誰叫有人就喜歡買貴的 | |||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
http://whmsebhyy.com 2006年01月23日 13:29 信息時報 | |||||||||||
椿樺 常言道,喝酒說酒話,不可當(dāng)真。不過,新聞媒體日前說了一番酒話,我卻當(dāng)了一回真:上千元的芝華士洋酒真實成本僅25元(《國際金融報》01月20日),這或許是因為所說的是洋酒吧!有人說,洋酒“芝華士12年”不僅成本低廉,而且賣到中國大陸來的并無真正的12年酒,不過都是一些2年、4年、6年不同年份的酒勾兌出來的。芝華士的主人--保樂力集
蘇童在他的小說《平靜如水》里提到,詩人雷鳥到李多家作客,李多用白酒、醋和自來水兌了一杯“馬提尼”招待他。雷鳥喝了一口,覺得味道很怪。李多解釋說,這是真正的“馬提尼”,是爺爺?shù)膽?zhàn)友從美國帶來的。雷鳥聽后說了三句話:“好酒味道都怪。”“真正的美國味道,獨具一格。”“習(xí)慣了就好了,就像真理從謬誤中脫胎一樣。”我認(rèn)為雷鳥的這三句話都是真理,并為廣大的國人所認(rèn)同。 休要責(zé)怪我們喝到的并非真正的芝華士12年,2年加4年再加6年不正好等于12年么?保樂力提供的酒無論多少年頭,只要不是冒牌的芝華士,便都是好酒。所謂的好酒,并不是味道很好的酒,而是名氣很大的酒,或者來自國外的“味道獨具一格”的酒。我相信我的這個名詞解釋不僅會得到以雷鳥為代表的國人支持,連釀造洋酒的師傅也會深表贊同。英國帝亞吉歐酒業(yè)公司的CEO華爾士就說過,“沒有了品牌,再高檔的酒,只是一瓶變了味道的水。”可見,只要促銷得當(dāng),變了味道的水也是有機(jī)會變成那些只配身份珍貴的人所享用的好酒。 說到這兒,同胞們大致可明白:即使成本只有25元,也不能妨礙芝華士酒賣到數(shù)百元甚至上千元這個價錢。如果芝華士愿意,賣個上萬元也不是問題。道理很簡單:有需求就有供給,商家追求利益的最大化是市場經(jīng)營的一般原則,這個誰都懂。在中國,一個貧困縣都可以用“人頭馬”來招待一群普通的大學(xué)生志愿者,內(nèi)地一個小城市的夜總會一晚上賣掉二三十瓶名貴洋酒都不在話下。可見洋酒銷路不錯,同時亦證明,如今洋酒在中國不是貴了,而是便宜了! 如果國人自認(rèn)為喝洋酒代表了身份和品味,那么,芝華士在中國的經(jīng)營策略無可厚非且無懈可擊;如果指責(zé)芝華士是騙子,那么中國的市場便是穿著“新裝”的皇帝,消費者便是一群贊美“新裝”的人。因此,國人在芝華士身上要學(xué)的東西多著呢!
更多精彩評論,更多傳媒視點,更多傳媒人風(fēng)采,盡在新浪財經(jīng)新評談欄目,歡迎訪問新浪財經(jīng)新評談欄目。 |