爭奪定價權：中國鋼企必打的硬仗

　　記者 李俠

　　近日，中國鋼鐵企業與國際鐵礦石供應巨頭關于鐵礦石價格新一輪談判再次啟動。由于新財年的合同4月1日就要開始執行，因而鐵礦石談判必須在3月底前達成協議。雖然目前來看，最終結果如何還難以預料，或許會如愿降價，或許會微升，但在中國經濟日益融入全球經濟的今天，積極利用自己需求量的優勢，主動爭奪國際大宗產品的定價權，顯然已成為中

國企業不容回避的嚴峻考驗。

　　又一輪前景未明的談判

　　關于2006年

　　雖然早在幾年前，中國就已超過日本成為全球最大的鐵礦石進口國，但中國鋼鐵企業在鐵礦石進口價格上卻沒有取得相應的話語權。在鐵礦石價格上漲的剛性影響下，中國鋼鐵企業一直處于“產量增長，成本上升，利潤下降”的不合理狀態。2005年，僅進口鐵礦石漲價一項就使我國鋼鐵企業多支出82億多美元。

　　2006年，中國鋼鐵價格受到產能過剩的影響，繼續呈現跌勢。以目前鋼鐵企業的經濟效益和2006年的發展走勢來看，今年中方鋼鐵企業絕對不可能接受鐵礦石價格的進一步上漲。但另一方面，中國正處于工業化高速發展時期，未來一段時間內對鐵礦石進口的需求仍將保持繼續增長，只是增速放緩。根據有關部門的預測，2006年我國鐵礦石進口量需求約為2.95億噸，較去年的2.65億噸略有上升。就是因為看到中國對鐵礦石日益巨大的需求，國際鐵礦石供應巨頭才咬住價格不肯松口，不僅希望在去年大幅提價71.5%的基礎上再度提價，巴西甚至提出了40%的漲價要求。在這一背景下，中國鋼鐵企業能否在今年的鐵礦石進口價格談判中增大自己的話語權，對于中國鋼鐵企業未來的發展影響極大。

　　因此，無論是中國鋼鐵工業協會還是中國鋼鐵生產企業，都對2006年的價格談判給予了高度的重視。值得注意的是，今年中國鋼鐵生產企業徹底改變了以往一對一分散談判的形式，由鋼鐵生產企業龍頭寶鋼率領16家企業共同“打包談判”以增加談判的分量和籌碼，可以看出中國鋼鐵企業對于爭奪鐵礦石價格“話語權”志在必得的決心。

　　在前兩輪談判僵持不下的情況下，1月12日，中國鋼鐵協會和參與談判的16家國內鋼鐵企業代表就目前國內鋼鐵企業的發展現狀和2006年的發展規劃等問題進行了充分溝通，強調統一行動，以應對國際鐵礦石供應巨頭的漲價沖動，在新一輪價格談判中為中國鋼企爭奪更多的話語權。但預計談判將會困難重重，耗時較長，起碼要到3月份才會有確切的結果。

　　對于談判前景，一般認為，“無論最終價格是漲是跌，幅度都不會很大。”國際投資公司高盛預計，今年鐵礦石價格漲幅為18%。

　　一場難打的硬仗

　　對于中國鋼鐵企業來說，爭奪鐵礦石“定價權”已成為必打的硬仗，但肯定也是一場難打的硬仗。

　　長期以來，日本最大的鋼鐵企業新日鐵公司都會在每年年初與三大鐵礦石供應商進行價格談判，達成的價格成為亞洲基準定價。1999年鋼鐵產量突破1億噸后，中國便成為世界鋼鐵業生產和消費的冠軍；2003年，中國超過日本成為世界最大的鐵礦石進口國，并同時取得了與世界上三大鐵礦業巨頭建立直接談判關系的資格，由寶鋼代表中國鋼鐵企業參與談判。但要在短短的一二年時間里，改變由日本主導的鐵礦石定價格局又“談何容易。”

　　2005年2月28日下午，中國最大的鋼鐵企業寶鋼集團無奈地宣布，與世界上最主要的兩家鐵礦石生產商已就年度礦價達成了最后協議，價格漲幅為71.5%，與此前日本新日鐵與礦業巨頭“鎖定”的價格漲幅完全一致。據透露，雖然寶鋼在談判中曾希望礦石價格漲幅能在30%至50%之間，但在新日鐵宣布其談判結果之后，“寶鋼基本上已經沒有辦法了”。

　　漲價71.5%的事實，不僅喚醒了還在迷茫中的中國鋼鐵企業，使他們一下子積極起來了，中國鋼鐵企業在鐵礦石價格上的被動局面，還引起了社會各界的廣泛關注。2005年3月30日，國務院總理溫家寶在國務院常務會議上強調，要“采取更直接、更有力的措施，應對國際鐵礦石價格大幅上漲的問題”。由此，在中國鋼鐵工業協會的支持和召集下，各大鋼鐵生產企業一改往日的被動，聯合起來向國際原材料供應商說“不”，并在去年4月初澳大利亞必和必拓再次要求漲價的談判中取得初步勝利，迫使必和必拓放棄了運費加價的要求。

　　在2006年談判中，中國鋼鐵廠商較之去年更加主動，在談判之前就已表現出不接受漲價的強硬態度。2005年12月上旬，中國有關方面就宣布，中方將不再追隨日本價格，談判結果將在中國展開的談判中確定。“我們將在進口鐵礦石的價格標簽上打上MadeInChina的烙印。”中國鋼協一位負責人這樣表示。之所以這樣說，是因為我國鋼鐵生產對鐵礦石的需求變化將是決定國際海運貿易鐵礦狀況的關鍵因素，中國將利用自己的需求決定權強硬爭奪鐵礦石定價話語權。

　　值得高興的是，中國的努力顯然已取得初步成效。今年初，必和必拓中國總裁戴堅定在談及鐵礦石談判時曾表示，“以往，三大公司(必和必拓、力拓、淡水河谷)只與日、歐等重量級鋼鐵企業談判，一旦價格確立后，其他鋼鐵企業跟進就是了。但今年，中國已成為我們不得不考慮的重要因素。”顯而易見，中國的話語權正在悄然發生改變。

　　“我們希望這不是曇花一現，未來的鐵礦石談判規則將由此徹底更改。”鋼鐵工業協會一位人士對未來的博弈充滿了希望。

　　不管此次談判最終結果如何，或許中方會勝利，鐵礦石價格如愿下降；或者還是供方取得全勝，鐵礦石價格再次上漲；或者雙方各讓一步，維持上一財年價格或微升。但僅從此次中方參與談判的一系列動作中，便讓我們看到了中國企業在參與國際競爭的過程中，正在逐步成熟；在維護國家和行業利益方面，逐漸開始拋棄過去那種各自為戰、一盤散沙甚至互相拆臺的作法，開始形成握緊拳頭、一致對外的良好氛圍。也看到了在這個競爭過程中，政府相關部門正在逐步學會運用市場規律，發揮相應組織和引導作用，幫助中國企業盡力謀取利益。或許這才是此次談判中中國企業最大的收獲。

　　一個無法回避的課題

　　“是大買家，也是大賣家，但卻不是大贏家。”中國鋼鐵企業在鐵礦石價格上所遭遇到的話語權問題并不是偶然現象。

　　事實上，隨著

　　更令人心痛的是，我們不僅為“買”多付錢，同樣在“賣”上也屢屢出現“肥水外流”的情況。中國的稀土、珍珠等無不如此。

　　中國對世界大宗原材料貿易形成強大的需求拉動，卻沒有掌握大宗原材料市場競爭的“主場權”，對國際大宗原材料市場影響大但“影響力”薄弱。世界經濟運行中凸顯的這一悖論現象正威脅著中國的經濟金融戰略安全。當中國經濟發展越來越離不開世界舞臺的時候，爭奪國際市場定價權，已成為擺在中國企業面前的一道重要課題。

　　從鐵礦石價格之爭到“國儲拋銅”，2005年以來，中國企業為爭奪國際市場定價權已經開始了積極的努力，并取得了一定的進展。

　　但我們也要清醒地認識到，中國企業爭奪國際定價權的努力，現在還只是剛剛開始，不是誰說說就能拿到的，關鍵還要取決于市場的力量。在世界經濟舞臺上，中國畢竟是后來者，要讓“中國價格”、“中國規則”、“中國因素”爭得在世界市場上的發言權，中國企業依然任重道遠。

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