愛好優先而不是賺錢優先 彩妝吧普及美麗圈住錢

　　作者：姜蓉

　　“e.y彩妝吧”在人山人海的特許加盟展上是一個并不太起眼的項目，但與眾不同的定位和并不太高的加盟費，還是吸引了大批投資人的目光。

　　由于從美容行業細分出來的個性化服務與目前崇尚個性的市場消費趨勢不謀而合，“

彩妝吧”這種以“普及美麗”的教育方式來挖掘消費者的潛在需求，便成為其吸引投資人的一個重要因素。

　　以“普美”名義啟動項目

　　朱學東，名片上印的職務是北京千惠美容藝術學校的校長�；蛟S是老師出身，她更希望把自己定位于一位“美麗”的教育者。

　　她在企業進行講座時，發現很多女員工都不知道在什么場合應該選擇什么樣的服裝搭配和發型化妝，更不懂得根據自己的年齡、氣質、膚色選擇適合自己的彩妝。她認為，這其實就是“美盲”的普遍性。

　　于是，她苦思美容化妝大眾教育的模式。一個大連女孩的模式啟發了她：這個女孩曾是她的學生，學成之后用產品加盟的方式在大連開了一個美容化妝工作室，在主要銷售千藝彩妝產品的同時，也采取收費的方式教顧客化妝。一個30平方米的小店，月營業額竟然有2萬多元�牰�這樣的方式在安徽寧國的一個小城市也同樣取得了成功，開業才兩個月就從公司進了3萬多元的貨。

　　在這樣的啟發下，e.y彩妝吧的模式便應運而生了。這一模式的定位區別于主要面對普通人進行化妝教育的美容學校，它吸納了產品加盟商的運營經驗，在對市場調研之后，朱學東將e.y彩妝吧定位為一對一的個性化服務：即針對每個顧客自身的特點，設計其適合的化妝方式，并進行一對一的教授；另外還對每個人進行形象指導和色彩診斷，并根據不同人的特點對彩妝產品和

　　由于找到了事業的興奮點，朱學東很是興奮了一陣子。她覺得e.y彩妝吧是一種“普美”教育的平臺，這是很多女性的潛在需求，市場巨大。關鍵是e.y彩妝吧是其多年積累的資源的又一次整合利用——千惠美容藝術學校每年培養出上百名化妝師，這不僅解決了加盟商的培訓問題，同時還可以直接將學員推薦到加盟商的店里就業，從而解決了加盟商可能面臨的人才困擾問題。

　　愛好優先而不是賺錢優先

　　記者了解到，e.y彩妝吧這種模式才剛剛開始。據朱學東介紹，北京西直門的旗艦店開業近5個月，由于面積比較大，租金比較貴，目前還沒有收回成本。在該店的銷售額中，50%～60%來自于一對一的化妝教授和指導服務，10%來自于單次化妝服務，20%～30%則來自于產品銷售。

　　對于加盟商的加盟要求，朱學東強調最好是自己喜歡美容化妝這個行業，愛好優先而不是賺錢優先。她不贊同投資人只作為投資者，找經理人幫忙打理，她希望加盟商能夠親力親為。因為這是個需要喚起消費者潛在需求的行業，不能急功近利。

　　她并不主張在美容院開辟專區。由于對方的主業不是化妝，而只是作為輔助來吸引顧客的項目是不會專設專業人員的，由于化妝是項量身定做的細化服務，因此在美容院開專區的推廣方式是不利于培養彩妝顧客的。

　　可以說，e.y彩妝吧較為適合開在女性俱樂部周圍�熌抢锏男枨笞匀粫�很多�牰�如果在純商業區，最好不要選擇在臨街門店，一是租金貴，二是化妝是一件比較私人的事情，隱避而優雅的環境比較好一些�犎绻�是在小城市，則適宜開在最顯眼熱鬧的商業街區。以上這些經驗，值得投資者參考。