東方企業(yè)家：民營企業(yè) 迎接經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的生力軍

　　文/張維炯(中歐國際工商學(xué)院副院長)

　　目前很多國內(nèi)企業(yè)，都面臨來自外企的挑戰(zhàn)。外企進(jìn)入中國市場(chǎng)幾乎沒有什么負(fù)擔(dān)，也沒有體制的約束，除此之外，他們還有體制、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)市場(chǎng)的敏捷反應(yīng)。在這種情況下，國內(nèi)企業(yè)如何與外企競(jìng)爭呢？

　　民企也許是大多數(shù)行業(yè)內(nèi)，國內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)對(duì)抗的惟一希望，他們已經(jīng)在過去的2004年中取得了豐碩的成果。2004年“民營上市公司100強(qiáng)”的入門門檻為7.2億元人民幣，而2005年這個(gè)門檻一下提高到11億元，這就充分表明了民企發(fā)展的活力。

　　民企發(fā)展的戰(zhàn)略意義

　　目前民企的整個(gè)經(jīng)營環(huán)境在逐步變得寬松，同時(shí)，民營企業(yè)體制靈活、市場(chǎng)反應(yīng)快，不像國有企業(yè)有那么多的包袱，競(jìng)爭力很強(qiáng)。民企如果能發(fā)展壯大，必將成為未來迎戰(zhàn)跨國企業(yè)的強(qiáng)有力的生力軍。這樣看來，民營企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于我們國家有著非常重要的戰(zhàn)略意義。

　　近年來，市場(chǎng)變化很快，政府對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開拓，為民營企業(yè)提供了更好的發(fā)展條件。原來民企在規(guī)章制度、資金籌措、人員調(diào)配，以及進(jìn)入某些行業(yè)都有很多限制。而在認(rèn)識(shí)上，一直以來有關(guān)民企的錯(cuò)誤社會(huì)觀念很難打破，甚至很多人不愿意到民營企業(yè)就職。

　　然而現(xiàn)在，中歐不僅有MBA畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)入了民企，也有EMBA畢業(yè)生從國有企業(yè)出來，走進(jìn)民營企業(yè)工作。這種觀念的轉(zhuǎn)變，得益于政府在輿論導(dǎo)向等很多方面的努力和措施，另外政府在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面也做了很多改變，為民營企業(yè)享受合理的國民待遇鋪平了道路。

　　應(yīng)該說是整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為民營企業(yè)提供了良好的條件。我們通過企業(yè)的銷售額來判斷其發(fā)展，但銷售額僅僅是一個(gè)指標(biāo)，我們?cè)趺磥砜创�民營企業(yè)銷售額等指標(biāo)的增長呢？民營企業(yè)發(fā)展，一定是建立在市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上的，有了市場(chǎng)的需求，銷售量才能不斷提高。市場(chǎng)需求大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，在這樣一個(gè)大前提下，一些民營企業(yè)抓住了機(jī)遇，迅速壯大了起來。

　　準(zhǔn)入度政策的改變，市場(chǎng)機(jī)制的改變，觀念的改變……這些變化為民營企業(yè)的發(fā)展提供了更好的條件。我們可以預(yù)言，在今后三五年中，民企將在我國國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮越來越重要的作用。

　　開放得越早，發(fā)展得越快

　　從這次進(jìn)入前10名的企業(yè)來看，除了民生銀行，處在家電業(yè)價(jià)值鏈里的企業(yè)較多。這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，實(shí)際上突出反映了一個(gè)問題：我們國家前幾年放開了家電業(yè)，民營企業(yè)在這個(gè)放開的產(chǎn)業(yè)中發(fā)展起來了。

　　換句話說，我們只要讓市場(chǎng)這只“看不見的手”充分發(fā)揮作用，遵循規(guī)律來做事，那么民營企業(yè)就一定能夠發(fā)展起來。而家電行業(yè)價(jià)值鏈里的產(chǎn)業(yè)，正是我們國家開放最早的領(lǐng)域。我們可以看到，再過兩年，只要我們放開的領(lǐng)域逐步擴(kuò)大，民營企業(yè)就能迅速發(fā)展，但是現(xiàn)在很多行業(yè)限制依然較多。民企經(jīng)營者只要有創(chuàng)新的頭腦，牢牢把握市場(chǎng)，那么在政策放開的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里，這樣的企業(yè)一定能發(fā)展好。

　　以國美和蘇寧兩家企業(yè)為例，它們抓住了市場(chǎng)中整體消費(fèi)狀況的變化。人們的消費(fèi)水平發(fā)展到了一定程度，對(duì)各類電器需求量日益增大，這兩家企業(yè)靠新的銷售模式——家電大賣場(chǎng)模式得以發(fā)展壯大。這樣的模式一是符合了市場(chǎng)發(fā)展的需要，二是符合了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，三是比傳統(tǒng)消費(fèi)渠道成本低得多。

　　這兩家企業(yè)的發(fā)展給了其他企業(yè)一個(gè)借鑒：如果企業(yè)還按照傳統(tǒng)的經(jīng)營模式發(fā)展，也許可以存活，但發(fā)展速度一定較慢。如果能抓住市場(chǎng)的需求，企業(yè)家用新的經(jīng)營模式、用不斷創(chuàng)新的眼光來看市場(chǎng)，企業(yè)就最有可能走向成功。

　　民營企業(yè)家想要成功，關(guān)鍵在于企業(yè)家的管理理念、領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)，以及把握市場(chǎng)的能力。民營企業(yè)在最初的創(chuàng)建過程中，靠的是自己的努力、靠的是抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)的果敢，而下一步要想成功，就不是靠機(jī)會(huì)能夠輕易達(dá)到的。成功有偶然性，但是成功的企業(yè)要想繼續(xù)成功，偶然性的比例就小得多了。成功的企業(yè)現(xiàn)在要比什么？比管理、比戰(zhàn)略、比人才、比科研。

　　千軍易得，一將難求

　　正如游擊隊(duì)與正規(guī)軍的區(qū)別。游擊隊(duì)偶爾偷襲一下，這樣的戰(zhàn)略看上去也不錯(cuò)，但企業(yè)不能總是打游擊戰(zhàn)，而要打正規(guī)戰(zhàn)，靠的就是戰(zhàn)略。提高自己對(duì)市場(chǎng)的把握能力、對(duì)資源的組織能力、對(duì)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，這是民營企業(yè)家今后必須看重的事情。

　　很多企業(yè)都遇到過籌資的問題，其實(shí)這類問題并不僅僅在我們國家存在，世界各地的企業(yè)都有這樣的問題。國內(nèi)并不是缺少資金，缺少的是風(fēng)險(xiǎn)資金。風(fēng)險(xiǎn)資金的成長，本身要有一個(gè)過程，首先要有資金，其次一定要有人懂得風(fēng)險(xiǎn)資金的操作規(guī)則。

　　最近我對(duì)民營企業(yè)家最突出的感受是，好的管理者對(duì)管理教育的需求、對(duì)提高自身管理水平的需求很大。這也體現(xiàn)在管理教育的火爆，管理短期培訓(xùn)的火爆形勢(shì)中。2004年中歐國際工商學(xué)院EMBA學(xué)員中，33%來自民營企業(yè)，而在EDP( 短期培訓(xùn)課程)中，53%的學(xué)員來自民營企業(yè)。

　　民營企業(yè)今后的發(fā)展，要依靠的不僅僅是民營企業(yè)家自己，更需要一大批的人才，當(dāng)前民企對(duì)人才的渴求非常強(qiáng)烈。這段時(shí)間，至少有三個(gè)民營企業(yè)家希望我向他們推薦人才，民企愿意出高薪，但是“千軍易得，一將難求”。

　　“非公36條”頒布之后民企準(zhǔn)入范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，在突然出現(xiàn)的機(jī)會(huì)面前，原來有準(zhǔn)備的企業(yè)就得益了，因?yàn)闄C(jī)會(huì)垂青于有準(zhǔn)備的人。還有一些企業(yè)在沒有準(zhǔn)備好的情況下，看到這種機(jī)會(huì)，就想要企業(yè)多元化，準(zhǔn)備進(jìn)入新的行業(yè)。

　　我要特別提醒一下，多元化一定是個(gè)雙刃劍。進(jìn)入不熟悉的行業(yè)，會(huì)有更大的風(fēng)險(xiǎn)，不要把原來成功的經(jīng)驗(yàn)想當(dāng)然地引入新的行業(yè)。如果還是把原來的經(jīng)驗(yàn)、思路、方法帶到新的領(lǐng)域，那么在新的創(chuàng)業(yè)期里，失敗的概率會(huì)很高。民企經(jīng)營者要把多元化看成再創(chuàng)業(yè)的過程，只有這樣，企業(yè)今后才有可能再次成功。

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