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記者 郝濤
面對青島啤酒發(fā)起“跑馬占地”的攻勢，此外還有曾被老北京人親切地稱為“北京白牌”的北京啤酒也在春節(jié)前重新發(fā)力，全面重返北京市場。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，燕京啤酒一統(tǒng)北京天下的局面將在夏季銷售高峰中被打破，而青啤則最有望分割燕京啤酒在北京的市場份額。
青啤自今年初高調(diào)進入，通過對青島啤酒大優(yōu)的重新包裝推出，短短幾個月已經(jīng)在北京市場站穩(wěn)腳跟，在5月即已經(jīng)達到日銷量4萬箱的銷售業(yè)績。青啤北方銷售公司市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，青啤目前的4萬箱只是旺季開始時的銷量，北京的旺季從6月份開始，到9月結(jié)束，如果銷量進一步增長，則青啤在社區(qū)市場份額肯定會超過10%。
業(yè)界有關(guān)專家表示，此次青啤一舉突破10%的臨界點，標(biāo)志著北京市場的競爭格局已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。
10%在一個市場中比重并不突出，但是在年啤酒消費量近100萬噸的北京，10%即意味著青啤的年銷量將在10萬噸以上。在業(yè)界專家看來，達到10萬噸的銷量該品牌在市場上已經(jīng)形成了3大優(yōu)勢：一、產(chǎn)品在市場上隨處可見，消費者可以很輕易地接觸到，并逐漸形成購買習(xí)慣；二、產(chǎn)品渠道構(gòu)建成熟，形成了比較穩(wěn)固的渠道模式和渠道商；第三，該品牌已經(jīng)可以充分地運用當(dāng)?shù)刭Y源進行競爭性促銷。所以10%的市場占有率看似很小，但卻意味著青啤已經(jīng)坐穩(wěn)北京市場。
從全局的角度來說，青啤和燕京作為我國啤酒行業(yè)的兩個最大品牌，青啤憑借其國際性品牌特征，在全國高端市場占有明顯優(yōu)勢，而燕京的優(yōu)勢則更多的體現(xiàn)在北京市場的絕對占有率上，北京是燕京資源和利潤的主要來源。現(xiàn)在青啤在北京市場成功分得10%的份額，對青啤來說其全國布局更趨于合理，而在燕京則使原本就面臨的市場狹窄的風(fēng)險開始初步暴露出來。
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