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面對直銷法的出臺，各家新老直銷企業(yè)的心態(tài)各自不同
直銷立法前夜的中國，市場已是山雨欲來風(fēng)滿樓。根據(jù)入世承諾，我國會在2004年底開放直銷經(jīng)營這塊市場。業(yè)內(nèi)人士估計，大約兩三個月以后直銷法規(guī)便可出臺。各家直銷企業(yè)紛紛眼觀六路耳聽八方，一場戰(zhàn)爭蓄勢待發(fā)。然而，各家面對直銷法的出臺，心態(tài)則有各自的不同。
除了安利、如新等國際巨頭，市場上的地方割據(jù)勢力，南有完美、李錦記，北方有天獅、北京寶健等，銷售人員從企業(yè)家、公司白領(lǐng)一直到下崗工人，一時間仿佛全民皆銷。這種烘烘亂亂你方唱罷我登場的局面，令眾多企業(yè)寄希望于直銷立法，能令市場逐漸進入成熟的理性階段。
在目前的中國直銷市場上，內(nèi)資企業(yè)所占市場份額僅有1/3，不過隨著直銷市場開放帶來的沖擊，以伊康國際、天獅等為代表的中生代直銷企業(yè)只盼法規(guī)出臺，以此之名，他們將名正言順地對安利等老大的市場份額帶來沖擊。組建于1995年的天獅集團目前擁有直銷人員900萬之多。其董事長李金元在2004年國內(nèi)某富豪排行榜中名列第二，號稱身家飚升速度最快的企業(yè)家。國內(nèi)眾多小型民營企業(yè)也想借助直銷的營銷模式擴大產(chǎn)品市場，眾多直銷團隊蠢蠢欲動，以各種方式爭相搶奪市場；不少老鼠則趁亂而動，打一槍換一個地方，讓人辯不清左右忠奸。
更多外資企業(yè)正準備以直銷方式進入中國市場。2004年底，一家名為雷克瑟斯(Lexxus)的直銷商借力電子商務(wù)營銷模式，開始從香港進入中國大陸，其產(chǎn)品的進入成本遠遠高于其他保健品直銷企業(yè)，宣稱走的是富豪俱樂部團隊的網(wǎng)絡(luò)化培訓(xùn)路線。上萬元人民幣的會員成本，每年還要為電子商務(wù)付一定額度的費用，但是高額的獎金回報仍然有一批產(chǎn)品簇擁者為之瘋狂不已。據(jù)雷克瑟斯某高層對記者說，不少以前做安利的人現(xiàn)在也改做雷克瑟斯了，因為做安利錢賺得不如雷克瑟斯多。
面對新生力量的攻勢，中國市場上當仁不讓的老大安利也不能不嚴陣以待。盡管10年前便已進入中國，2003年更令中國成為其全球第一大市場，2004財年銷售額達到150多億元，但為了鞏固自己的江山，它近期宣布一次性追加投資1.2億美元擴大在中國的生產(chǎn)規(guī)模。
所有人都在翹首企盼直銷立法，但安利卻有不同的想法。多年來，安利一直極力維護與中國政府的關(guān)系，主動劃清與非法傳銷的界限，推動直銷立法。優(yōu)秀的政府關(guān)系令安利在中國早已取得了特許經(jīng)營權(quán)，而直銷立法只是一個法律形式而已，經(jīng)過多次修改增刪的直銷法也未必能夠優(yōu)先照顧到安利等直銷巨頭的權(quán)益。安利中國公司媒介事務(wù)主任謝丹告訴本刊記者，“其實安利已經(jīng)不像前幾年那么急于看到直銷立法的出臺了”。
安利等直銷巨頭更為擔(dān)心的，恐怕是直銷市場會被突發(fā)而至的眾多魚龍混雜的企業(yè)再次變得失去理性。在中國，直銷從來就不僅僅是一種銷售模式，更被許多人看成實現(xiàn)人生理想的千載難逢的機遇。而且，與國外發(fā)展成熟的倚重產(chǎn)品功能的直銷模式不同，中國現(xiàn)階段的直銷還是以快速暴富為目的的。各直銷商家推出各式宣傳口號，鼓吹自己的產(chǎn)品科技含量高，獎金制度誘人，銷售團隊瘋狂成長莫不源于此。
“對于直銷來說，立法和行業(yè)自律缺一不可，” 世界直銷協(xié)會聯(lián)盟秘書長尼爾·奧芬說。業(yè)內(nèi)專家則指出，中國擁有400億元的直銷市場，相信在立法之后，這個市場會繼續(xù)以超過25%的速度增長。在直銷已經(jīng)不再躲閃的今天，直銷立法自然倍受矚目。要樹立一項規(guī)矩也好，借用一個名號也罷，法規(guī)的出臺至少可以為中國目前混亂的市場辟清道路。
(文/《環(huán)球企業(yè)家》□ 姚一|文 出自：2005年3月 總第108期)
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