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丁軍杰
市場(chǎng)需要秩序。政府出臺(tái)法規(guī)在一定程度上能遏制零售商的渠道霸權(quán)，調(diào)和日益惡化的工商矛盾。但是，關(guān)鍵在于家電企業(yè)必須加強(qiáng)自身談判和抗?fàn)幠芰?/p>
為了整治零售企業(yè)濫用銷售終端壓榨供應(yīng)商的行為，日前，商務(wù)部公布了《零售商與
供應(yīng)商進(jìn)貨交易管理辦法(征求意見稿)》。
然而，這個(gè)管理辦法能否根治零售亂收費(fèi)、限制競(jìng)爭(zhēng)、長(zhǎng)期拖延供應(yīng)商貨款的“行業(yè)毒瘤”，徹底改變現(xiàn)有的零售業(yè)潛規(guī)則？對(duì)此，廣大供應(yīng)商仍心存疑慮。一位業(yè)內(nèi)人士坦言道，“目前收取供應(yīng)商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等費(fèi)用都是一個(gè)名目問題，一種名目行不通可以換另一個(gè)名目，‘入場(chǎng)費(fèi)’可以變更為‘場(chǎng)地租用費(fèi)’，而促銷費(fèi)也可以換名目，總之，管理辦法規(guī)定不讓進(jìn)行的收費(fèi)項(xiàng)目可以變個(gè)名，但不收費(fèi)不行，否則他們按現(xiàn)有盈利模式就無(wú)法活。”
數(shù)據(jù)顯示，2004年中國(guó)零售上市公司，“其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)”已占到營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)平均值分別達(dá)到97%和125%，其中個(gè)別企業(yè)已超過250%。“其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)”主要來(lái)源于供應(yīng)商。不僅如此，家電零售商大規(guī)模地“圈地?cái)U(kuò)張”，其新增門店資金也主要來(lái)源于供應(yīng)商。
商務(wù)部雖然已經(jīng)采取措施，但短期內(nèi)我國(guó)零售商占用供應(yīng)商資金和通過收取通道費(fèi)等行為仍然難以消除。業(yè)內(nèi)許多人士認(rèn)為，即使出臺(tái)了管理辦法，零售商還有許多空子可鉆。在這種情況下，供應(yīng)商惟有團(tuán)結(jié)起來(lái)，抗?fàn)幥腊詸?quán)。
格力無(wú)疑為家電企業(yè)樹立了榜樣。去年3月9日，國(guó)美向各地分公司下發(fā)了一份緊急“通知”，要求各地分公司將格力空調(diào)清理出店。格力隨即反擊，“把國(guó)美清除出自己的銷售體系”。在家電零售商快速上升期，國(guó)美與格力交惡格外引人矚目。事隔一年半后，格力董事長(zhǎng)朱江洪說(shuō)：格力撤出國(guó)美后，并沒有陷入困境，而是活得更好，今年前三季度，格力銷售額達(dá)129億元，幾乎是去年全年的銷售總額。格力得益于自己的渠道，遍及全國(guó)的幾千家專賣店和專營(yíng)店。
家電制造巨頭們?yōu)榭範(fàn)幥腊詸?quán)而發(fā)起“自立門戶運(yùn)動(dòng)”。TCL集團(tuán)推出了自己的“幸福樹”計(jì)劃，在未來(lái)3年內(nèi)將自建連鎖店,目標(biāo)3000家；美的空調(diào)公司也宣布從今年底投入2000萬(wàn)元至3000萬(wàn)元，用一年時(shí)間在一級(jí)市場(chǎng)建立100家4S品牌店；格力更是明確表示，連鎖商只是其一種銷售渠道，格力專賣店計(jì)劃將繼續(xù)強(qiáng)力挺進(jìn)。家電企業(yè)在保持與連鎖商繼續(xù)合作的同時(shí)，開始邁出自己的另一條腿，這無(wú)疑給業(yè)界帶來(lái)無(wú)限的想象空間。
其實(shí)，家電零售商盤剝廠家越演越烈，與家電企業(yè)不抱團(tuán)，沒有相應(yīng)協(xié)調(diào)機(jī)制有很大關(guān)系。如果當(dāng)初，格力與國(guó)美交惡之時(shí)，一些家電巨頭站出來(lái)聲援格力，一道捍衛(wèi)行業(yè)規(guī)則，零售商的霸權(quán)行為一定會(huì)有所收斂。因此，家電企業(yè)在加大自主營(yíng)銷的同時(shí)要學(xué)會(huì)抱團(tuán)。在國(guó)外，有許多制造商自發(fā)組成的商會(huì)組織，與零售商進(jìn)行抗?fàn)帯?/p>
市場(chǎng)需要秩序。政府出臺(tái)法規(guī)在一定程度上能遏制零售商的渠道霸權(quán)，調(diào)和日益惡化的工商矛盾。但是，關(guān)鍵在于家電企業(yè)必須加強(qiáng)自身談判和抗?fàn)幠芰Α＿@有待于家電企業(yè)建立起競(jìng)合關(guān)系，在涉及行業(yè)游戲規(guī)則方面步調(diào)統(tǒng)一。這在法規(guī)不健全的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中尤為重要。
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