中國財富：2004年10大企業(yè)智囊

　　10大企業(yè)智囊

　　《中國財富》從2004年活躍于我國咨詢業(yè)的眾多智囊中，評選出十位最有價值的咨詢顧問，并將他們2004年的精彩言論，摘編濃縮。

　　吳亦兵：海外才是中國企業(yè)決戰(zhàn)的疆場

　　個人簡介：麥肯錫中國公司董事、總經(jīng)理

　　公司簡介：麥肯錫管理咨詢公司于1926年創(chuàng)建，是全球最著名的管理咨詢公司之一。麥肯錫公司的核心業(yè)務是公司戰(zhàn)略，以其“那些挑戰(zhàn)假設、拒絕想像式思維方式并采用冷靜的、分析性進行管理的方法”及其“無情的邏輯”而享有聲譽。

　　精彩言論：中國企業(yè)必須加速建設自己的五大能力，以便在全球競爭中取勝，包括財務管理能力、運營能力、營銷能力以及它的戰(zhàn)略發(fā)展能力和優(yōu)秀人才的培養(yǎng)能力。海外銷售可為中國企業(yè)帶來非常大的發(fā)展空間，很多著名的跨國公司在全球銷售占到2/3左右，大部分中國領先公司的全球銷售都不到1/4，絕大部分小于5%，所以在海外市場增加銷量擴大規(guī)模，可以幫助中國企業(yè)在整個價值鏈上提升競爭力。

　　趙民：大多數(shù)公司活不過五年

　　個人簡介：北京新華信管理顧問有限公司創(chuàng)始人、董事長、總裁

　　公司簡介：北京新華信管理顧問有限公司創(chuàng)立于1992年，致力于為企業(yè)提供專業(yè)咨詢服務，并獲得亞洲開發(fā)銀行和世界銀行的正式咨詢資格。

　　精彩言論：大多數(shù)的公司基本上是這種情況：第一年創(chuàng)業(yè)活下來，第二年有比較多的利潤，第三年人都跑掉了，一般活不過五年。在中國，一個企業(yè)失敗的概率大，但如果沒有好的機制，這個幾率就更大，為什么？三個和尚沒水吃！但是企業(yè)如果引進西方的先進理念，不僅活下來更容易，而且發(fā)展起來更快。所以這種事情是兩方面的。一個人絕對的權威性，這點是不錯的，但它不是最先進的。一個團隊有良好的游戲規(guī)則，企業(yè)才會走得很好、很快。

　　胡定旭：我不贊成四大銀行分拆上市！

　　個人簡介：安永會計師事務所(Ernst＆Young)大中華區(qū)主席

　　公司簡介：安永為全球五大的專業(yè)咨詢會計師事務所之一，在全球140多個國家及地區(qū)設有約700多個辦事處，聘用專業(yè)人員約103,000人。公司總部設在美國。主要國際客戶有：英特爾公司、可口可樂公司、沃爾瑪特倉儲超市等。

　　精彩言論：我不贊成分拆上市。銀行將優(yōu)良部分上市，將不好的部分分拆出去，那么投資者是如何看待這種行為呢?他們會懷疑銀行上市之后會不會將那些不好的部分再重新歸入上市部分，這都屬于關聯(lián)交易。我認為銀行就應該完全整體上市，銀行應該將自己存在的問題完全改進好，然后再進行上市，這樣做也符合國際慣例。現(xiàn)在中國的大型商業(yè)銀行都將最優(yōu)良的資產分拆出來，將不掙錢的部分留下，我不贊成這種做法。

　　吳敬璉：大陸工商業(yè)界企業(yè)家精神萎頓

　　個人簡介：著名經(jīng)濟學家，國務院發(fā)展研究中心常務干事、經(jīng)濟動態(tài)組組長， 國務院經(jīng)濟體制改革方案研討小組辦公室副主任，中國社會科學院研究員。中石油的獨立董事，中國聯(lián)通戰(zhàn)略咨詢委員會成員。

　　精彩言論：華人是天生企業(yè)家，但大陸華人企業(yè)家的成長環(huán)境亟待改進。大陸工商業(yè)界企業(yè)家精神的萎頓，根源在于20世紀50年代中期經(jīng)濟環(huán)境的變化，1955-1956年期間建立起來的集中計劃經(jīng)濟體制，排除了自主企業(yè)存在和企業(yè)家獨立運作的可能性。碩果僅存的國營工商業(yè)單位也從一開始就是行政機關的附屬物，而不再具有企業(yè)性質，沒有了真正意義上的企業(yè)。所以，從20世紀50年代中期到70年代末期的20多年中，大陸地區(qū)幾乎無企業(yè)家可言。

　　溫元凱：我們培養(yǎng)的人才大多高分低能

　　個人簡介：著名經(jīng)濟學家、化學家、北京南洋林德投資顧問公司總裁。

　　公司簡介：北京南洋林德企業(yè)顧問有限公司始創(chuàng)于1997年，是一家新型的由熟悉企業(yè)資本運營、跨國運作及中國企業(yè)現(xiàn)狀的專家組成的民營咨詢顧問公司。

　　精彩言論：中國高新技術產業(yè)缺產權制度創(chuàng)新，缺好的商業(yè)模式和核心技術，相當一部分企業(yè)還在做重復性工作，這種非創(chuàng)新性極大的阻礙了企業(yè)發(fā)展。而且，在中國缺乏把蛋糕做大的機制和人才。一個創(chuàng)新的商業(yè)模式和獨有的核心技術或產品或服務是企業(yè)發(fā)展并最終上市的基礎。美國就有人憑一個免費電子郵箱賣了幾十億美元。首創(chuàng)是最大的競爭優(yōu)勢。要鼓勵更多的中國高新技術企業(yè)創(chuàng)造出獨特的商業(yè)模式，創(chuàng)造出賣點。

　　王璞：中國企業(yè)要學會制造群體效應

　　個人簡介：北大縱橫管理咨詢公司創(chuàng)始人、總裁。北京縱橫聯(lián)合投資公司董事長。

　　公司簡介：北大縱橫管理咨詢公司是由北京大學和光華管理學院興辦的專業(yè)管理咨詢機構。擁有多家子公司的控股企業(yè)。

　　精彩言論：現(xiàn)代經(jīng)濟是品牌經(jīng)濟，從產品設計到生產流程設計，從企業(yè)的戰(zhàn)略管理到形象管理，從對客戶需求的全面的人文化服務到對企業(yè)團隊精神的全面文化建設，無不充滿了品牌的力量。品牌是市場經(jīng)濟的通行證。我國市場經(jīng)濟建設剛上軌道，探討如何提升我國企業(yè)的品牌競爭力，具有十分重大的意義。看看價格奇貴的商品，有多少是“中國制造、外國品牌”，就知道什么是品牌輸出、什么是品牌行銷、什么是虛擬公司。中國企業(yè)要學會制造群體效應，打造聯(lián)盟，在聯(lián)盟的力量下推動品牌。

　　彭劍鋒：營銷管理必須擺脫“雙輸”局面

　　個人簡介：中國人民大學勞動人事學院副院長、教授，和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司總裁。

　　公司簡介：和君創(chuàng)業(yè)是中國規(guī)模最大的本土化管理咨詢公司之一。由王明夫博士、李肅研究員、彭劍鋒教授和包政教授等一流專家領銜創(chuàng)建和經(jīng)營。

　　精彩言論：從本質上看，生產商搶占終端，零售業(yè)連鎖擴張，是產業(yè)資本和商業(yè)資本追求利潤最大化的表現(xiàn)，但是這種追求自身利益的行為必須受到游戲規(guī)則的約束，否則必然增加交易成本、導致整個市場的無序狀態(tài)，損害各個經(jīng)濟主體的利益。長此以往，必然導致整個產業(yè)蛋糕越做越小，最終剝奪終端的生存權力。運用“停止供貨、維權基金、集團起訴”等高壓手段，導致惡性競爭。

　　黃輝：中國企業(yè)缺乏兩種東西

　　個人簡介：畢博咨詢全球副總裁、大中華區(qū)董事長

　　公司簡介：畢博管理咨詢是世界最大的管理咨詢公司之一，在全球39個國家擁有14,000余位雇員。

　　精彩言論：中國企業(yè)缺乏兩種東西，一是實施現(xiàn)代企業(yè)管理制度的經(jīng)驗，二是高素質管理人才。這就導致在管理咨詢項目的計劃、參與和實施時，企業(yè)缺乏足夠的認識能力和實施管理能力。過去十年，中國很多企業(yè)都做戰(zhàn)略，但是這個戰(zhàn)略不可實施，沒有辦法落實下去，什么原因呢？就是制定戰(zhàn)略的時候，沒有考慮到戰(zhàn)略的可實施性，沒有考慮到企業(yè)本身的實施能力是多少，沒有考慮市場本身的具體問題。所以對中國企業(yè)來說，更重要的是有一個具體的可操作的戰(zhàn)略，同時能夠把這個戰(zhàn)略實施到位。

　　吳琪：很多企業(yè)在從事破壞自己價值的工作

　　個人簡介：吳琪先生現(xiàn)任羅蘭·貝格國際管理咨詢(上海)有限公司副總裁、合伙人。

　　公司簡介：羅蘭·貝格于1967年在德國建立，目前在全球23個國家設有34個辦事處。

　　精彩言論：很多以前公認有價值的部門非但沒有為企業(yè)創(chuàng)造價值，反而在破壞企業(yè)的價值；而另外一些看上去業(yè)績不佳的業(yè)務則有可能成為價值創(chuàng)造的“明星”。 企業(yè)中高層領導在考慮企業(yè)的愿景和發(fā)展目標時，大都將企業(yè)的“形象地位”放在首位，這種形象地位通常包括該企業(yè)的營業(yè)額、市場份額、產量、企業(yè)資產規(guī)模等指標在同行業(yè)或同區(qū)域企業(yè)中的名次，而企業(yè)的利潤率增長和股東價值創(chuàng)造往往會放在非常次要的位置。所有這些都說明，在中國，很多企業(yè)的經(jīng)營并沒有以價值為導向。

　　Frank Gallo：中國企業(yè)的人事優(yōu)勢正在消失

　　個人簡介：華信惠悅咨詢中國區(qū)總裁

　　公司簡介：Watson Wyatt & Company Holdings公司是一家全球性人力資本專業(yè)顧問公司。

　　精彩言論：中國的企業(yè)正處在一個轉型期，這個轉型期對中國的企業(yè)提出了數(shù)項要求。包括要求企業(yè)放棄對關系的過渡依賴而更加關注于市場開拓；企業(yè)需要關注于自己可以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的領域并不斷建立企業(yè)的核心能力；需要從“命令和控制”的管理方式轉變?yōu)橐匀藶楸镜牟呗圆⒆畲蠡瘑T工的潛能；需要計劃并實施一個基于規(guī)則的治理系統(tǒng)和管理基礎平臺的創(chuàng)建；需要在創(chuàng)建企業(yè)能力和管理復雜業(yè)務的同時贏得人才以及需要建立敏銳的領導力以靈活地處理日益增長的復雜業(yè)務等等。

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