內外資零售業博弈 12·11大限是起點

　　作者：譚洪安，崔奕芳

　　12月10日上午，即國內零售業全面對外開放的前一天，前中國加入世貿組織談判首席代表龍永圖頗有象征意味地現身廣州一個大型商業展會的開幕式上。

　　“明天就是開放的日子，大家心情很復雜”，他在簡短的演講中表示，“但可怕的 不是外資，而是仍然相當落后的國內零售業‘商業農夫’意識濃郁，滿足現狀、不思進取”。

　　根據中國加入世貿組織承諾，經過3年保護期之后，今年12月11日(業界通稱為“12·１1”)起，外資零售商在國內投資企業的股權、開店城市及單個城市開店數量等三個方面所受限制全部解除。

　　作為中國加入世貿組織談判中的標志性人物，龍此時恨鐵不成鋼之情可謂溢于言表，但臺下不少內資零售商界大腕聽來也許會覺得有些委屈，面對這個特殊日子的來臨，其實他們遠非無動于衷。

　　“12·11”加速國內零售業變局

　　“從近三年的情況來看，零售業對外資開放所受的實際沖擊，似乎被過分夸大了，‘12·１1’之后，現狀也不至于一夜之間發生根本性的變化。”此次展會的組織者之一中國城市商業網點建設管理聯合會副會長王永平對記者表示。

　　王回憶說，2000年前后，也就是加入世貿組織談判的重要關頭，國家內貿局及經貿委官員召集業界代表開會，聽取后者對零售業開放的意見，當時代表們反應強烈，認為3年保護期太短，質疑零售業是不是成了國家爭取加入世貿組織的“犧牲品”？與此同時，國際著名咨詢公司麥肯錫發布的一份研究報告也預測，中國加入世貿組織五年內，內資零售企業作為一個經營主體將不復存在。

　　但王擔心，大家一度緊張的神經松弛下來后，會造成另外一個隱憂，那就是今后3年國內零售業界面對的危機可能被低估。

　　在展會開幕當天舉行的論壇上，中國商業地產聯盟公布的一份最新市場研究報告顯示，近期不少內資連鎖企業放慢了擴展步伐，更加注重單個門店的效益。而‘12·１1’后外資零售商中國市場投資則明顯提速。

　　很顯然，“12·１1”后市場準入政策的重大變化，令內外資零售企業此消彼長的局面，不可避免地來到了，問題是正在市場上角力的各方，到底如何看待這一變局。

　　對抗或是擁抱？內外資心態微妙

　　實際上，早在今年11月9日深圳召開的第六屆中國連鎖業會議一個公開論壇上，代表內資軍團的上海百聯集團、大連大商集團與代表外資陣營的沃爾瑪及百安居(中國區)的四位領軍人物，已經在一番唇槍舌劍中，謹慎地透露己方的心思，同時努力地試探著對方的底牌。

　　“我想跟沃爾瑪、跟百聯做一個生意，你們倆的優勢也是我的劣勢，你們有可能成為我的戰略投資者。”大連大商集團董事局主席牛鋼此言一出，全場嘩然。

　　對零售業有所了解的人都知道，牛鋼麾下的大商集團，近年來以店鋪收購等方式，在東北、華北兩大區域快速編織龐大的連鎖網絡，去年更入選年度十大并購人物。

　　牛鋼稱，他為大商設計了兩個階段的并購計劃，首先是店鋪的并購，其次是資本的并購，后者就是希望引進沃爾瑪、百聯這樣的戰略投資者，但方式必須是零并購，即增資擴股，而不是把國有股份簡單地賣給投資者，其最終目的是“把大商做大”。

　　面對牛鋼的“突然襲擊”，沃爾瑪中國區總裁張嘉聲委婉地回應：“并購或合并是不能夠計劃的，這好像結婚一樣，不能說我想怎么樣就怎么樣，需要雙方商量，而且除了中西公司文化的融合問題外，最重要的是對我們的股東有一個交代，給他們合理的回報。”

　　這位世界最大零售商的中國區舵手非常謙和地表示，“12·１1”之后，我們還是會一家一家的開店，只是可能進入更多的區性城市，這會更好的發揮我們物流方面的優勢，但在整體系統及合作伙伴關系上，都是沒有改變的。

　　因成功主持一百與華聯商廈合并而被視為零售業第一艘國產“航母”總設計師的上海百聯集團董事長張新生則表示，今后中資和中資之間、中資和外資之間、外資和外資之間合作的機會越來越多，用“合縱連橫”來界定這種模式，可能比所謂“并購”或“合并”更恰當。

　　相比之下，倒是百安居中國區總裁衛哲說得更為坦率：“明年肯定會看到更多的外資購并案例，因為國內零售業全面開放使外資購并成為可能，而且更多新的外資巨頭積極進入，原有外資零售企業中國擴張戰略也將提速。”

　　與此相印證的是，近日市場上盛傳沃爾瑪有意收購臺資零售商好又多，而百安居與統一集團日前又正式“瓜分”了全球最大的會員制倉儲超市美國普爾斯馬特旗下的中國多個網點，如此看來，一些內資企業被外資巨頭并購，恐怕也是早晚的事。

　　做好中長跑準備

　　“我個人認為牛鋼先生主動向沃爾瑪等表態愿意接受并購，只是出于大商集團自身的資金安排和發展考慮，未必能代表目前內資零售企業的普遍心態”，前來參加此次廣州商業展會論壇的大連市購物中心專業委員會主任謝有恩表示，“內資企業擁有比較成熟的店鋪網絡和供應商渠道，又熟悉本地居民消費習慣，未必會輕易在競爭中失利。”

　　不過，也有業內人士指出，不少在實際經營方面缺乏突出特色及核心競爭力，近年卻迅速鋪展店鋪網絡的內資企業，或許醉翁之意不在酒，由于在某一特定城市中合適的商業網點屬于稀缺資源，先行搶占者即使本身經營不善，也可以待價而沽。

　　百安居的衛哲就承認，他們在京滬穗深等核心城市仍然缺少更優秀的店址，同時非常渴望進入中西部市場，那些在東部沿海城市及中西部省份有優秀店址的企業，都能成為百安居潛在的合作伙伴。

　　但廣東省連鎖經營協會常務理事張廣忠認為，“12·１1”后外資零售商是否會馬上蜂擁而入還是一個疑問。

　　“限制政策放開是一回事，外資對中國市場機會如何判斷又是另一回事”，張說，“對跨國企業來說，加入世貿組織后的中國是世界市場的一部分，而哪里的投資回報高他們的資金就往哪里去，‘12·１1’后更多外資零售企業進入中國，可能只是前來試水，未必會大舉進入”。

　　他同時指出，“12·１1”后國內零售業不僅僅是內資與外資之間的競爭和合作，各大外資巨頭之間也會形成博弈局面，根據彼此的動向不斷調整戰略，從而影響其在中國的擴張速度和布局選擇，他們打算進行的是10年、20年的中長跑，那些以為握有優質網點資源便可坐收厚利，而不在經營管理上下功夫的內資企業，未必能熬到那個時候，說不定半路中途，就得割肉賤賣。

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