要把企業利潤獎給研究者

　　本報記者 羅茵

　　積水化學，這個對中國人來說，也許還是很陌生的公司名字，世界500強里排名第352位，“積水”二字取自中國著名的《孫子兵法》，是日本一家大型化工企業。

　　最近這家對中國文化極為喜愛的日本企業公布了在中國的事業發展戰略，社長大久保

尚武先生也以其獨特的個人經歷、成熟的管理作風給記者留下了深刻的印象。

　　“積水”公司的名字取自《孫子兵法》中的：“稱勝者之戰也，若決積水于千仞之溪者也，形也。”依托中國先賢名句的精神，大久保更覺得中國市場要努力拓耕，做到行業內的No.1。

　　看好中國市場

　　《華夏時報》：作為世界排名352位的企業，您如何看待中國市場？

　　大久保尚武：從2001年，我們考慮在中國市場上有哪些產品能夠取得成果時，經過市場的調研，我們最終決定在4個事業上投資中國。坦率地講，我覺得我們對整個中國市場的切入點還不是最早的。到目前為止，工廠建設基本完成了布局，盈利方面發展順利，而且我們基本上找到非常好的合作伙伴。在這種情況下，我們開始考慮中國市場中長期的發展戰略，也正是在整體大的背景條件下，我們舉行了中國戰略新聞發布會。

　　《華夏時報》：剛才您談到進入中國市場有點兒晚，是否有補救措施？

　　大久保尚武：作為董事長，參與中國市場戰略方針是我最終負責處理的。剛才我已經說明其實我們真正參與中國市場的時間也稍偏晚一些，但我定了兩個最基本的原則，首先，一定要拿出世界最領先的技術；第二，我們生產的產品不是重新出口到日本，而是充分順應中國內需市場的發展。

　　其實你也非常了解，很多日本企業先是投資在中國，然后把產品重新再運回日本國內進行銷售。坦率而言，在中國建生產公司并不是非常困難的問題，我相信更加具有挑戰性的是在中國怎么樣順暢地銷售為大家所接受的產品。

　　推崇《孫子兵法》

　　《華夏時報》：您非常欣賞《孫子兵法》的文化，它給您的啟示是什么？您最欣賞哪位管理大師？

　　大久保尚武：“積水”公司的名字來自于中國著名的《孫子兵法》：“稱勝者之戰也，若決積水于千仞之溪者也，形也。”這個道理同樣適用于經營。企業在經營過程中，一定要注意內蘊的積累，選擇合適的機會出擊，這樣企業成功的機會就會增大許多。

　　我個人理解的管理大師應該是非常優秀的企業經理。可不可以這樣認為，優秀企業經理應該從多方面進行學習，總結作為一個優秀的企業家怎么樣才能不斷地推陳出新。從這個意義上講，GE的原CEO杰克·韋爾奇非常優秀。

　　《華夏時報》：您能向中國的讀者介紹一下，您是如何從一個小職員成長為全球500強企業的社長的嗎？

　　大久保尚武：你是問我是怎么樣得到社長的寶座的嗎(笑)。我覺得采購工作對我影響很大，通過采購我學會了經營，知道了怎么樣看整個全球、整個世界。判斷這個市場，這對一個成熟的企業家極其重要。我們公司要采購很多東西，我們一年采購額大概是280億人民幣，這里面包括石油、鋼鐵、木材等等，所以我們在采購工作職責上不僅是日本國內的采購，還涉及到全球采購，如果是石油的話我們必須關注阿拉伯石油世界，如果是有關木材方面的，我們必須關注俄羅斯、加拿大。

　　人才之惑

　　《華夏時報》：積水到中國投資以來遇到最大的困難是什么？是人才、是技術，還是資金方面？

　　大久保尚武：我們認為在全球事業上，沒有任何一個地區像中國這樣具有發展潛力。目前我們在中國建設工廠進展非常順利，基本上沒有遇到障礙。我們現在遇到的困難是在銷售方面，主要是在人才方面，在這方面怎么樣完善這個體制，可以說是今后一個重點。我希望像日本技術發明者一樣，希望能夠激發出我們員工的創造力，希望通過各種方式，激發出我們每一個員工的創造力，這樣才能推動中國市場的發展。

　　《華夏時報》：積水員工激勵機制是怎么樣的？比方說你如何獎勵為你開發出新產品或者專利產品的人員或者團隊。

　　大久保尚武：其實對于研究人員的成果怎么樣評價，這個在日本最近成為熱門話題，大家知道電子計算機藍色發光管，是日本的中村博士發明的，對他本人的研究成果怎么正確評價，這在日本引起了軒然大波。怎么樣能夠正確評價和激勵我們的研究人員，這是個非常難的課題，我們盡可能能夠公正評價他們的研究成果。我們現在正在制定針對研究成果的獎勵辦法，將建立把企業利潤的百分之幾獎勵給研究者本人的這樣一個創新的制度。因為我本人堅信企業沒有不斷的創新和發明，這個企業不會成功。

　　人物背景

　　大久保尚武曾是一位職業賽艇運動員。他20多歲進入公司，33年后成為這家全球企業的掌舵人，并率領他的艦隊在全世界展開了積水事業之航。經過4年的試水，這位謹慎的社長終于在他任期的第六年開始了中國戰略。這位曾經參加過羅馬奧運會賽艇比賽的日本人對中國文化推崇備至。

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