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程凱／文
“企業(yè)有了外貿權不等于就有了外貿能力”，同樣，企業(yè)有了“走出去”的沖動，不等于有了走出去的基本條件。但是，即使民營企業(yè)具備“走出去”的基本條件以后，也并不意味著可以隨心所欲地跨國經營，“走出去”還需要一個明確的國際化戰(zhàn)略思想。
在本報精心策劃下，外交部與全國工商聯(lián)在上周成功舉辦了一屆“外交與經濟”論壇，60余位民營企業(yè)家、學者及經濟界人士與外交官們匯聚一堂，共同探討如何進一步加強經濟外交工作，支持企業(yè)“走出去”的問題。
在看到外交官們工作熱情的同時，更讓人感到“熱度”的是中國民營企業(yè)家“走出去”的沖動。說是一股沖動，因為從這些企業(yè)家對外交官熱切的發(fā)問中，筆者感受到了一種“盲目”。很多企業(yè)家的問題很具體，也有很多企業(yè)家的問題找不到邊際，更有企業(yè)家不知道該尋找些什么有益的信息。
外交資源是中國企業(yè)走出去的一種稀缺資源，但是民企走出去，需要的還有更多的資源。外交部長李肇星謙虛地對企業(yè)家們將自己沒有商業(yè)經驗，但是他還是強調“首先要靠自己的力量，先得把基礎打好。”李部長提出了第一個重要的問題，“一個企業(yè)有沒有實力走出去？”
當眾多民營企業(yè)在國內市場上掙到大錢，感覺到自己有能力做出更大作為，甚至可以在世界商海中放手一搏的時候，也許他們并沒有考慮清楚“走出去”的困難，以及這種困難給企業(yè)帶來的比在國內經營高得多的要求。
民營企業(yè)“走出去”，不僅可以開拓市場，還可以提升管理水平、加快發(fā)展，但是目前中國企業(yè)走出去的失敗者大有人在。羅蘭貝格咨詢公司曾對中國企業(yè)的境外投資做過一個系統(tǒng)研究。結論是“很多中國企業(yè)在海外投資是失敗的”，“因為他們沒有一個清晰的戰(zhàn)略，帶著很濃厚的機會主義色彩，而關鍵中的關鍵還是缺乏國際化人才”。
一家民營企業(yè)要走出去，需要具備更加扎實的基本條件。首先，企業(yè)必須要有一定的產業(yè)基礎和資本積累，有相對成熟的經營管理能力，企業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定。就算如此，也只有當企業(yè)需要通過境外擴張來擴大事業(yè)空間時，它才應該“走出家門”。
其次，民營企業(yè)需要的資源是快速準確的信息。很多企業(yè)“走出去”后遭遇“滑鐵盧”的首要原因就是信息準備工作沒有做好：一是不了解投資國的相關法律法規(guī)以及投資環(huán)境；二是不熟悉當?shù)睾献髌髽I(yè)、代理商、銀行及中介機構的資信狀況；三是不關心當?shù)氐恼巍⑽幕＿@“一問三不知”，每個都可能斷送了民企“走出去”的道路。
第三，民營企業(yè)要走出去，缺少的重要資源是“國際化”人才。用新奧集團主席王玉鎖的話說，企業(yè)“即使看到了投資良機想‘走出去’，卻又找不到合適的人才”，因為培養(yǎng)人才是需要時間和過程的，引進國外人才成本又太高。沒有人才，再強的資本實力、再好的商業(yè)機會，在完美的企業(yè)“國際化戰(zhàn)略”，都難以發(fā)揮出來。
“企業(yè)有了外貿權不等于就有了外貿能力，同樣，企業(yè)有了“走出去”的沖動，不等于有了走出去的基本條件。但是，即使民營企業(yè)具備“走出去”的基本條件以后，也并不意味著可以隨心所欲地跨國經營，“走出去”還需要一個明確的國際化戰(zhàn)略思想。所謂國際化戰(zhàn)略思想，解決的是民營企業(yè)“走出去”第二個重要的問題，“企業(yè)為什么要走出去？”
盲目“走出去”，為了“走出去”而“走出去”，可能都是失敗。用正泰集團董事長南存輝的話說，“國際化不是企業(yè)發(fā)展的最終目標，而是實現(xiàn)目標的途徑”，的確，企業(yè)要追求的不是國際化本身，而是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標。
企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，要服從于企業(yè)的長遠發(fā)展目標，將資金、技術、人才“請進來”也好，還是海外設廠、跨國經營“走出去”也好，都不是目的。關鍵“走出去”，可以利用全球的資源和市場，優(yōu)化配置，塑造自己的競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)的核心競爭力。而企業(yè)只有迅速提高各方面的競爭優(yōu)勢，國外市場才會不攻自破，“如果單純把國際化作為追求，為了國際化而國際化，就是本末倒置，結果只會適得其反。”
“一個企業(yè)有沒有實力走出去”、“企業(yè)為什么要走出去”，都是經濟的問題。這兩個經濟問題，雖然是民營企業(yè)最需要給出答案的問題，但是，經濟“走出去”戰(zhàn)略“走出去”要解答得也不僅僅是解決問題。
對于這一點，外交部的官員們想得倒是清楚全面。首先需要提醒民營企業(yè)家的是，在核算海外經營成本的時候千萬不要忘記了安全成本，企業(yè)需要了解當?shù)厣鐣恼巍⒚褡濉⑽幕雀鞣矫娴那闆r；其次，企業(yè)需要有效切入投資國的政府、警察、海關和媒體等部門，獲得更多保護，這又是要花錢花精力的地方；最重要的是，走到海外的企業(yè)要立足于“本地化”，要更多地融入當?shù)厣鐣白尷苯o當?shù)厝耍挥兄袊髽I(yè)解決了當?shù)氐木蜆I(yè)問題，賺了錢還記得回報社會，才能在海外立足不倒。
企業(yè)“走出去”最后所需要的資源，與企業(yè)在國內經營所需要的一樣，“社會資源”。
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