電影營銷大比拼

　　《哈利·波特》VS《無極》

　　與《無極》高調(diào)、豪華的地毯式營銷相比，《哈利·波特4》在中國的宣傳營銷則顯得更為經(jīng)濟和討巧。

　　文/朱乃川

　　在2005年度的中國電影市場上，最耀眼的兩部大片非《哈利·波特4》與《無極》莫屬。

　　《哈利·波特》系列電影在2005年11月這個票房淡季第四次造訪中國，一下子就點燃了全中國“哈迷”的激情，首映三天便狂卷3329萬元的票房，創(chuàng)下年度進口大片的首周票房紀錄。

　　而《無極》在12月的賀歲檔期一推出，首映日票房就達到了2115萬元，刷新了今年上映的包括《哈利·波特4》在內(nèi)的所有中外大片的首映日票房紀錄。

　　值得玩味的是，這一中一外兩部大片雖然票房成績都不菲，但是在營銷方式和營銷投入方面卻截然不同，與《無極》高調(diào)、豪華的地毯式營銷相比，《哈利·波特4》在中國的宣傳營銷則顯得更為經(jīng)濟和討巧。

　　《無極》：網(wǎng)站、手機、博客，全方位營銷攻勢

　　從《英雄》開始，中國電影就學(xué)會了用整合營銷的方式去推廣自己的產(chǎn)品。作為迄今為止投資總額最高的國產(chǎn)大片，《無極》首先在定位上就進行了多方面的整合，創(chuàng)造了多個倍受關(guān)注的焦點：對觀眾來說，它的吸引力來自大導(dǎo)演、大明星陣容；對尚未成熟的中國電影市場來說，它意味著國際合作的大投資與20億的預(yù)期回報；對電影產(chǎn)業(yè)來說，這是好萊塢電影模式是否能本土化的試水。

　　《無極》的拍攝制作時間長達三年，在宣傳造勢上如何始終成為焦點，對電影營銷來說也是一次挑戰(zhàn)。前期，劇組故意低調(diào)拍攝，對角色造型嚴格保密，成功調(diào)動起媒體與觀眾的期待心理。而當影片進入推廣階段，《無極》則高調(diào)出擊：戛納推介會一擲千金、官方網(wǎng)站高調(diào)啟動、演員造型全面亮相、代表中國電影出征奧斯卡、成都點映安檢嚴密、小說改編權(quán)花落郭敬明、反盜維權(quán)誓師會、海選影迷參加首映式……密集宣傳猶如海浪，一個浪頭未息，下一個浪頭又涌來。觀眾的期待一次次被調(diào)動，好像大壩蓄水，等到12月15日公映時，觀影熱情已經(jīng)如同開閘泄洪，轉(zhuǎn)化為巨大的票房利潤。

　　《無極》在媒體宣傳方面也可謂無所不用其極，從網(wǎng)站到手機再到今年最流行的博客，一個都不少。

　　最早與《無極》聯(lián)手的新媒體是網(wǎng)絡(luò)，專為電影開通的網(wǎng)站將劇情、海報、劇照、視頻以及新聞報道、網(wǎng)友評論合成在一起，并專設(shè)了無極論壇供網(wǎng)友“指點《無極》、激揚文字”。《無極》還與國內(nèi)手機娛樂網(wǎng)站空中網(wǎng)聯(lián)手，推出首家電影WAP官方網(wǎng)站。最近火爆的博客也為《無極》首推“電影博客”概念，將一直封鎖的《無極》全場景圖文分析，分10次連載。另外，《無極》還聯(lián)手QQ推出演員QQ秀，100萬個《無極》QQ秀將分派到各地影院派送。掌上靈通(Nasdaq:LTON)還買斷了電影《無極》手機游戲版權(quán)，手機版《無極》游戲也在12月15日電影《無極》首映日同步推出。

　　正是通過這樣一系列的運作，《無極》打造出了一艘中國電影營銷的“航空母艦”。

　　《哈利·波特》：反營銷、造神秘、造噱頭

　　《哈利·波特4》于2005年11月18日在全球同步上映，上映的首個周末就取得了美國國內(nèi)和全球票房第一的成績。在中國，《哈利·波特4》并沒有投入特別多的資金和精力對這部影片做大規(guī)模的推廣，但《哈利·波特4》確實是“哈利·波特系列電影“在中國票房成績最高的一部。

　　哈利·波特的系列書籍和電影的成功，在營銷方式上走的一向是不刻意營銷的“反營銷”手法。但是通過電影和書籍以及一系列“哈利·波特”衍生產(chǎn)品所培養(yǎng)出來的“哈迷”的數(shù)量在全球和中國都是逐年上升。伴隨《哈利·波特4》在中國與全球同步公映，這部影片首映周末的票房成績也創(chuàng)下了中國2005年海外進口分賬大片的紀錄。

　　雖然，在投入的資金和規(guī)模上，《哈利·波特4》在中國的營銷和宣傳都無法與《無極》相提并論，但是《哈利·波特4》卻很懂得針對中國觀眾討巧。

　　首先，在中國上海舉行的《哈利·波特4》的首映式期間，正好趕上昔日好萊塢動作巨星、現(xiàn)任美國加州州長阿諾·施瓦辛格在上海訪問，于是經(jīng)過各方努力，施瓦辛格應(yīng)允捧場，參加了在上海舉辦的《哈利·波特4》的首映式。雖然施瓦辛格本人與哈利·波特沒什么關(guān)系，可是作為電影王國好萊塢所在地—加州的州長，中國觀眾和中國媒體對他的熱情和興趣卻非常濃厚，于是“施瓦辛格＋哈利·波特”的神秘組合一下子吸引了媒體和觀眾的眼球。

　　《哈利·波特4》針對中國觀眾還有一個最大的討巧行為，那就是這部影片中安排了一個華裔女演員扮演哈利·波特的初戀女友“張秋”，而為了選擇這個角色，劇組在英國倫敦還特地為“張秋”舉行了一場大規(guī)模的選角活動，華裔女孩梁凱蒂最終有幸當選。

　　《哈利·波特4》在中國上映不久之后，影片的發(fā)行方就安排了這位扮演哈利·波特“初戀女友張秋”的華裔女孩梁凱蒂進行了她的第一次中國行，她是《哈利·波特4》劇組中唯一出席中國宣傳活動的演員。雖然梁凱蒂在《哈利·波特4》中戲份很少，但是因為她的華裔身份，以及在電影中與主人公哈利·波特那剛剛開始的朦朧初戀，所以中國觀眾還是對她充滿了興趣。

　　誰是全球市場的勝利者？

　　《哈利·波特4》在中國本土的票房被《無極》打敗，這并不奇怪，畢竟《無極》是中國本土影片，就像《哈利·波特4》在美國本土同樣創(chuàng)造了驚人的票房一樣，《哈利·波特4》上映10天，其北美票房已經(jīng)達2.011億美元。

　　“哈利·波特與神秘魔法石”(2001年)，“哈利·波特與密室”(2002年)，“哈利·波特與阿茲卡班的囚徒”(2004年)，“哈利·波特與火焰杯”(2005年)—這一享譽全球的電影系列，是娛樂業(yè)歷史上最成功的系列影片之一，迄今其全球票房收入已超過26億美元。在全球電影票房排行榜上，“哈利·波特與神秘魔法石”排名第三，僅次于“泰坦尼克”和“指環(huán)王3”；“哈利·波特與密室”排名第八；“哈利·波特與阿茲卡班的囚徒”則位列第15位。

　　而《哈利·波特4》上映僅僅一周，其全球票房已經(jīng)達到了4.08億美元，超過了前三部哈利·波特系列電影，這個戰(zhàn)績恐怕是《無極》可望而不可及的。

　　《無極》同《哈利·波特》相比，兩者都是一部國際投資，并在全球發(fā)行的影片。《無極》在12月底已經(jīng)在全球發(fā)行，屆時，《無極》可以真正與《哈利·波特4》在全球市場上綜合較量一下。

　　觀瀾湖：

　　巨星與球場的約會

　　觀瀾湖高爾夫球會，橫跨深圳與東莞近20平方公里的青山綠水間，由10位天皇巨星設(shè)計了180洞，成為唯一匯聚五大洲球場風格的球會。

　　文/本刊記者 鄧勇兵

　　1754年，在高爾夫發(fā)源地—蘇格蘭，誕生了圣安德魯斯球場。經(jīng)過世紀流年，這個最古老的球場已成為世界高爾夫的圣地。

　　1897年，在高爾夫開始盛行的美利堅，誕生了班赫斯球場。一百年后的1997年，班赫斯第八個球場啟用，成為當時世界上最大的高爾夫球場。

　　1992年，在高爾夫剛剛興起的中國，橫跨深圳、東莞的觀瀾湖高爾夫球會誕生。10個世界錦標級球場，由10位天皇巨星設(shè)計了180洞，世界第一大的規(guī)模，為世界高爾夫增添嶄新傳奇。

　　巨星一：杰克·尼克勞斯

　　被譽為“金熊”的美國人杰克·尼克勞斯，是上個世紀最偉大的球手。自從1961年轉(zhuǎn)為職業(yè)選手以來，他獲得了73次PGA巡回賽冠軍的驚人戰(zhàn)績，包括4次美國公開賽冠軍，6次美國名人賽冠軍和5次PGA錦標賽冠軍，驕人戰(zhàn)績無人能敵。

　　杰克·尼克勞斯設(shè)計的球場多次榮登世界和美國100佳球場排行榜。杰克·尼克勞斯設(shè)計的球場，在1995年啟用之初，即成功舉行了第41屆高爾夫球世界杯總決賽。為紀念這一盛事，特命名為世界杯球場。杰克·尼克勞斯巧用沙地和水池，創(chuàng)造出富有挑戰(zhàn)性的球道，泰格·伍茲等著名球手都在這里留下了精彩的揮桿。

　　巨星二：格諾曼

　　來自澳大利亞的“大白鯊”格諾曼，保持世界排名第一的時間接近10年，贏得過88個國際賽事的冠軍，其中包括兩次英國公開賽冠軍、20次PGA巡回賽冠軍。他不僅是一位最優(yōu)秀的高爾夫選手，也是成功的企業(yè)家，擁有自己品牌的紅酒、房地產(chǎn)、球具、運動服裝。

　　格諾曼最擅長制造球場難度，他為觀瀾湖設(shè)計的球場，難度指數(shù)高達140以上，整個球場位于高山峽谷之間，所有球道環(huán)繞一個高山，是整個亞洲區(qū)難度最大的球場，非凡的挑戰(zhàn)性令這個球場別具魅力。

　　巨星三：安妮卡·索倫斯坦

　　安妮卡·索倫斯坦是舉世公認的女子高壇“泰格·伍茲”。到目前為止，她已經(jīng)奪得了58次LPGA冠軍，創(chuàng)造了女子選手59桿的紀錄，囊括了女子高壇的所有重要榮譽。2003年，她成為第一位參加男子PGA賽事的選手。

　　觀瀾湖是她在全球設(shè)計的第一個球場。在這個線條精致、追求準確度的球場中，球手若想取得最佳成績，必須每一桿都有精確的計算和精準的落點。

　　巨星四：恩尼艾斯

　　有“球場模范生”雅號的恩尼艾斯來自南非。早在1994年，他一鳴驚人地獲得了美國公開賽的冠軍，后來，又先后兩次奪得英國公開賽的冠軍。2003年，恩尼艾斯狀態(tài)神勇，排名上升到了世界第一。

　　恩尼艾斯設(shè)計的球場，雄居觀瀾湖最高地勢，球場結(jié)合所有可利用的自然條件，河流、山洞、水坑，障礙區(qū)域的設(shè)置渾然天成。其中第4洞發(fā)球臺居高臨下，與地面形成50米落差，蔚為壯觀。

　　巨星五：維杰圣爾

　　維杰圣爾最讓世界驚嘆的，是在泰格·伍茲所向披靡的2000年，在美國大師賽上戰(zhàn)勝了泰格·伍茲，取得了冠軍寶座。2004年，維杰以無敵的戰(zhàn)績上升到世界排名第一。目前，這位出生于斐濟的著名球手，已獲得25次PGA冠軍，在世界各大賽事中，保持著驕人的成績。

　　維杰圣爾在維杰球場設(shè)計了非常具有挑戰(zhàn)性的布局：一條綿長的海灘沙坑，一條沿球道延伸到水塘中的沙地。特別是他大膽地把美國圓石灘18洞的設(shè)計元素融入其中，成為亞洲區(qū)球場的獨特景觀。

　　巨星六：尼克費度

　　來自英國的尼克費度，曾經(jīng)獲得3次美國名人賽冠軍，3次英國公開賽冠軍。他以在高壇的杰出表現(xiàn)和非凡成就進入英國的名人蠟像館，能夠獲此殊榮的球手目前只有兩位。

　　尼克費度視球場設(shè)計為生活的一大樂趣。在足以建造兩個球場的土地上，尼克費度造就了一個壯麗遼闊的球場，其中，第16洞果嶺建在一個四面環(huán)水的小島上，極富樂趣和挑戰(zhàn)。

　　巨星七：奧拉沙寶

　　奧拉沙寶1994年獲得了美國名人賽的冠軍，但隨后兩年，由于骨刺手術(shù)，只能在輪椅上度過。這期間，他專注研究球場設(shè)計，并以頑強的毅力重返賽場，在1999年，再一次獲得美國名人賽冠軍。

　　奧拉沙寶的沙坑救球技術(shù)非常出色，在美國職業(yè)巡回賽中排名第一。因此，他的球場設(shè)計了155多個大沙坑。而且，這個球場是觀瀾湖10個球場中最長的，達到了7400多碼。

　　巨星八：大衛(wèi)·杜瓦爾

　　2001年獲得英國公開賽冠軍的大衛(wèi)·杜瓦爾，是自從泰格·伍茲出現(xiàn)以來，第一位超越“老虎”排名，成為世界第一的選手，迄今，這位非常具有個性的美國選手，共獲得了13次PGA巡回賽的冠軍。

　　杜瓦爾球場，采用茂密的樹林和大片的草地營造出歷經(jīng)歲月陳釀經(jīng)典的傳統(tǒng)球場氛圍，傳統(tǒng)的設(shè)計元素使這個球場在眾多現(xiàn)代風格球場中脫穎而出。

　　巨星九：尾崎將司

　　尾崎將司是把日本高爾夫帶向國際的人物，在上個世紀70、80年代，他是日本最出色的高爾夫球手，享有“球壇超人”的稱號。在眾多的國際賽事中，多次取得優(yōu)異成績。

　　觀瀾湖尾崎將司球場，縱橫于崇山峻嶺之間，許多球道猶如鬼斧神工，通過天然地勢創(chuàng)造擊球難度，常常使球手在山窮水盡時，體驗柳暗花明的喜悅。

　　巨星十：戴維·利百特

　　國際高壇“教父”戴維·利百特，創(chuàng)辦了國際最著名的戴維·利百特高爾夫?qū)W院。長期專注于教學(xué)的戴維·利百特，在觀瀾湖創(chuàng)作了他在全球的第一個球場。

　　戴維·利百特把他獨創(chuàng)的高球教學(xué)思想體現(xiàn)在球場上，以考驗球手的全面技術(shù)。他希望球手在打完18洞后，用盡球包里所有的球桿，從而檢驗球手的全面能力和技術(shù)水平。

　　瞧！

　　這些不務(wù)正業(yè)的老板們

　　值得玩味的是，這些在本職崗位上被稱為精英的老板們，在那些“不務(wù)正業(yè)”的領(lǐng)域竟然也都取得了不錯的成績。拍電影，玩攝影，搞足球，做形象代言人……簡直是怎么新鮮怎么刺激怎么玩。

　　文/鄧潤梅

　　汪延：最有代言人氣質(zhì)的CEO

　　所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

　　職務(wù)：新浪網(wǎng)CEO

　　副業(yè)：形象代言人

　　關(guān)聯(lián)度：★★★

　　不久前，很多人在電視里看到了新浪網(wǎng)CEO汪延，他一會兒駕駛著“畢加索”轎車，感慨雪鐵龍的天窗真是敞亮，一會兒又揮舞著聯(lián)通手機，大談“世界風”多么方便。

　　新浪CEO做廣告代言人，是為名還是為利？

　　可惜，汪延一分錢也沒掙到。因為聯(lián)通與東風雪鐵龍都是新浪公司大客戶，汪延的所有舉動，只是響應(yīng)客戶號召，用汪延自己的話說，“這些廣告都是免費的，那些都是我們的廣告客戶，也是我的朋友，算幫朋友忙，也是為新浪”。

　　的確，自從中國移動嚴厲整肅無線行業(yè)后，業(yè)內(nèi)認識到，還是網(wǎng)絡(luò)廣告才是最現(xiàn)實的“過冬糧草”，起碼它能為股東貢獻一份平衡的財報。因此包括新浪在內(nèi)的門戶網(wǎng)站對網(wǎng)絡(luò)廣告的依賴再次增強，作為新浪網(wǎng)CEO的汪延進軍廣告界的義舉，終歸還是為了公司的廣告業(yè)務(wù)。

　　不過，這廣告代言人的角色也不是隨便哪個網(wǎng)站的CEO都能勝任的。汪延出身名門，爺爺和叔祖父都是中科院院士，父親汪華是我國首批駐法國外交官。身高1.88米的汪延外表俊朗，加上留學(xué)法國的優(yōu)雅背景，讓這位年輕有為的CEO無論走到哪里，都有極高的回頭率。

　　雖然，做形象代言人不過是副業(yè)，但汪延的出色表現(xiàn)還是被不少同行和媒體稱為“最有代言人氣質(zhì)”的CEO。

　　朱駿：身家過億的足球教練

　　所屬行業(yè)：網(wǎng)絡(luò)游戲

　　職務(wù)：第九城市董事長

　　副業(yè)：上海九城足球隊總教練

　　關(guān)聯(lián)度：★★

　　1999年，朱駿及其他創(chuàng)始人注冊成立了“第九城市”網(wǎng)站。2002年7月第九城市成為網(wǎng)絡(luò)游戲《奇跡》在中國地區(qū)的代理運營商，憑借這款游戲“九城”一躍成為僅次于盛大的網(wǎng)絡(luò)游戲公司。

　　2003年，在中國足球最混亂的時刻，作為第九城市董事長的朱駿個人出資收購了沖甲未果的天娜隊，并改名為九城隊。

　　不過，朱駿態(tài)度很明確，“玩足球，僅僅是個人出資，圖的就是一個樂趣，和我的工作沒有一點關(guān)系”。朱駿很清楚中國足球目前水深火熱的現(xiàn)狀，所以并不指望從中拿回哪怕一點點的收益，這是朱駿與那些足球投資人最大的不同之處。

　　在球隊中，朱駿的頭銜是“總教頭”，主要職責就是排兵布陣和調(diào)節(jié)運動員的心理。據(jù)說，無論是大小賽事，這位董事長都會親臨現(xiàn)場，即使在“第九城市”上市前的關(guān)鍵時刻。九城隊每場比賽的出場陣容和戰(zhàn)術(shù)也都由朱駿自己決定。

　　雖然只是玩玩而已，但這位董事長教頭的戰(zhàn)績也相當不錯，竟然帶著這只隊伍從中國足球丙級聯(lián)賽一路成為乙級聯(lián)賽冠軍，并在2005年升級為中甲足球隊。

　　羅紅：賣蛋糕的攝影青年

　　所屬行業(yè)：食品

　　職務(wù)：好利來董事長兼總裁

　　副業(yè)：攝影

　　關(guān)聯(lián)度：★

　　最近幾個月，北京地鐵站內(nèi)的廣告牌上，出現(xiàn)了很多風景秀麗的攝影圖片，夾雜在各種廣告牌之間的圖片旁邊都有一個字體很小的署名：攝影—好利來公司總裁羅紅。

　　10年來他走遍了中國西部所有的省份并7次走進非洲，在那些人跡罕至的地方用鏡頭記錄下一幅幅壯麗開闊的畫面。

　　每年拿出這么多時間跑出去攝影，會不會耽誤了公司的工作呢？開始羅紅也有這種擔心。羅紅意識到，一個公司的發(fā)展不能僅僅依靠一個人，而應(yīng)該是離開誰都一樣運轉(zhuǎn)。

　　頻繁的外出讓羅紅學(xué)會了授權(quán)，學(xué)會了讓部下承擔更多責任。

　　喜歡上攝影之后，好利來公司照常運轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模越做越大，而羅紅在攝影方面也是頻頻出成績，現(xiàn)在羅紅已經(jīng)成為拍攝中國西部風光最多的攝影家，并公開發(fā)行了我國首張個人西部攝影DVD。

　　現(xiàn)在，很多好利來的消費者通過地鐵站里美麗的圖片認識了羅紅，知道了好利來公司的總裁原來還是一個很好的攝影家，對好利來的品牌的好感也陡然增長，好利來的品牌就在這無聲的畫面中悄悄地傳播著。

　　楊子：電影節(jié)上的“最佳新人”CEO

　　所屬行業(yè)：軍工

　　職務(wù)：中國巨力集團CEO

　　副業(yè)：演員

　　關(guān)聯(lián)度：★

　　年輕的中國巨力集團執(zhí)行總裁楊子擁有亞洲惟一的超長悍馬車、價值22萬美金的VERTU手機、據(jù)說46億年才出一塊的祖母綠戒指，他的一張名片據(jù)說也價值45美金，系瑞士定做。

　　當然，這些也沒什么，像楊子自己說的：“我合法經(jīng)營，照章納稅，為社會創(chuàng)造財富，有權(quán)利像普通人一樣選擇我自己喜歡的生活方式。”

　　作為企業(yè)老總，他的演技能否經(jīng)得起考驗？在經(jīng)過多次NG之后，楊子的感覺越來越好。因主演第一部電視劇《青花》，楊子在2005年的

　　雖然楊子很有錢，他說自己沒有花錢買角色，并且宣稱：“我現(xiàn)在的片酬比某些腕兒還高。”在拍戲的那段時間，他常常通宵拍戲，睡一小覺之后又得處理公司的事務(wù)，還得背臺詞。在他的排戲現(xiàn)場有兩臺

　　楊子稱，他在2006年要拍攝4部電影、160集電視劇，自稱可能是2006年中國最高產(chǎn)的影視劇演員。

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