金志國：本土國際化決勝未來

　　★青島啤酒股份有限公司副董事長、總裁金志國

　　青啤的“后并購時代”

　　國內啤酒行業的“規模大戰”始于上世紀90年代后期，基于應對加入WTO后的全球競爭，青島啤酒率先在全國掀起了購并浪潮，在地方啤酒企業普遍遭遇資金困境和強勢啤酒集團

“做大做強”欲望的驅使下，燕京南下，青啤西進，華潤北上，暴風驟雨般的擴張和并購迅速襲卷了啤酒業。

　　進行了一系列的整合后，青島啤酒在國內18個省、市、自治區擁有了50家啤酒生產基地，構筑了遍布全國的營銷網絡，基本完成了全國性的戰略布局，而國內市場上也基本形成了青島、燕京、華潤“三雄爭霸”的格局，三大巨頭年產銷量占到全國的30%左右。

　　“現在提起中國啤酒行業，大家就自然而然地聯想到三雄爭霸的局面，這說明中國啤酒行業過去幾年的整合比較成功。”金志國表示。不過，并購浪潮和規模快速擴張也帶來了“消化不良”的后果：規模大了，效益卻沒有達到同比增長。金志國分析：“這是因為企業做大的欲望太強了，而自身的能力卻不足以把大企業做強、做活�！�

　　2001年，金志國出任青啤副董事長、總裁，開始領導青島啤酒實施后“并購時代”的戰略調整，由“做大做強”轉向“做強做大”，在制度、機制、市場、品牌等方面進行全方位變革，苦練內功，走上了一條“自強”之路。2004年，青島啤酒品牌價值達到168.73億元人民幣、市場占有率達到12.8%，產銷量、銷售收入、出口量、創匯額等指標均居行業之首。

　　　走“競合共贏”之路

　　如果說上世紀90年代后期開始的并購浪潮是基于對“狼來了”的恐懼，那么，加入WTO三年后的今天，中國啤酒行業已經真正開始了“與狼共舞”的時代。

　　2004年12月，比利時啤酒釀造商英博集團所屬的英特布魯以1820萬美元現金收購湖南華獅啤酒有限公司剩余的45%股權，進而實現對湖南華獅的100%控股。有關統計顯示，英特布魯在中國的18家釀酒廠的年產能達到300萬噸，以9%的市場占有率排名國內四強，直逼青啤、燕京和華潤。幾乎與此同時，丹麥啤酒商嘉士伯收購了云南最大的啤酒制造企業大理啤酒，美國安海斯-布希(AB公司)與南非SABMiller就哈爾濱啤酒展開收購大戰，AB公司巨資收購哈啤。

　　英特布魯、嘉士伯、喜力等國際知名啤酒巨頭不斷拓展勢力范圍，使國內啤酒企業明顯感到外資的壓力。金志國指出，從目前來看，外國啤酒品牌對中國品牌的沖擊尚不明顯，但加入WTO后，任何屏障都擋不住資本的“洪水猛獸”。

　　外資沖擊波的侵襲使青啤人意識到，在一個全球化的市場上，靠一個企業單打獨斗與外資決戰只可能是螳臂當車。幸運的是，早在2001年，金志國就預計到這一輪外資沖擊波的必然來臨，并迅速作出反應。2002年，青島啤酒與美國AB公司結成戰略聯盟，走向了“競合共贏”的國際化之路。同年，青島啤酒成功打入臺灣市場，加快了海外擴張的步伐。

　　　“國際化不是出國賣酒”

　　目前，青島啤酒公司已成長為具有相當國際競爭力的啤酒企業，青島啤酒品牌也已經是中國最具國際知名度和影響力的啤酒品牌，在某種程度上，青島啤酒成為中國啤酒的代名詞。然而，金志國很清醒：“與英特布魯、AB公司、SABMiller等國際航母相比，我們還有相當大的差距。”

　　按金志國的說法，現階段青啤已經實現了“國際化的品牌，區域性的銷售”，而未來的目標是“國際化的品牌，國際化的市場”。“新百年”伊始，青啤如何勝在將來，成為一間真正意義上的國際化公司，金志國確立了一個“兩步走”的戰略：第一步是實現“本土國際化”，然后才是走出去——外向國際化。

　　“青島啤酒的國際化不是簡單地把青啤的產品賣到海外市場，像很多企業那樣‘趕一趟遠集’，賠本賺吆喝�！苯鹬緡�指出，中國市場已經是國際化、全球化市場的一部分，外國“諸侯”云集，慘烈的競爭環境不比國際上任何一個子市場的競爭難度低；如果在國內市場上按照國際市場的規則運作，提高青啤的國際化的競爭能力，使青啤真正強大起來，走出去肯定贏。所以，青島啤酒國際化的第一步是在未來10年實現“本土國際化”，也就是企業自身素質、國內市場的國際化。

　　“我還沒看到有哪個國際品牌，連家門口的市場都沒做好，就去全球大規模擴張的�！苯鹬緡�表示，目前整個中國啤酒行業的集中度仍然非常低，遍地開花的小酒廠帶來的過度競爭，極大地沖淡了整個行業的利潤率，但縱觀國際大公司的發展過程，都是經歷過充分的市場競爭而發展起來的，必須先成為本土的大公司，才能成為國際化的公司。

　　青島啤酒找到了它的國際標桿——AB公司。金志國斷言，在未來十幾年內，中國企業真正成熟之后，真正的國際化大公司必將在中國本土誕生。

　　本報記者 張冬萍 實習生 陳 浩

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