鐵礦石要漲價該聽聽中國的聲音

　　記者 程瑞華

　　1月16日，日本市場的2006年鐵礦石價格談判恢復(fù)。為了應(yīng)對漲價，16家中國鋼企此前已在邯鋼會盟，宣稱一致對外。中鋼協(xié)明確表示，爭取定價話語權(quán)成為中國鋼鐵企業(yè)今年談判的努力方向。

　　目前，全球鋼鐵增量部分主要在中國，鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量的增量也基本流向了中國，我國鋼鐵生產(chǎn)對鐵礦石的需求變化是決定國際海運(yùn)貿(mào)易鐵礦石供需狀況的關(guān)鍵因素。中國理應(yīng)對國際鐵礦石價格有更大的話語權(quán)。但事實(shí)并非如此。

　　目前的

　　在這樣的談判規(guī)則下，盡管是世界第一大鐵礦石采購商，有著世界“吸鐵石”之稱的中國鋼鐵企業(yè)，在去年4月的2005年度價格談判中，隨著日本“輕易”簽下上漲71.5%的長期合同，中國鋼鐵企業(yè)以及歐盟的鋼廠無奈吞下了苦果。中國目前是世界最大的鐵礦石進(jìn)口國，也成為鐵礦石價格瘋漲的最大“受害國”。去年，國際鐵礦石供應(yīng)價格暴漲71.5%，中國鋼鐵行業(yè)每進(jìn)口一噸鐵礦石就要多付出約40美元。僅此一項(xiàng)中國鋼鐵行業(yè)就多花了近百億美元的成本。

　　其實(shí)，中國作為世界最大資源需求國和輸出國而不能掌握定價話語權(quán)，不僅僅表現(xiàn)在鐵礦石價格談判一事上，很多方面都是這樣。稀土便是最好的例子。“中東有石油，中國有稀土”，這句話說了很多年。石油眼下成了“黑金”，稀土卻只賣了個“土”價錢。2004年，中國稀土產(chǎn)品出口量是1990年的9倍，而平均價格卻是降幅高達(dá)46%。還有珍珠，中國淡水珍珠年產(chǎn)量占全球95%，收入?yún)s不足10%。

　　代表中國鋼鐵企業(yè)的中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會一直強(qiáng)調(diào)，作為世界上最大的鐵礦石進(jìn)口國，中方在鐵礦石價格談判上應(yīng)該擁有話語權(quán)。中國在2003年就已經(jīng)超過日本成為世界最大鐵礦石進(jìn)口國。2004年，進(jìn)口鐵礦石2.08億噸，占全球海運(yùn)鐵礦石貿(mào)易量的三分之一。去年上半年，鐵礦石進(jìn)口同比增長34.5%，相當(dāng)于上半年全球鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量的增量。

　　然而，是大買家，是大賣家，第三大貿(mào)易大國的中國卻不是大贏家。在國際市場上，中國要買什么，什么就漲，中國要賣什么，什么就跌。這種現(xiàn)象一直在國際市場反復(fù)上演。中國已是全球的加工生產(chǎn)中心，獲得了生產(chǎn)的主導(dǎo)權(quán)，但是這并不意味著貿(mào)易的主導(dǎo)權(quán)。究其根本，只能說我們經(jīng)營主體過多，又都各自為戰(zhàn)，不能握緊拳頭一致對外。這是中國企業(yè)在國際市場大宗產(chǎn)品交易中痛失定價權(quán)的關(guān)鍵。

　　有專家指出，要想把中國龐大的市場需求真正變成國際市場的話語權(quán)，需要解決以下問題：首先，有關(guān)部門在制定行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策時，需要把國際市場價格的變動置于視野之內(nèi)。這樣才能使得中國在加入世貿(mào)組織之后，完成市場對接。其次，改變壟斷型企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，讓這些企業(yè)能夠主動適應(yīng)市場變化。再次，轉(zhuǎn)變國際采購模式，構(gòu)建國際采購聯(lián)合體，以整體力量加重中國企業(yè)在國際市場的談判砝碼，同時提高采購的透明度，以利于保持供求匹配，這樣，就能在利用國內(nèi)、國際兩個市場上形成最佳的獲利結(jié)構(gòu)。

　　其實(shí)，無論是買還是賣，資源集中的一方都掌握著定價的主動權(quán)，高度分散的一方只能被動地接受。就鐵礦石定價而言，可以說中國企業(yè)在進(jìn)步，明白了在維護(hù)國家和行業(yè)利益方面，團(tuán)結(jié)起來形成合力就能夠更充分地發(fā)揮“市場牌”的威力。此前，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會已經(jīng)出面組織，鋼鐵企業(yè)不僅達(dá)成了“四季度減產(chǎn)5%”等共識，而且還有意識地增加印度鐵礦石的進(jìn)口，以此增強(qiáng)在談判桌上的砝碼。

　　中國已經(jīng)連續(xù)八年是世界第一產(chǎn)鋼大國，也是鐵礦石進(jìn)口大國。1月18日，瑞銀集團(tuán)推出的2006年原材料市場展望的研究報告顯示，中國在全球原材料市場上的影響力已經(jīng)越來越重要。2006年中國在鐵礦石進(jìn)口量上將是日本的兩倍，而且2006年中國鋼鐵企業(yè)正在加速自身的整合和重組，這將有助于集中采購和集中砍價，從而在鐵礦石價格戰(zhàn)中取得話語權(quán)。應(yīng)該說，此次鐵礦石價格談判是中國鋼鐵企業(yè)爭取話語權(quán)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，中國鋼企只要聯(lián)合起來，在更大程度上爭取中方利益，對外保持一個聲音，鐵礦石巨頭要想漲價，就不是一件容易的事。

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