廣交會新招防炒客

　　作者：王晶，陳澤炎，王曉芳

　　將在4月15日開幕的第97屆廣交會對打擊“展位倒賣”問題又出新招。記者近日從中國對外貿易中心(簡稱“外貿中心”)獲悉，今年的新舉措是獎罰并舉，對利用“黑市”途徑獲得展位的參展商，如能主動舉報，不但不罰反而進行獎勵。

　　“獎罰并舉”打擊“黑中介”

　　被視為中國外貿形勢“晴雨表”的廣交會，參展展位歷來是“香餑餑”。面對展位供不應求的局面，作為主辦單位的外貿中心每一年都對此煞費苦心。

　　對于這項措施的操作細節，廣交會的相關負責人向記者解釋：如甲方在申請到展位后將展位賣出，乙方買入展位后，如能出示相關證據舉報甲方的倒賣行為，那么乙方不但不受處罰，還將成為正式參展商，并能獲得當屆展位及下一屆展位的合法使用權。

　　“這個措施的出臺，首先顯示了主辦方對解決問題的積極態度。但這樣的措施，對商家的誠信也是個考驗。”廣州會展產業研究所所長劉松萍表示擔憂，她認為和中介簽訂合同的商家反過來要成為舉報方，可能會對商家本身在行業里的信譽造成影響。但她同時表示，這種措施至少能對那些不合法的中介公司起到“敲山震虎”的作用，這也是可取的。

　　據悉，大多數的參展商已對新措施有所了解，但同時仍有少量“黑中介”在暗地“活動”。記者了解到，有一家福州的數據科技有限公司，從2月開始就在網頁上打出“2005年第97屆廣交會攤位轉讓”的信息，并言稱是“一家專業合法調劑廣交會展位的公司”。

　　記者隨后以購買展位為由撥通了廣東兩家貿易公司相關負責人電話，對方稱可提供多種展位，并直言建材類的展位價格為13萬元／標準展位，而同屬熱門展位的五金、家電類，每個標準展位均標價在10萬元以上，非熱門的食品類展位，價格也在6萬元左右，皆比交易會的正常售價高出一倍多。當記者表示本屆展位方面有新措施，對方表示并不擔心，“只需付一半的訂金，剩下的事由我們來負責�！�

　　“這些打著‘調劑展位’的公司都是不合法的�！庇浾邠芡◤V交會的舉報電話進行咨詢時，對方明確地指出廣交會沒有所謂的“展位調劑”，也不會和相應的公司合作。

　　“生產型”企業比“貿易型”企業更需要展位

　　對于倒賣展位屢禁不止的原因，一位不愿意具名的業內人士對記者表示，在廣交會上希望得到展位的都是一些中小型民營生產企業。他們往往剛剛獲得進出口權，但缺乏相關的推廣途徑，所以寄望參加廣交會來打開市場。

　　據外貿中心提供的資料顯示，在第96屆廣交會上，共查出涉嫌違規使用的展位263個，而這些違規企業中，多為流通領域的貿易型公司。

　　廣交會新聞發言人徐兵曾在去年表示，參展企業的更新率不能低于5%，多年來經營不良而長期占有展位的企業將被“挪位”給更需要的企業。

　　然而，值得注意的是，徐兵最后提到的“更需要的企業”并沒有指出是哪些類型的企業，但部分地區已經開始提高對“生產企業”展位的關注。

　　據了解，深圳市新出臺的《深圳市參加廣交會展位管理暫行辦法》，改革內容包括：由深圳市自主安排的分配類展位中的70%安排給生產企業使用，30%安排給貿易企業使用。很明顯，深圳市改革廣交會展位分配辦法已經向生產企業傾斜。

　　展位市場化改革應逐步推進

　　對于廣交會的展位問題，多數民營企業都在呼吁要往市場化方向改進，但廣交會“政府主導”的定位，顯然限制了其商業化改革的步伐。

　　廣交會副主任兼秘書長胡楚生在接受記者采訪時認為，廣交會的定位是政府為國內企業提供參與國際經貿交流的平臺。這一特殊定位，決定了廣交會不會考慮采取像香港貿發局那樣純粹市場化運作的會展經濟模式。他同時還表示，廣交會在短期內不可能滿足所有申請參展企業的要求，而且也沒有必要，因為廣交會自身的高定位和質量非常重要。

　　但參展企業和會展專家卻并不認同廣交會的這種傳統定位。劉松萍就對記者表示，現在廣交會對展位的分配仍然遵循計劃性體制，把名額分配給各省，以組團的形式參加，這里顯然有相當的局限性。廣東奧馳展覽有限公司總經理張清華也對記者表示：“總的來說，應該對廣交會的分配體制逐步進行改善。例如考慮減少分配性展位的數量，并把一部分展位拿出來招標�！�

　　據悉，這種變化極有可能在本屆廣交會得以實現。一位業內人士對記者透露，在展位分配上，例如原本一個集團下屬有四家公司，以前各家公司可以各自申請展位，但在合并重組后，就必須以一個集團的名義來申請展位，這就是行內人士俗稱的“合并戶口本”舉措。這位人士稱，從這點上可以看出廣交會在分配展位方面有所松動，但此舉能否成行還要待有關方面正式公布。

　　相關鏈接

　　廣交會展位違規使用認定標準

　　★以非參展單位的名義對外簽約；

　　★在展位內派發非參展單位或非備案聯營(供貨)單位名稱的名片；

　　★以任何其他方式將展位轉讓、轉授、分包、分租給非參展單位或聯營(供貨)單位的第三方使用；

　　★參展企業向聯營(供貨)單位收取超出正常展位費用的其他費用；

　　★未報、虛報、假報展位負責人及未按要求辦理展位負責人變更手續；

　　★超出每一標準展位最多一家登記備案聯營(供貨)單位規定，或0.5個展位的參展企業與聯營(供貨)單位共同參展；

　　★參展企業遮蓋楣板上聯營(供貨)單位的標志或不按大會規定擺放參展證明牌；

　　★超出聯營類型限定范圍(聯營參展僅限于流通型企業與非流通型企業聯營)；

　　★經大會業務辦、政工辦共同確認的其他違規轉讓或轉租(賣)展位的行為。

　　展后炮

　　不要讓新招總是成為“稻草人”

　　廣交會的展位為什么總是如此“火爆”？根本的原因在于有了攤位，就可以名正言順地以中國出口企業的名義與海外買家進行接觸，從而獲得較好的經濟效益。

　　近年來，中國出口企業特別是中小型出口企業的數量迅速擴展。據統計，近年來出口總額中60%以上的份額是由中小企業創造的。但是，他們當中能夠掌握穩定、大額訂貨客戶的并不多。因此，每年春、秋兩季的廣交會就成了他們為當年和第二年的生產接下更多訂單的難得機會。

　　歷來廣交會實行的都是以交易團為主的組織形式。無論是按地方組團還是按行業組團，參會的攤位、面積、人數都是按照計劃審批的方式進行分配，這是明顯的計劃經濟的色彩。就像當年實行汽車進口許可證制度時，倒賣許可證幾乎司空見慣一樣，現在廣交會倒賣攤位的事情，從一定意義上說也是在所難免。特別是當懲罰力度與違法成本相比，倒賣攤位還有利可圖時，可以說倒賣攤位幾乎就是無法制止的。

　　正是在這樣的背景之下，廣交會才出臺了越來越嚴厲的措施。不能說這些措施的出臺，一點收效也沒有，但可以肯定地說，其收效依然是停留在治標層面上。和任何執法都要有執法成本一樣，如果此次“執法”成本太高，或者獎罰的“收獲”與倒賣的獲利相比，仍沒有達到足夠高的威懾力和吸引力，則這次的措施恐怕仍會和以往那樣，成為作用比較有限的“稻草人”。

　　真正治本的方法乃是需要行政、法律和經濟的辦法多管齊下。其中主要的還是采取市場化的措施，譬如，就像實行出口配額招標那樣，也實行展位的招標。

　　進一步擴大展位供給，緩解供需矛盾，也是可以考慮的思路之一。廣交會實行把機電產品分出來單獨辦會的辦法，曾取得了顯著效果；去年10月廣交會檔期之內，在廣州舉辦的“中小企業國際博覽會”也是因為成了廣交會的重要補充而大獲成功的。這些都是值得借鑒的做法。

　　(作者為中國貿促會機械行業分會副會長)

　　展前參謀

　　細節提升展覽價值

　　一些公司認為參加展覽費時、費力，但《貿易展覽商機》的作者——米歇爾·豪，向展覽組織者提出了能夠提升展覽價值、增加參展觀眾并吸引參展商的幾個細節：

　　★把主要精力集中于那些最有希望參展的觀眾，如曾經參加過類似展覽的觀眾，這是比較容易辦到的，而且會更為有效。

　　★ 使用精美的明信片而不是小宣傳冊來宣傳你的網站。這種方法可以節省印刷費用和管理費用，而且網上的注冊會給你提供更準確的信息。

　　★在展前四個星期(不需要更早)，要把重點放在周邊地區。調查表明，更多的觀眾更樂意參加近距離的展覽會。

　　★不要過分依賴電子郵件，因為你的信息可能會無故丟失。

　　★通過各種渠道來提高參展觀眾的素質。因為展覽的成功與否，更重要的取決于觀眾的質量而不是觀眾的數量。

　　★瞄準關鍵的專業參展觀眾。如通過舉辦新聞發布會，以引起他們的特別關注。

　　★不要許諾過多。如果先告訴參展商有5000名的參展觀眾，當有6000名觀眾到來時，他們會有更大的驚喜。

　　★采取電話營銷方式。對于重要的參展觀眾，要直接給他們打電話；如果你已經給他們發送明信片和電子郵件，這表明你認為這個展覽對他們是非常有價值的。

　　★一定要堅持到最后，甚至包括向那些第一天沒來參展的注冊者發一封電子郵件，甚至對于那些距離非常近的還能來參展的觀眾，應該提前向他們傳達第二天的展覽活動。

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