當(dāng)富豪還是窮人的時候

　　傅航 《中國經(jīng)濟周刊》記者

　　2005年，我作為駐西北地區(qū)的記者，有幸先后采訪了三位西北最富裕的人：東盛集團董事長郭家學(xué)、金花集團董事長吳一堅和廣匯集團董事長孫廣信。這三位身價都在10億以上，而我則不名一文。不過這并不影響我和他們近距離長達(dá)數(shù)小時的聊天，和孫廣信的交談甚至長達(dá)8個小時，破了天荒。

　　采訪大多是在輕松狀態(tài)下進(jìn)行的，除了郭家學(xué)比較正規(guī)，其他兩個都是在飯桌上邊吃邊聊，我覺得在放松狀態(tài)下，人往往能流露出本性的東西，不做作。我們更多地聊起他們貧寒的時候，人在貧窮的時候，更能還原自己的本性。

　　2005年就要過去了，我懷念和他們在一起的時光。

　　“敗家子”郭家學(xué)

　　現(xiàn)在是三家上市公司董事長的郭家學(xué)，當(dāng)年只是在陜南偏僻商洛地區(qū)的一位師范學(xué)校的老師。按理說，父母含辛茹苦送他上師范學(xué)校，最后留校任教，脫掉農(nóng)村戶口，成為一個吃商品糧的人，在農(nóng)村人眼里，郭家學(xué)已經(jīng)很有出息了。學(xué)校也很器重他，公款送他到陜西師范大學(xué)深造，可能是大城市的繁華讓他留戀忘返，從西安回到商洛以后，他就不安心了，做出了當(dāng)時讓大家都嚇一跳的決定 ：辭職！現(xiàn)在說扔掉鐵飯碗，可能后輩們不覺得有什么稀奇，但請讀者注意，在80年代，鐵飯碗還是很滋潤的。

　　連郭家學(xué)自己都承認(rèn)，當(dāng)時周圍人都覺得他是瘋子。辭職以后，郭家學(xué)開始做生意。中草藥在商洛滿山都長著，他覺得山里人應(yīng)該靠遍山的野草發(fā)家致富。思路沒有錯，可你想想，剛從學(xué)校出來的郭家學(xué)，一身書生氣，怎么分清楚誰是騙子，誰是好人。結(jié)果，第一次做生意，就被人騙了5萬元，貨財兩空。80年代末期的5萬元是什么概念？按通貨膨脹率計算，相當(dāng)于現(xiàn)在的50萬元都不止。郭家學(xué)的5萬元可是問親戚朋友借來的，朋友的錢總要還，郭家學(xué)的父母沒辦法，只好把自家的房子賣了，才勉強償還了朋友的債。

　　郭家學(xué)曾感嘆，當(dāng)時親戚朋友沒有人搭理他，在農(nóng)村他屬于敗家子那類。換成一般人，可能從此不再做生意了，趕緊想辦法給校長求情，送點什么禮，重新回學(xué)校當(dāng)老師。但是郭家學(xué)有一股楞勁，是典型的陜西楞娃，他沒有走回頭路。我問他當(dāng)時可曾后悔，他說：“不后悔”。當(dāng)然這時他已經(jīng)是成功人士，自然不后悔。

　　后來有關(guān)郭家學(xué)的故事就不說了，總之，以后他賺的錢越來越多了，他說，掙了第一筆錢后，就花了10萬元給父母在縣城蓋了一套房子。

　　憨巧吳一堅

　　從外表上看，手機號印在名片上的吳一堅很憨厚、很持重。

　　80年代末，吳一堅從部隊復(fù)員，下海南。他當(dāng)時感到10億人民都在準(zhǔn)備換彩電，擺明了讓人賺錢嘛。于是，這位年齡只有27、口袋里只有600大元的小吳，決定籌建海南第一家年產(chǎn)20萬臺電視機、10萬臺

　　雖然這個項目最終不能算太成功，但吳一堅說，他最終懂得了一個道理：有事去湊錢，而不是拿錢去等事。用100元錢去賺1元錢，叫賺錢；用1元錢去賺100元錢也叫賺錢。經(jīng)營，就要講求以最快的速度、最小的投入換來高速度與高效益。這正是他聰明過人之處。

　　看看他的手法吧，以“經(jīng)營25年之后，廠房設(shè)備拱手讓出”的方式圈地，又以“預(yù)交3%質(zhì)量保證金”的方式將廠房建設(shè)工程承包出去，以“生產(chǎn)以后80%的電子原件由香港一家公司供給”的許諾，令其先投資。通俗點說，這就是空手套白狼。

　　隨后他又故伎重演。二汽進(jìn)行改制，為了盤活資金，面向汽車經(jīng)銷商規(guī)定：凡預(yù)交30%現(xiàn)金者，可以低于廠價5～20%拿貨，兩年后付清另外70%。吳一堅看準(zhǔn)這是一個大有運作空間的機會，從銀行借了1億元，采取與經(jīng)銷商2∶8分成的方式銷售，僅此一項就賺了2000萬元。

　　外部環(huán)境理順以后，吳一堅一頭扎進(jìn)了工地。工資未能及時支付時，工人們怠工，他一個個地去解釋，把自己身上所有的錢發(fā)給工人。沒錢吃飯，他只好每天蒸點米飯充饑，十多天不知菜味。工人們知道后，許多流下了感動的眼淚。吳一堅的真誠，使工人們與他同甘苦共患難，終于以超常的速度建成了一座大型的工廠。叫真誠也好，說騙人也好，總之他能不給工人發(fā)工資，也能讓他們干活，這就叫本事。

　　那年春節(jié)前，工廠的170萬元貨發(fā)出以后，對方未能按合同及時結(jié)算。吳一堅為了職員們能過好年，到朋友處借，取出自己所有的存款，及時地發(fā)給職員。臘月二十七，職工們都走完了，吳一堅身上也只剩下50元錢。這50元錢要度過15個日日夜夜，而他的困難又不能告訴家人，以免給他們增添不必要的擔(dān)憂。為了節(jié)省，他買了100個饅頭，整整吃了十五天，放假歸來的工人們見到他時，以為他得了病。這就是著名的“饅頭”理論。

　　第一批電視就這樣在海南這塊炙熱的孤島上“搖”出來了。時間滿打滿算只有10個月。投產(chǎn)后，公司資產(chǎn)由他懷揣的600元變成了3億元(包括地價)。

　　吳一堅發(fā)財?shù)墓适掠终f明一個道理：聰明加吃苦。聰明就是懂得市場的商機在哪里，懂得如何空手套白狼；吃苦就是懂得忍耐。吳一堅說，做老板不容易，必須忍受常人不能忍受的東西；小到普通人可以去卡拉廳，桑拿，他不能去；大到忍受企業(yè)發(fā)展過程中的種種挫折，這些需要長時間的忍耐，不是一時一事。說這話的時候，他一邊抽著雪茄，一邊感悟。

　　也許正是當(dāng)年饅頭吃得太多了，后來吳一堅不幸患上腎病，幾度為此住院，聽說還動了手術(shù)。最近我給他打電話，他說正在醫(yī)院打吊針，不知道是否又是腎病。

　　不下天山的孫廣信

　　西北富豪里，除了上面說的兩個，還有一個新疆的首富孫廣信，他所創(chuàng)辦的企業(yè)名叫廣匯集團。軍人出身的他，在和記者8個多小時的專訪中，始終口若懸河，絲毫不覺疲憊。

　　孫廣信發(fā)家的理念是依托地域優(yōu)勢。他很少出新疆，一年365天，有300天呆在新疆。他的思路很明確，礦產(chǎn)、石油、棉花等等，這些都是新疆得天獨厚的優(yōu)勢，和其他商人拼什么，就是拿新疆的優(yōu)勢和其他地方的弱勢比，財運就來了。

　　從小在烏魯木齊長大，他知道新疆人牛羊肉多，但很少能吃到海鮮，1989年，孫廣信用3000元轉(zhuǎn)業(yè)費和問朋友借的錢在烏魯木齊開了一家海鮮餐館，賓客如云。后來，在開餐館中結(jié)識了石油販子，讓他明白販?zhǔn)�油比販海鮮利潤更大。作為私營企業(yè)，廣匯不可能申請到進(jìn)出口權(quán)。但孫還是想出了辦法，他先與新疆油田簽下石油供銷合同，再飛往北京尋找貿(mào)易伙伴，一下子就將這條路打開了。1991年廣匯的石油貿(mào)易進(jìn)出口額超過1000萬美元，1992年更是超過8800萬美元。

　　另一個就是石材，在天山南北，到處都是上好的大理石，如此資源浪費可惜。于是孫廣信租借火車皮，從新疆一直拉到廣東、

　　最近孫廣信正在做一件他認(rèn)為平生最大的一件事情，就是將新疆的天然氣賣到內(nèi)地。以前，新疆人把石油采煉完后，剩余的氣體通常被白白燒掉，但是北京、上海、廣州這些大城市，卻整日發(fā)愁沒有天然氣做飯。于是，孫廣信就想能不能把新疆白白燒掉的天然氣賣到內(nèi)地去？當(dāng)和鐵道部談不攏時，他就買了德國400輛梅賽德斯-奔馳卡車靠公路運輸天然氣。目前一期天然氣運輸項目，他的購銷合同與每日150萬方產(chǎn)量的“照付不議”銷售合同已全部簽訂完畢。到目前為止，已有31家48個LNG接收站正式接氣，每天的接氣能力已經(jīng)超過100萬方。

　　孫廣信自己總結(jié)，他屬于愛動腦子的那種人。他到外地出差，看到其他商人做的好的項目，就特別留心觀察，甚至用照相機把它拍下來，回來研究。他自己也承認(rèn)和其他商人比做其他生意，沒有優(yōu)勢，只能靠新疆的地域優(yōu)勢來發(fā)展企業(yè)。僅靠此項，他現(xiàn)在個人資產(chǎn)42個億。中國百富榜最新排名第8名。

　　郭家學(xué)今年39歲，吳一堅今年45歲，孫廣信今年43歲，而他們創(chuàng)業(yè)大多在10年前，創(chuàng)業(yè)資金最少的600元，最多的才3000元，但他們都取得了成功，如今身價都在10億以上。

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