華商的商性（下）

http://whmsebhyy.com 2006年01月11日 11:41 《華商世界》

　　趙曉

　　經濟學大師馬歇爾一句話說得很絕：“即使在植物界中，不顧自己的種子的利害的那種植物，不論其生長怎樣茂盛，不久就會從地球上滅亡�！辈煌赜虻娜藗冎孕袨椴煌蛘哒f存在著不同的文化DNA，與其說是天性使然，不如說是在社會、經濟、歷史、地理等不同約束條件下所做出的不同選擇而已。

　　商人性格形成的另外一個原因是制度。英國最早發展出現代工商文明，與英國的長子繼承制有關。在英國，長子繼承制使貴族之家長男以外的諸子傾向于自謀生計，并且不同階級的融合使得英國的政治很有條理，同時也使企業冒險具有貴族那種勇敢而傳奇式的抱負的性質。

　　影響商人性格形成還有一個因素：文化。文化的奇特在于，它可能是一種外生變量，而不能完全用經濟學的內生因素來解釋。文化的出現可能純粹是一種偶然，某個地方的某個人有了一些奇怪的想法，后來形成一種主流的影響，進而決定著這個地方的人的個性和“商性”。猶太人的“商性”在2000多年前已經被《摩西法典》所決定。溫州人勤于事功，除了地理條件外，還與永嘉文化密切相關。

　　馬克斯·韋伯在《新教倫理與資本主義精神》一書中，描述過早期資本主義時代商人的共性：他們都是清教徒，渴望著通過創造財富為上帝增添榮耀。

　　“商性”有個性，也有共性。奧地利經濟學家熊彼特則將企業家的共性歸之為“創新”。

　　商人要創新，首先要有眼光，有了眼光還要有膽，此外還得有本事組織大家一起去打拼。所以，眼光、冒險精神與組織能力從來都是一個成功企業家必備三要素，也是天下成功商人的共性。

　　中國各地商人的“商性”有若干共性：愛冒險，富于創新精神，敢打敢拼，開拓進取，等等。我想，這些共同品性鑄成了“商性”更加豐富的內涵。

　　人的性格會變，“商性”也會變。適應市場經濟契約與法制的“商性”最終會發揚光大，中國不同地域的“商性”也有可能表現得越來越趨同。

　　哪些“商性”代表著未來？以我個人的陋見，各地域商人也許會在以下一些“商性”上變得越來越像：

　　1.北京商人

　　2.上海商人

　　3.廣東商人

　　4.武漢商人

　　5.西安商人

　　6.杭州商人

　　7.寧波商人

　　8.溫州商人

　　9.閩南商人

　　10.石獅商人

　　11.東北商人

　　……

　　以誠相待，不虛偽

　　注重人際交往

　　勇于競爭，精于商戰

　　目的明確，經濟利益是惟一原則

　　守法守紀，契約意識強

　　要發財，忙起來

　　利益交往，少空談情義

　　勇于開拓，喜歡標新立異

　　不服輸

　　頭腦靈活

　　善于抓住商機

　　敢做敢為

　　四海為家，冒險犯難

　　審時度勢，靈活善變

　　講信用，重質量

　　善于推銷

　　商業頭腦特別靈光

　　開拓進取，敢拼敢贏

　　天生愛做生意

　　(作者為國資委研究中心宏觀戰略部部長、北京科技大學經濟與管理學院教授）

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