本土連鎖店遭遇生死結 兄弟聯盟還是投靠巨鱷

　　CIEN記者朱力 北京報道

　　作為繼直營連鎖、特許連鎖之后國際上流行的第三種連鎖方式，“自愿連鎖”被稱為中小零售企業最后一根“救命稻草”�！耙晃涣闶凵蹋�如果不準備把自己的商品賣給他人，并想更好地發展，那么，他就應該選擇自愿連鎖。”這是中國連鎖經營協會會長郭戈平向記者打的一個形象的比喻。

　　在外資零售巨頭大規模低價商品的強大壓力下，中國的中小企業激情澎湃地歃血為盟，欲與這些巨頭抗衡。然而，新業態的引入，不僅意味著經營形式的變更、經營管理體制的變革，也一定會觸及許多固有的矛盾。當這種業態在中國本土面臨著分崩離析的局面時，他們開始伺機另尋國際大東家。

　　本土聯盟之痛

　　這已是兩年前輝煌的一幕了。“我們抱緊一點！”當王填、王培桓、陳念慈、孫黎生四個大男人手挽手肩并肩抱成一團時，標志著全國第一家跨省區的超市采購聯盟——上海家聯采購聯盟有限公司的成立。他們分別是湖南步步高、山東家家悅、寧波三江購物、沈陽佳美隆四家連鎖超市的掌門人。

　　然而好景不長，聯盟內部很快出現了分歧。雖然湖南步步高超市有限公司的總經理陳志強承認，上海家聯的采購數量還遠遠達不到自由連鎖的要求，他們聯合采購的商品還只有十幾項，對于超市里成千上萬的商品來說實在是九牛一毛。

　　摸索著上海家聯的經營模式，河南許昌胖東來與洛陽大張、信陽西亞和南陽萬德隆四家河南連鎖企業，結成了鄭州首家自愿連鎖同盟——鄭州四方聯采公司也并不否認危機已經不遠。四位領導人都非常清楚，這種聯合體做好了對大家都有利，做不好只會加速死亡。成立幾年以來，四方聯采年1億元人民幣的采購量，與各超市年逾100億元的采購總額形成反差。西亞公司沈世泉坦言，“四方聯采”這種管理架構是扁平的，而這種泛泛的聯合體既沒有穩定的組織架構，也缺乏一個強力的中心。

　　投靠國際巨頭

　　隨著我國零售業的全面對外開放，外資零售巨頭不斷涌入并大肆“開疆擴土”，國內自愿連鎖品牌切實感到了“狼”的威脅。據悉，北美最大的自愿連鎖機構IGA、歐洲自愿連鎖之王SPAR等國際知名品牌已經殺入中國市場。二者已經開始在中國大張旗鼓地選擇合作伙伴。

　　而最讓中國企業動心的莫過于全球采購平臺。海蓋表示，加盟IGA的企業在可口可樂、寶潔、雀巢等國際品牌采購方面可以享受與沃爾瑪、家樂福一樣的供應價格。這正是以前中國本土采購聯盟難以解決的問題。

　　于是，經歷了本土聯盟之痛后，上海家聯聯盈采購有限公司旗下的寧波三江購物俱樂部和山東家家悅超市有限公司紛紛投靠SPAR，成為它們在華的首批正式成員。

　　“國際自愿連鎖機構有著七八十年的經驗。加入其中會使企業的管理水平和零售技術很快提高。”家家悅的董事長王培桓的話代表了其他老總分投不同自愿連鎖機構的心理：自己開辟新路難度太大，或許還沒有成功就已經犧牲，不如走別人已經鋪好的路。王培桓稱，他們合作的第一家店改造投資不多，但營業額同比增加超過30%，第二家店也由日營業額不到1萬元，提高到超過20萬元。

　　洛陽大張公司董事長張國賢表示，該公司目前也在為是否放棄四方聯采加入國際自愿連鎖組織而進行討論，張國賢說：“SPAR交納的加盟培訓費用只有營業額的千分之幾，回報率卻很高�！�

　　是城池還是稻草?

　　作為世界上最后一個進入中國的零售業態，自愿連鎖的出現是否能在當今寡頭橫行的零售市場，給中小企業一個生存下去的理由？自愿連鎖在中國究竟是座御敵的城池還是根救命稻草，還需時間的驗證。

　　“這個事是件好事，但是操作起來不容易”，“現在其運作還沒有走向正軌，加入進去太牽扯精力”，“根據其簽訂的訂購和同，完不成怎么辦呢？”記者耳邊更多的是質疑的聲音。

　　究其根源，問題的核心主要集中在中國地域廣闊，最大的考驗來自于中國市場特點本身。中國長期形成的地區性分銷體制導致了不同地區的同一品牌產品的價格不同，而這恰恰是采購聯盟面臨的關鍵問題之一。采訪中，一位河北超市公司趙姓負責人對記者說：“對于加盟企業來說，如果將業務交給采購聯盟統一去做，必然得罪并失去本地供應商，這對于加盟來說是傷筋動骨的一件事。如果仍然與本地供應商保持業務往來，采購聯盟就失去了意義�！边@位負責人指出，這個問題解決不好加盟企業最后傷害的是自己�！跋窨煽诳蓸贰�寶潔這樣的大品牌，得罪不起呀”�！�

　　“無論法律上還是政策上，國家對中小流通企業都還沒有明確的規范支持。”于淑華說。相比之下，發達國家通常對中小企業有比較完整的法律政策支持，比如日本的《中小企業振興法》、中小流通企業支持政策等。

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