼顧他人利益的“有錢大家賺”理念再“請(qǐng)”回來。

　　遭遇過前幾次俄羅斯扣鞋事件之后，吃了大虧的陳國(guó)榮徹底改變了以往直銷到俄羅斯大賣場(chǎng)的銷售模式，而是采取與俄商合資、聯(lián)營(yíng)以及在俄羅斯投資建廠等多元化經(jīng)營(yíng)策略，利用當(dāng)?shù)睾献骰锇榈纳鐣?huì)資源和政治資源，有效地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。在今年的俄羅斯3·12扣鞋事件中，東藝卻毫發(fā)無(wú)傷。

　　更重要的是，溫州鞋商已經(jīng)開始考慮要融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。 “西班牙燒鞋”事件后，溫州鞋商做了很多補(bǔ)救工作，注意尊重當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的文化和習(xí)俗，兼顧當(dāng)?shù)厣倘恕⒐と说睦�益。比如不再搞低價(jià)攀比競(jìng)爭(zhēng)，盡可能聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝水?dāng)?shù)陠T等等，與他們形成利益共同體，不再干過去那種“獨(dú)吞獨(dú)占”“吃干榨盡”的事了。

　　投資國(guó)外

　　直接投資在國(guó)外辦廠，也是溫州鞋商改善國(guó)際生存環(huán)境的一種方式。溫州兩家鞋業(yè)公司分別在非洲尼日利亞的“經(jīng)濟(jì)首都”拉加斯投資創(chuàng)辦了皮鞋廠，首期就雇傭了200多名當(dāng)?shù)毓と耍�在銷出300多萬(wàn)雙鞋后就為當(dāng)?shù)卣�府增加�?00多萬(wàn)美元的稅收。結(jié)果，兩家溫州企業(yè)生產(chǎn)的鞋得到了當(dāng)?shù)卣�府和民眾的一致歡迎，成了該國(guó)的“第一品牌”。

　　更有大膽者，收購(gòu)國(guó)際品牌，讓國(guó)際工廠為自己代工。2004年,哈杉開始在意大利展開收購(gòu)國(guó)際品牌的戰(zhàn)略行動(dòng)。將WTLSONSPORT、MICHELANGELO、TATA等意大利一線品牌迅速納入旗下，同時(shí)在收購(gòu)過來的意大利威爾遜制鞋公司生產(chǎn)哈杉品牌的產(chǎn)品。

　　這還不算完。隨后在意大利成立了哈杉威爾遜鞋類研發(fā)中心，然后并購(gòu)了中國(guó)臺(tái)灣立將貿(mào)易公司，立將公司具有相對(duì)成熟的國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　而溫州鞋業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)康奈，則是直接在國(guó)外開專門店，以提升自己的品牌形象。康奈迄今在意大利、西班牙、美國(guó)等國(guó)家已開有90家國(guó)際專賣店，且都“經(jīng)營(yíng)良好”。“2010年以前，康奈要在全世界開2000個(gè)專賣點(diǎn)、專賣廳或?qū)Ｙu柜。”康奈副總裁鄭萊莉說。鄭萊莉是康奈創(chuàng)始人鄭秀康的女兒。

　　國(guó)內(nèi)遷移

　　2003年5月13日，奧康西部鞋部工業(yè)園正是破土動(dòng)工“一期工程正式啟動(dòng)，首期800畝用地、3.5億資金的基礎(chǔ)工作已全部到位”。這是中國(guó)奧康集團(tuán)與重慶璧山縣人民政府聯(lián)手打造“西部鞋都”進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段的第一步

　　根據(jù)雙方的合作協(xié)議，建設(shè)在璧山縣璧青公路一帶的中國(guó)西部鞋都工業(yè)園，計(jì)劃用地2000多畝，總投資8億元。兩年內(nèi)工業(yè)園初具規(guī)模，建成后將引進(jìn)100多家制鞋企業(yè)，年產(chǎn)皮鞋超億雙的的生產(chǎn)水平，建成西部最大的皮鞋生產(chǎn)基地，同時(shí)也將創(chuàng)下東部企業(yè)西部投資之最。

　　一個(gè)名曰“中國(guó)鞋王” ，一個(gè)號(hào)稱“西部鞋都”，一雙鞋讓“一東一西”實(shí)現(xiàn)了“東西合璧”的完美搭配。“為什么要千里迢迢來到重慶璧山投資？”在接受重慶媒體采訪時(shí)，奧康集團(tuán)總裁王振滔稱，看中的是那里的政策、產(chǎn)業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，畢竟璧山是西部地區(qū)最大的鞋業(yè)生產(chǎn)基地，有著悠久的生產(chǎn)皮鞋的歷史。而重慶市擁有萬(wàn)噸級(jí)港口碼頭，將來可以為出口提供便利。

　　在溫州采訪過程中，記者了解到溫州鞋商有北上、西上投資轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地的不在少數(shù)。一個(gè)主要的原因是溫州土地價(jià)格的飛漲妨礙了本地鞋商生產(chǎn)能力的擴(kuò)張。2001年位于溫州鹿城工業(yè)區(qū)的“中國(guó)鞋都“基地剛剛破土動(dòng)工的時(shí)候，地價(jià)每畝不到20萬(wàn)，而現(xiàn)在已經(jīng)飚漲到150萬(wàn)元左右。鞋業(yè)基地遷移便成了精明的溫州鞋商的新選擇。

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