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無論是出于戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術上的考慮，現(xiàn)在都應該——
到農(nóng)村去！
中國的市場按行政劃分至少可以分為五個級別：一級市場為北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、杭州和南京，這些都是中國最發(fā)達的城市，消費能力最強；二級市場主要是
指其余的省會城市、計劃單列市，如大連、青島、廈門、寧波等和浙江省的溫州、廣東省的東莞以及重慶、天津兩個直轄市；三級市場是指全國的地級市和浙江、江蘇、廣東省的縣級市；四級市場是指其余地區(qū)的縣級市和全國的縣；五級市場是指全國的鄉(xiāng)和鎮(zhèn)，它意味著廣闊而分散的農(nóng)村。
從這個角度看下去，可以清楚地看到中國市場的二元隔離特性。企業(yè)一般樂于談論的市場是指一二級的主流市場，而實際上四五級市場卻擁有著中國近80%的人口比例。三級市場是這個二元分化市場的主要分隔線。對一個商務人士而言，區(qū)分這一系列市場的主要指標就是飛機可否直達。
對日用消費品以及家電產(chǎn)品來說，一二級市場是跨國公司的主戰(zhàn)場，他們的渠道一般都到三級市場為止，而四五級市場則是廣大本土企業(yè)長期盤踞、賴以滋養(yǎng)和成長的根據(jù)地，是抵抗跨國公司的天然屏障。翻遍所有以中克西、以快治慢、以小搏大的商業(yè)神話，幾乎都是大同小異的四五級市場的開拓、發(fā)展史。在競爭激烈的日化行業(yè)里，這一廣大市場培育出生產(chǎn)雕牌洗衣粉的納愛斯集團和生產(chǎn)奇強洗衣粉的南風集團，隆力奇集團也只用了不到6年時間即躋身中國日化的前列。娃哈哈更是依靠一支由2000多家一級批發(fā)商和20000多家特約二級批發(fā)商組成的龐大的營銷隊伍，達到了三四級市場的平均高達80%以上鋪貨率，從而一舉造就了娃哈哈120億元的年銷售額和中國飲用水市場排名第一的地位。
不僅如此，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，以及一二級市場的日趨飽和，縣鄉(xiāng)級市場的重要性越發(fā)凸顯出來。僅從目前風頭最勁的手機市場來看，根據(jù)GFK公司對全國市場手機銷量的監(jiān)測和推總，城市部分占全國市場的比重逐步降低——由2004年的72%下降至2005年5月的63%。同時，由于一二級市場已經(jīng)逐步被大賣場所控制，廠商在與渠道的博弈中漸落下風，大量的現(xiàn)金沉積在了渠道中；而在縣鄉(xiāng)級市場，由于還沒有形成強勢的渠道，廠商還處于主動地位，因此只要渠道管理做得好，這一市場就可以像抽水機一樣，為企業(yè)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
這樣的誘惑力是誰都無法忽視的。跨國公司在中國市場經(jīng)歷了較長時間的試探、耕耘和鞏固之后，開始大踏步向這個巨大新興市場的腹地挺進；而原本以大城市為主戰(zhàn)場的家電、PC廠商，也開始加大對縣鄉(xiāng)級市場的投入，以尋求新的銷售增量。這樣一來，在國內市場原來涇渭分明的界線逐漸模糊，就像一條被水浸濕后變粗的鋼筆線。
于是，“到農(nóng)村去！農(nóng)村是個廣闊天地，在那里是大有作為的！”這句37年前毛澤東提出的口號，又再次成為了指引企業(yè)拓展市場的方向標。
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