聯想：饕餮盛宴的背后

　　作者：丁飛洋?

　　12.5億美金巨額收購IBM PC相關業務的大幕完全拉開之后，曲終之后人卻久久未散。數十位談判組成員個個笑逐顏開，紛紛在發布會現場合影留念。而直接參與談判的聯想集團高級副總裁喬松更是穿梭在記者和談判成員之間，13個月的時間，100多個人的談判隊伍，1米多高的簽署文件終于在12月8日距離聯想20年生日慶典7天時塵埃落定。

　　正值20歲青春之年的聯想這一天已不折不扣地走入國際化大家庭，顯然這也是一條只能前行不能后退的路。進入不惑之年的楊元慶海外揚帆的背后，是中國高科技企業加快海外擴張步伐的縮影。

　　新聯想的新“聯想”

　　“1米多高的文件需要簽署，我們又忙了一夜。”喬松用手給記者邊比劃邊發感慨，他說已經很久沒有好好睡一覺了。為了這一天能萬無一失的到來，此次會議在聯想內部也堪稱“絕密”。直到當天凌晨，很多文件還在做最后的確認和修改。“談判進行得越深入，我心里感覺越踏實。”喬松的神情如今看起來非常放松。“新公司的董事會成員至今還沒有完全確認，但聯想肯定有四個席位，同時會有一個來自IBM的觀察員進入董事會。”

　　從2003年11月以來，被分配主管做國際化業務的喬松就徹頭徹尾的加入了此次購并的團隊，他和來自投資銀行、會計師事務所、律師行和咨詢公司在內的很多人利用各種手段來考察這個項目。“主要通過電子郵件、電話、視頻會議等方式交流，以往國內開會經常要面對面的交流，這次不行了，來自世界各地的人一起開會，我們得用各種通信工具。為此所有談判組成員都配了掌上電腦，適時通過電子郵件進行溝通。”

　　言及此，喬松打開自己的blackberry?移動電子郵件機?，長長的郵件列表更是可以想象每天小組工作成員的工作有多復雜。“13個月來我們一直要明確的就是新聯想應是一家什么樣的公司？新的公司在國際市場以一種什么樣的方式來運作。”喬補充到。

　　“新公司在第一階段將繼續保持聯想PC業務和IBMPC業務的獨立運行。在這期間，IBM的品牌我們可以獨立使用，產品線整合之前，我們將保持市場和銷售的獨立性，18個月的整合期后，我相信大家都會有更多的商業機會，因為我們的產品線將會更加完善。”新聯想董事長楊元慶認真作答。“IBM的客戶，IBM的合作伙伴，其實對于新聯想來說都是非常珍貴的。據我了解，他們多集中在一些比較高端的客戶和產品市場上，跟聯想現在比較多的中低端消費者客戶非常互補。但我今天在內部的員工干部會議上也特別要求，從今天起，跟IBM就是一個統一戰線，我們將像兄弟一樣，共同開拓市場，而不是我們自己互相打仗。”

　　不難看出，聯想與IBM達成的這項協議的影響是巨大而深遠的，其影響在中國、亞洲、美國及其他地區又不盡相同。通過收購IBM的PC業務，享譽全球的戰略伙伴和極具號召力的國際品牌，將為聯想在中國以外的市場創造嶄新的機會，對有待提升品牌認知度的聯想而言，這無疑是迅速開拓國際市場的最便捷方式。

　　新董事長楊元慶也要開始慢慢習慣他在紐約的總部，和他160多個國家的分支機構。如今的聯想，將成為全球第三大PC供應商，除了擁有在全球第二大PC市場、也是增長最迅速的中國市場上的領導地位，還將擁有日本及美國的研發中心，IBM PC部門的10000名員工，以及“Think”品牌和五年的IBM品牌的使用權。

　　顯然，如今聯想將直接與國際領先廠商爭奪市場，主要是惠普及戴爾。因為享譽全球的ThinkPad、ThinkCenter以及IBM品牌的收購與使用許可，將為聯想在海外市場的角逐增添極豐富的動力，也是此次收購能否成功的關鍵因素。從經濟角度而論，聯想由此壯大的PC業務，也極大地提高了在零配件市場的購買力，有助于在價格上與戴爾、惠普相抗衡。為此全球著名的IT分析機構IDC認為，這項協議的最大亮點是聯想將IBM的技術與品牌優勢與聯想規模生產的成本優勢緊密結合，并將充分利用IBM的渠道、銷售力量、客戶金融服務以及IBM全球客戶服務的資源一展手腳。

　　洋CEO的三大難題

　　從中國北京到美國北卡州的羅利，時空的距離反而讓在IBM工作26年的純藍色——新聯想CEO原IBM高級副總裁兼IBM個人系統部總經理斯蒂芬.沃德頗有些興奮，他不但表示自己今后會每個月來一次北京，而且在北京還將有他一間辦公室。“下周我就要開始新的工作了”視頻會議的那端，斯蒂芬笑著對記者說，因時差不同，新聯想在世界的各個時區目前都有人在工作，是個24小時工作不停歇的公司。

　　雖然斯蒂芬所在的IBM公司經過此次購并已經成為新聯想集團的第二大股東，IBM持有聯想集團18.9%的股份，但難以掩蓋的事實是IBM完全放棄了這塊業務，作為全球PC市場的第三大供應商，IBM的業務模式正迅速從PC市場上撤退。IBM僅將PC產品看作為客戶提供的計算解決方案的一部分，而并非著眼于PC產品的銷售。而IBM公司其PC業務的年銷售額達100億美元，占公司總收入890億美元的11%。但是，近年來，PC業務的利潤和收入都有所下降。為此，聯想還要在此次收購中，為IBM PC業務背負5億美元的高額債務。

　　有報道稱，近10年來，IBM公司內部為是否放棄PC業務而爭辯不休。而公司的最高管理者最后做出了決定：公司的管理和投資資源應更好地應用于軟件和服務等部門，以幫助客戶獲得信息技術，實現產品設計到生產的自動化過程。IBM公司更加關注于能帶來更大利潤和增長更快的領域。

　　一個要買一個想賣，這樁跨國婚姻看起來頗為完美。但也有競爭對手稱，聯想收購IBM的PC業務將在客戶中間產生不穩定，從而為他們提供可乘之機。戴爾公司的主席邁克.戴爾近日也揚言，“在計算機業內，如此大的合并很難會取得成功，這一次也不會例外。”

　　事實也如此，不管洋CEO斯蒂芬愿意與否，從12月8日起，新聯想將面臨三大主要挑戰需要他來調整和面對：國際市場缺乏品牌知名度，激烈的價格競爭，以及企業融合的問題，包括美國及亞洲的部門合并。而著名咨詢機構IDC也認為新聯想集團新管理團隊面臨的挑戰巨大。

　　“我認為其中最大的風險就是業務的整合和文化的磨合，但是，隨著談判和對接越來越深入以后，我發現在我們這兩家公司的合并沒那么可怕，因為對于企業本身的文化，從求實進取到誠信創新，實際是差不多的，大家看到元慶跟斯蒂芬在每天的溝通之中，對很多問題看法很一致，至于下面的員工，現在有一個很大的好處，就是目前聯想中國的員工，不會大批到國外去，國外的員工也不會大批的進入到中國，少部分人的接觸，預先把問題想得很清楚，所以在處理上并不是很難的事情。”聯想董事會主席柳傳志表示風險肯定有，但不必因噎廢食。

　　“這一聯合，將不僅對聯想在國際市場上的角逐產生影響，而且對國內市場的競爭力保持也將受到牽連。”IDC大中華區總裁謝世和稱，“與IBM的這一聯合后更將面臨一系列企業融合問題，如企業文化、資源整合、渠道管理、客戶服務等，都將是新聯想集團面臨的挑戰。”

　　盡管問題不少，但此次聯想“豪賭”IBM的PC業務背后，似乎也意味著PC時代迎來了中國起點，這是關乎全球PC產業版圖重新劃分的標志事件。美國公司接二連三地進入中國這一巨大的市場，而像聯想等中國公司則千方百計地尋求進入海外市場，獲得管理經驗和技術經驗。斯坦福大學的經濟學家Timothy Bresnahan也特別指出，“這是一個令人鼓舞的信號，表明美國和中國這兩個跨太平洋的大國要進一步加強經濟技術合作。中國積極尋求和美國建立經濟合作也是一個良好的跡象。”

　　試想，20年前，當柳傳志和10位同道者緊握著20萬元人民幣的“籌碼”，共同創建了聯想的公司時候，是遠遠不可能想到有朝一日自己可以站到藍色巨人的肩膀上舞蹈的。

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