彭閣瑞：直銷進入中國不是挑戰而是機遇

http://whmsebhyy.com 2005年01月13日 11:02 第一財經日報

　　本報記者喻春來發自北京

　　在中國直銷立法出臺之際，彭閣瑞再次踏上中國這片土地，不過，這一次他的身份不是迪斯尼公司的總裁，而是一家著名美國保健品企業——康寶萊國際公司全球首席運營官。

　　很顯然，此次北京之行，彭閣瑞是為康寶萊在中國的發展“探路”,因為，康寶萊的產

品在全球56個國家和地區以直銷的方式銷售；同時，參加12~13日世界直銷協會聯盟今年在北京召開的年會，而安利、雅芳、如新等具有海外直銷背景的外資全球CEO們都將到會。

　　1月11日，彭閣瑞在北京接受了《第一財經日報》記者的采訪。

　　《第一財經日報》：你是如何看待中國將要出臺的直銷法規呢？

　　彭閣瑞：中國立法過程肯定會非常謹慎，而且會非常詳細的，我們希望在這個上面(中國)會更快地把立法做完。

　　我們已經等待了，中國會有一個新的立法出來，希望它的管理能夠更加完善，在中國能夠有一個更好的銷售發展機會。

　　直銷法還沒出來。但我對中國政府非常有信心，它一定會把這個事情辦得非常好。作為一個全球公司，我們一定會符合中國的要求，做一個合法的企業。

　　《第一財經日報》：安利、雅芳在中國已經做得很成功，你們拿什么與其競爭呢？它們是不是康寶萊在華發展的挑戰？彭閣瑞：我不感到這是一種威脅，中國市場非常龐大，估計有100億美元的。現在市場剛啟動，這不意味著我們有很大壓力，不可能超過他們。

　　現在我們有一流的管理團隊、銷售模式，我們在其他市場都能做得非常好，假如在美國或在其他國家都做得好，不可能在中國輸給他們。

　　這不是挑戰，而是機遇。安利每年都能做十幾億美元，雅芳也不錯，我們跟全球公司來比，康寶萊前景是不錯的，我們去年就開始進入中國市場，也讓政府了解康寶萊，去年直銷立法的隊伍到美國去，我們也請一家公司當顧問，更進一步地與政府交流。

　　我們有一個秘密的武器，就是錢港基(彭閣瑞重金聘請了在中國商界和直銷界工作多年的錢港基擔任大中國區的CEO，全面負責在華業務，而錢港基曾經歷任安利中國副總裁、露華濃大中國區總裁、天獅集團全球總裁和時代華納中國公司總裁)，他在這個行業很多年了，有經驗，曾經幫助很多公司，知道很多細節。

　　我們已經在中國投資了2000多萬美元了，我們還會追加一些資金，更好地發展。

　　《第一財經日報》：你認為將來在中國的銷售會占公司全球多少份額呢？

　　彭閣瑞：我希望是第一，具體的要等直銷立法以后再說。

　　我們全球劃分是這樣，美洲、歐洲、亞太地區各占三分之一，全球上分為五個區域來管理，美洲、歐洲、亞太，另外還有兩個獨立的區域，就是中國和日本。

　　我們把中國和日本分為兩個獨立的區域，這也說明它的重要性，另外，我們同行安利公司在中國做到10億元，雅芳能做到2.5億元每年的銷售額，像如新這樣比我們小的公司，如果在中國做不到它那樣大的話，會有點失望的。

　　《第一財經日報》：安利的管理模式，在國外和中國是不一樣的，你們有沒有考慮到中國的國情，怎么體現一個本土化的原則？

　　彭閣瑞：我要看到法律法規，法律怎么定的我們怎么做，中國的跟我們全球的銷售規則有些不一樣的地方，我們要根據法規來改變模式，現在法規還沒有出臺，也不知道怎么樣改變。這也是為什么我們1999年進來以后，一直什么都不做，一直都在籌建這個公司。

　　《第一財經日報》：你在迪斯尼公司工作過12年，迪斯尼與康寶萊是完全不同的公司，你如何把迪斯尼公司的經驗運用過來？

　　彭閣瑞：迪斯尼很多的經驗跟國際全球是有關系的，我在香港長住過，負責開發過迪斯尼的家庭影像獎，我當總裁時，使迪斯尼過渡為一家在全球擁有每天超過1億聽眾的音樂娛樂公司，我希望在營養品方面比在迪斯尼做得更好。

　　《第一財經日報》：你們為什么把總部建在上海，工廠建在蘇州？

　　彭閣瑞：我們把工廠設在蘇州，因為它非常適合生產，有很好的工業園區，生產條件很好。上海是中國的一個經濟中心，總部放在那里有利于業務的發展。另外我們在北京還有一個聯絡的辦事處。

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