市場的還是交給市場吧

　　-盛大林

　　掛職河南省蘭考縣副縣長的中國農(nóng)業(yè)大學(xué)副教授何慧麗近日成了新聞人物。為了幫助農(nóng)民致富，她利用自己的技術(shù)帶領(lǐng)南馬莊村農(nóng)民搞起了無公害水稻的栽培，并為大米注冊了“鑫合”牌商標(biāo)、申請到了原產(chǎn)地保護(hù)。為了讓農(nóng)民更多受益，她牽頭成立了合作社，集體購買化肥等農(nóng)資，并直銷無公害大米。然而她在鄭州市某社區(qū)設(shè)立的直銷點(diǎn)生意異常清淡

，在北京的專賣店半個(gè)月才賣出100多公斤。“教授賣米遭冷遇”經(jīng)北京、鄭州的多家媒體報(bào)道后，情況逐漸發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，買米的商家和市民紛至沓來，今年生產(chǎn)的700噸大米很快告罄。(據(jù)《東方今報(bào)》1月11日報(bào)道)

　　“鑫合”出名了，南馬莊的農(nóng)民有福了。這份功勞有一半是何慧麗教授的，另一半應(yīng)該說是媒體的。何教授的功勞在于“鑫合”的生產(chǎn)，而媒體的功勞在于銷售。若要給兩份功勞分出個(gè)輕重，就像是裁決“先有雞還是先有蛋”一樣困難，但說是媒體讓700噸“鑫合”無公害大米“起死回生”并不為過。

　　首先，媒體報(bào)道的廣告效應(yīng)是打開銷路的前提。如果沒有媒體的連篇累牘，一個(gè)此前寂寂無名的新品牌不可能在這么短的時(shí)間內(nèi)被市場認(rèn)可并“蘭考米貴”。其次，媒體的公信力是大米滯銷變暢銷的關(guān)鍵。你自己說是無公害大米，我憑什么相信你？在假冒偽劣大行其道的當(dāng)今社會，信用的缺失是致命的。而媒體恰恰彌補(bǔ)了這一點(diǎn)——它所依靠的就是自己的公信力。

　　然而，這種銷售奇跡沒有可復(fù)制性。“教授賣米”第一次是大新聞，第二次就是小新聞，再賣下去就不是新聞了。媒體焦點(diǎn)的選擇帶有很大的偶然性，商家如果把希望寄托在新聞報(bào)道上，那就太懸了。

　　因此，雖然今年的700噸無公害大米最終成功售出，但何慧麗教授以及南馬莊的農(nóng)民兄弟們還是應(yīng)該深刻地反思。在我看來，何教授最大的錯(cuò)誤就在于她對商業(yè)存有偏見并貿(mào)然涉足流通領(lǐng)域。

　　只要產(chǎn)品好，不怕市場不買賬。何教授當(dāng)初大面積生產(chǎn)無公害大米并親自鬧市場大約就是抱有這樣的自信。然而，何教授太天真了。她可能沒有意識到，品牌需要在市場中慢慢培育，這往往需要一個(gè)過程，絕不是注冊一個(gè)

　　因?yàn)槌赃^“奸商”的虧就搞直銷，何教授的出發(fā)點(diǎn)不能說不好。但如果依照這樣的邏輯，原始社會的“物物交換”是最公平的，也就不會有后來的商業(yè)社會了。社會進(jìn)步和發(fā)展的重要表現(xiàn)之一就是分工的日益精細(xì)。除了生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域之分，生產(chǎn)和流通也都在細(xì)化，比如流通領(lǐng)域還可以細(xì)分為物流業(yè)、配送業(yè)、批發(fā)業(yè)、

　　中國素有“輕商”的傳統(tǒng)。“無商不奸”就是社會對商業(yè)的總體評價(jià)。在市場經(jīng)濟(jì)社會，這種偏見應(yīng)該改變了。雖然坑蒙拐騙的商人從未絕跡，但商品在流通環(huán)節(jié)中的正常加價(jià)則不能與“奸”字劃等號。如果撇開商家而自產(chǎn)自銷，最后的總成本可能更高。其實(shí)，在充分競爭的市場環(huán)境中，隨意加價(jià)牟取暴利的行為很難存在下去 ，更何況還有物價(jià)部門在監(jiān)管。

　　何教授在銷售中備受冷遇后曾感嘆：“我很無能”。其實(shí)不是她“無能”，而應(yīng)該說她“不是萬能的”。“隔行如隔山”。何教授在理論研究或農(nóng)業(yè)栽培等方面肯定是專家，但在市場營銷方面卻不一定是行家里手。雖然也有人在生產(chǎn)和流通領(lǐng)域都很在行，直銷的形式也還有存在，但那只是特例。作為農(nóng)村合作社和沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民，還是應(yīng)該努力與市場接軌、學(xué)會與商家打交道，而不是繞過商家，甚至自己客串起商人——亦農(nóng)亦商固然好，但那談何容易！

　　“教授賣米遭冷遇”圓滿收場了，但這樣的事情還是不要再發(fā)生——市場的，還是交給市場吧。

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