中國財富：2004年10大通信公司

　　10大通信公司

　　這里的每一個企業(yè)今年都有值得我們記住的亮點，所以他們才能夠入圍我們的“最”行列。

　　英特爾：最具野心

　　2004年8月12日，英特爾在海南亞龍灣邀集中國的300多名經(jīng)銷商、合作伙伴，宣講“基于英特爾架構(gòu)的融合通信解決方案”。這是英特爾繼迅馳聯(lián)盟之后構(gòu)筑以自己為核心產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的又一枚棋子。這個芯片巨人希望有朝一日人們提起自己時能夠聯(lián)想到 “通信”。英特爾希望建立一個以自己為核心的通信解決方案“生態(tài)系統(tǒng)”，就像在電腦領(lǐng)域一樣。在這個系統(tǒng)中英特爾只提供標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)平臺和硬件，基于平臺上的軟件開發(fā)和應(yīng)用則由合作伙伴完成。目前，這個聯(lián)盟已經(jīng)有了200多家開發(fā)商 。這一舉措充分顯示其在通信業(yè)全面布局的“野心”。在以前，包括在電腦芯片中集成通信功能和直接生產(chǎn)手機芯片都屬于芯片核心業(yè)務(wù)的擴展。在通信解決方案方面，英特爾正在預(yù)謀成為通信業(yè)霸主。

　　華為：最具開拓力

　　2004年12月8日，華為與荷蘭Telfort在海牙簽訂WCDMA項目合同。總裁任正非在歷經(jīng)了10年的磨難后，終于親自撞開了歐洲這個3G圣地，這一單價值可能在2到4億歐元之間。根據(jù)計劃，華為將為Telfort公司提供基于軟交換架構(gòu)的WCDMA核心網(wǎng)，3000多個WCDMA基站及覆蓋荷蘭全境3G網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)工程和服務(wù)。此前，華為一直穩(wěn)定地在中東、南美和亞洲發(fā)展其業(yè)務(wù)，并且獲得了阿聯(lián)酋、馬來西亞、毛里求斯和中國香港等地的WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同。這一次華為能夠拿下這一單，也是中國基于WCDMA制式的設(shè)備對GSM、WCDMA發(fā)源地歐洲的突破。華為無疑當(dāng)選最具開拓力的通信公司。而隨著諾基亞、摩托羅拉、愛立信在中國成立研發(fā)中心，3G技術(shù)的研發(fā)在中國就再一次掀起了高潮。

　　中國移動：最具廣告宣傳意識

　　隨著還殘留著濃重政府意識的中國四大運營商逐個上市，他們也越來越具備市場宣傳意識，中國移動今年的表現(xiàn)尤為突出。無論是力邀亞洲人氣小天王周杰倫拍攝“動感地帶"(M-ZONE)廣告還是借奧運契機讓各大體育明星演繹“我能”系列，都體現(xiàn)了這個移動運營商霸主的“與時俱進”。周杰倫版“動感地帶”(M-ZONE)廣告片段：紙條篇、開車篇、造型篇、下載篇、急事篇已經(jīng)讓M-ZONE 從2004年2月份的200萬增長到了2004年6月份的500萬，M-ZONE的ARPU比廣告推廣之前增長了20%。而且，中國移動的“動感地帶”(M-ZONE)已經(jīng)絕對的俘虜了中國年輕人時尚而酷的心。奧運期間，中國移動新口號“我能” 各種版本在遭遇了體操隊和乒乓球隊的失敗之后，現(xiàn)在成為今年的流行新詞匯。

　　西門子：最具銷售能力

　　西門子集團2004財年業(yè)績中顯示，中國方面數(shù)字無繩電話業(yè)績增長500%，從原來的5萬多部增長到了30多萬部。據(jù)不完全統(tǒng)計，西門子的數(shù)字無繩電話在中國占有份額在80%左右，無論從營業(yè)規(guī)模還是營業(yè)數(shù)量都已經(jīng)位列該領(lǐng)域首位。

　　數(shù)字無繩電話對于西門子就像WCDMA之與華為一樣。西門子和華為目前都在3G上面下了賭注，只不過西門子除了3G手機做終端以外，還有數(shù)字無繩電話。也就是說數(shù)字無繩電話也是西門子為了更好的利用3G網(wǎng)絡(luò)而大力發(fā)展的產(chǎn)品。因為西門子的數(shù)字無繩電話所具備的功能包括語音、彩信、拍照等功能，也就是它的核心功能是數(shù)據(jù)的傳輸、存儲和處理。

　　當(dāng)然，西門子目前在中國銷售的數(shù)字無繩電話主要還是只具備語音功能。在中國，數(shù)字無繩電話的市場前景非常廣闊。

　　愛立信：最具穩(wěn)重氣質(zhì)

　　2004年4月份，愛立信由馬志鴻擔(dān)任新一任的中國區(qū)總裁。此前，馬志鴻是愛立信亞太區(qū)市場最高層管理人員，擁有超過15年的本地區(qū)工作經(jīng)驗。從失去領(lǐng)袖到重新選定領(lǐng)袖僅僅用了48小時，只有穩(wěn)重的愛立信才能夠做到，實際上當(dāng)時很多媒體都沒有想到這場突如其來的風(fēng)波能夠這么快的被平息，而且如此的完美，即塑造了前任總裁楊邁的正面形象，同時對下一任馬志鴻沒有造成心理壓力，盡量不給馬志鴻臨危受命的感覺。

　　在接下來的日子里，愛立信在媒體上市盡量的表現(xiàn)低調(diào)。整個愛立信中國的發(fā)展也相當(dāng)?shù)钠椒�(wěn)，楊邁的整體方略在馬志鴻這里得到了延續(xù)，這才是最重要的。因為，如果政策不具備連續(xù)性，動蕩自然產(chǎn)生。在這樣一場平穩(wěn)的風(fēng)波之中，難得愛立信如此穩(wěn)重。

　　奧克斯：最具炒作意識

　　從2004年9月份開始，奧克斯就召開新聞發(fā)布會發(fā)出豪言壯語要發(fā)動價格戰(zhàn)，要在全國市場8000多個銷售網(wǎng)點同時進行“價格戰(zhàn)”、“人海戰(zhàn)”和“廣告戰(zhàn)”。雖然奧克斯從2002年開始已經(jīng)在手機項目上投資了10億元，但由于信產(chǎn)部遲遲沒有下放手機生產(chǎn)牌照，一直都沒有辦法實現(xiàn)盈利。于是，他們選擇了在10月12日將信產(chǎn)部訴諸法庭，因為7月1日生效的《行政許可法》說明信產(chǎn)部已經(jīng)不再擁有針對手機的生產(chǎn)許可。和奧克斯性質(zhì)一樣的企業(yè)還有很多：神州數(shù)碼和京東方由于獲取牌照無門，已經(jīng)先后放棄了進入手機行業(yè)的嘗試；創(chuàng)維和明基則采取了低調(diào)借牌的辦法。不過無論如何，奧克斯已經(jīng)讓所有媒體認識到他們對于手機是勢在必得，最具炒作意識通信公司非奧克斯莫屬。

　　上海易美：最具戲劇性

　　“三年內(nèi)易美要進入國產(chǎn)手機企業(yè)前六名，熊貓要進入國產(chǎn)手機前三名”，這是三年前馬志平的豪言壯語，不過現(xiàn)在這一切都已經(jīng)物是人非。上海易美是上海科技的子公司，靠貼牌南京熊貓進入手機市場、曾一度排到國產(chǎn)手機前十位。上海易美今年停產(chǎn)。在這里頭虧損過多的上海科技2004年9月30日以2700萬元人民幣將負債的上海易美50.12%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給江蘇天創(chuàng)通訊實業(yè)有限公司。受此事影響，熊貓移動擁有51%股份的南京熊貓股票下跌。3個月前，馬志平剛剛卷入一場為江蘇天創(chuàng)違規(guī)擔(dān)保和涉及中科健復(fù)雜資金鏈的質(zhì)疑。業(yè)內(nèi)人士感覺熊貓移動、上海易美、江蘇天創(chuàng)和中科健的資金鏈中存在著復(fù)雜關(guān)系。從最開始的豪言壯語到今天的混亂狀況讓熊貓成為最具戲劇性的通信公司。

　　UT斯達康：最具市場懸念

　　雖然UT斯達康早在1995年便成立了，但卻是“小靈通”讓所有中國人知道這個企業(yè)。UT斯達康的早期收入，幾乎全部來自小靈通系統(tǒng)設(shè)備和終端(手機)，以及分拆前的中國電信。這使得它的股價受小靈通政策的影響極大。不過，隨著中國移動和中國聯(lián)通一連串的價格戰(zhàn)，一些優(yōu)惠后的資費標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)開始下探小靈通的定價區(qū)間。不少公司甚至硬性要求員工使用諸如“99元套餐”這樣的優(yōu)惠服務(wù)，來降低辦公開支。這就給完全以低資費得到用戶喜愛的小靈通造成了極大的威脅。因為一旦移動資費和小靈通接近，人們會更加傾向于能夠長途通話和通信效果更好的移動電話。UT斯達康已經(jīng)向信息產(chǎn)業(yè)部遞交了在國內(nèi)推出雙模手機的申請，但是這些都處于發(fā)展前期。目前小靈通仍然是UT斯達康的根本。

　　CECT：國產(chǎn)手機最黑馬

　　都說2004年是國產(chǎn)手機品牌的“滑鐵盧”，但 CECT不是。CECT在2004年推出了數(shù)十款新產(chǎn)品，似乎并沒有受到庫存、研發(fā)以及采購鏈脫節(jié)的困饒，而是以手寫、拍照、智能為代表的高端領(lǐng)域?qū)覍覍崿F(xiàn)了重大突破，成為市場上異軍突起的“大黑馬”。這個企業(yè)的一些經(jīng)驗也許值得許多國內(nèi)廠商學(xué)習(xí)：CECT在進入之初，并不是花錢大做廣告，而是投入巨資建設(shè)了布局全國的3個研發(fā)中心，而 2004年國內(nèi)手機銷售下滑的一個主要原因是：來自研發(fā)實力的先天缺陷，導(dǎo)致2004年國產(chǎn)手機新品匱乏，最終出現(xiàn)利潤下滑；同時CECT的 “資訊時空”新業(yè)務(wù)為自己爭奪了更多的客戶，因為CECT認為手機是一個多媒體工具而不是單純的通話終端，“差異化”基本理念也為他贏得了競爭優(yōu)勢。

　　諾基亞：最令國產(chǎn)手機畏懼

　　2004年，在國產(chǎn)手機銷售量下降的同時，國際品牌銷售量在不斷的向上增長。其中以諾基亞為代表，因為它集中解決了國際品牌手機在中國的兩個短板。第一個短板，低價位市場。擠占手機低價位市場，向下延伸自己的產(chǎn)品線正是國際品牌諾基亞今年解決的第一個短板，這個短板也是多年以來國產(chǎn)手機的優(yōu)勢。第二個短板，渠道。以前，諾基亞只和國家級的渠道商進行合作，沒有省級的經(jīng)銷渠道，現(xiàn)在諾基亞擴大了經(jīng)銷隊伍，在省級的經(jīng)銷體系里面都有諾基亞自己的員工，這是非同尋常的改變。在解決了兩個短板的諾基亞面前，中國本土品牌手機制造廠商是否能夠抵擋進攻呢，畢竟諾基亞的實力不是國內(nèi)廠商所能夠比擬的，希望國產(chǎn)手機不會畏懼。

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