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林志文
一個(gè)多月來，廣州本土最大超市企業(yè)廣州家誼超市股份有限公司的供貨商們一直惶惶不可終日———擁有25家門店的“家誼”國(guó)有股東日前宣布向法院申請(qǐng)破產(chǎn)，欠下供貨商的巨額貨款怎么辦？據(jù)供貨商們提供的資料，這個(gè)數(shù)字高達(dá)2.41億元。
其實(shí)，類似事件在廣州以及全國(guó)各大城市并不鮮見。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，在零售企業(yè)盲目擴(kuò)張導(dǎo)致資金鏈緊張的過程中，占用上游資金的現(xiàn)象很普遍，一旦企業(yè)資金鏈斷裂甚至倒閉，受影響最直接的總是供貨商。因此，供貨商一定要慧眼識(shí)人，警惕這種“圈錢”方式。
在零售業(yè)全面向外資開放的大環(huán)境下，許多本土零售企業(yè)近年來極力擴(kuò)張，這當(dāng)中包含有企業(yè)做大做強(qiáng)的策略因素，但也不排除一些企業(yè)急功近利，甚至抱著投機(jī)的目的，采用不恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)方式。
最突出的就是目前國(guó)內(nèi)零售業(yè)界存在的一種怪現(xiàn)象———“零成本”擴(kuò)張。即企業(yè)單純依靠銀行貸款、占?jí)汗⿷?yīng)商貨款而維持發(fā)展，靠自有資金或者其他途徑獲得的資金比重卻很少。在供過于求的“買方市場(chǎng)”，我國(guó)供貨商由于自身規(guī)模和成本控制不足，在與零售商的合作中處于弱勢(shì)地位。供貨商要想順利進(jìn)入超市，就必須答應(yīng)結(jié)貨款延期、高昂的“通道費(fèi)”等要求。而正是供貨商的逆來順受，為這種現(xiàn)象提供了成長(zhǎng)的溫床。
廣州市零售連鎖協(xié)會(huì)有關(guān)人士指出，時(shí)下許多零售企業(yè)虧損的原因就是其低下的盈利能力，而這又歸因于大量同質(zhì)化的零售企業(yè)的低價(jià)促銷，供貨商進(jìn)入超市時(shí)，利潤(rùn)基本上降得很低了。因此，高負(fù)債、低利潤(rùn)率的經(jīng)營(yíng)方式在快速擴(kuò)張的情況下，極易造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)失血，資金鏈斷裂甚至破產(chǎn)。一旦這種情況發(fā)生，供應(yīng)商們往往追討無門，有的血本無歸，有的甚至被牽連而倒閉。
針對(duì)這種情況，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，供貨商一定要警惕這種“圈錢”方式。要通過供貨商個(gè)體聯(lián)合，借助行業(yè)的力量與賣場(chǎng)平等對(duì)話，商討收費(fèi)項(xiàng)目的合理性，有效制約超市對(duì)供貨商的盤剝，使生產(chǎn)廠家、供貨商和終端賣場(chǎng)之間的關(guān)系，從惡性競(jìng)爭(zhēng)走向共同發(fā)展。
也有意見指出，零售業(yè)是高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，但競(jìng)爭(zhēng)總得遵循一套透明的規(guī)范的游戲規(guī)則，但誰(shuí)是游戲規(guī)則的制訂者呢？目前，最該當(dāng)裁判的政府的聲音還很微弱。零售公司注冊(cè)資本金有沒有真實(shí)到位？貨款有沒有按合同按期結(jié)算？“通道費(fèi)”有沒有明碼標(biāo)價(jià)并照章納稅？開店資金自有部分占多大比例？財(cái)務(wù)狀況是否良好？扭轉(zhuǎn)供應(yīng)商和零售商之間嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，政府可作為的地方實(shí)在太多，而不是僅充當(dāng)事前“紅娘”、事后“和事佬”。
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