迎接直銷法 直銷巨頭招兵買馬時刻準備

　　隨著12月中旬的來臨，廣受業(yè)內(nèi)外關(guān)注的直銷法出臺也如箭在弦上。企業(yè)應(yīng)交納多少保證金、銷售員可以拿到的報酬最大比例究竟是多少、企業(yè)信息披露的范圍等幾大問題，仍牽動著行業(yè)的關(guān)注。

　　盡管日前有消息稱，直銷法可能因程序問題無法在明日出臺，但無論如何，整個直銷法內(nèi)容大方向已塵埃落定，不少企業(yè)已開始招兵買馬、培訓銷售員。

　　本專題文/圖　本報記者　郭文姬

　　直銷法兩大焦點惹爭議　　　

　　企業(yè)交多少保證金

　　安利、雅芳、如新等企業(yè)都認為，擁有清晰直銷法規(guī)的中國市場將有巨大的發(fā)展?jié)摿Α６鴮�這個千呼萬喚的直銷法的幾個核心內(nèi)容，業(yè)內(nèi)還有很多討論。

　　據(jù)知情人士透露，在9月的廈門會議上，為防止日后行內(nèi)出現(xiàn)詐騙式的“皮包公司”，直銷法草案增加了保證金制度的內(nèi)容，主要用于處理消費者的舉報、投訴，進行處罰與賠償。保證金具體數(shù)目有兩種說法：一是每家直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)必須繳納2000萬元；二是該企業(yè)每月營業(yè)額的20%。

　　對于這個明顯的進入門檻，一些內(nèi)地企業(yè)提出，2000萬元的巨資對國內(nèi)企業(yè)來說無疑是天文數(shù)字。“很多企業(yè)一年的營業(yè)額都沒達到這個數(shù)字，交了保證金，企業(yè)連足夠的流動資金都沒有。”

　　而按每月營業(yè)額20%繳納的說法，也令不少大企業(yè)議論紛紛。安利(中國)日用品有限公司對外事務(wù)首席代表兼總監(jiān)何凱立認為，營業(yè)額一說在實際中很難操作，固定的保證金數(shù)額相對公平。“若采取浮動保證金制度，400萬美元封頂較為合適。”

　　銷售員拿多少傭金

　　銷售人員可以拿的報酬比例也是一個難題。據(jù)了解，中國各直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)給予銷售員的傭金一般在零售額的30%到50%之間，個別內(nèi)地企業(yè)在50%以上。一位某直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)的銷售代表告訴記者，該企業(yè)允許消費者退貨，有時100多元的貨品被折騰來折騰去。“不拿高一點的傭金，誰愿意做啊？”

　　據(jù)悉，直銷法系列法規(guī)《反金字塔管理條例》草案擬訂，直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)支付給推銷員的傭金不得高于零售總額的25%。

　　對此，何凱立指出，傭金的百分比肯定不能太高。“太高的傭金，容易出現(xiàn)‘獵人頭’的違規(guī)現(xiàn)象。”而雅芳內(nèi)部人士認為，企業(yè)以前的傭金只有35%，離25%差距很小，可以根據(jù)實際情況作調(diào)整。

　　另據(jù)了解，即將出臺的直銷法可能要求企業(yè)公布銷售員名單、人數(shù)、產(chǎn)品種類、店鋪網(wǎng)點、人員收入等。何凱立表示，只要信息披露對政府監(jiān)管和消費者保障有利，企業(yè)就應(yīng)該支持。不過，也有企業(yè)質(zhì)疑，“人員收入和企業(yè)利潤屬個人隱私和商業(yè)秘密，如果法規(guī)要求執(zhí)行，真不知怎么辦？”

　　市場動態(tài)：各企業(yè)招兵買馬磨刀霍霍

　　事實上，不少企業(yè)對直銷法出臺后的中國市場，都持樂觀態(tài)度。雅芳內(nèi)部人士也對記者透露，企業(yè)從高層到專賣店和專柜的銷售人員都在做準備工作。“不過，招募新的銷售員對我們來說并非是首要的，穩(wěn)定已有的數(shù)千家專賣店的工作人員隊伍，給他們以信心才是最重要的。”

　　目前，傳統(tǒng)的銷售模式對雅芳仍起著關(guān)鍵作用。據(jù)悉，雅芳在全國的專賣店已開到6000家，今年開店總數(shù)已超過500家。

　　而直銷業(yè)另一個行業(yè)巨頭也暗暗調(diào)整了戰(zhàn)略。據(jù)了解，安利(中國)暫停了整整7個月的特約經(jīng)銷商加盟，已從11月起正式恢復(fù)，申請“門檻”跟暫停加盟前完全一致。何凱立開宗明義地向本報記者介紹，市場競爭永遠都存在，這一切完全是市場需要和企業(yè)行為。

　　安利(中國)方面解釋，暫停接受特約經(jīng)銷商的加盟主要是為了集中精力做好經(jīng)銷商的管理和培訓工作，對經(jīng)銷商隊伍進行一次整頓。現(xiàn)在營銷隊伍處于一個穩(wěn)健發(fā)展的階段，加上安利在中國的投入加大，生產(chǎn)線增加，貨源能跟上市場需求，所以決定恢復(fù)特約經(jīng)銷商的加盟。

　　據(jù)悉，人才的高速流動一直困擾著世界直銷業(yè)。世界直銷人員流動率高達40%~80%。專家預(yù)計，直銷法出臺后，大量企業(yè)蜂擁進入該行業(yè)，專業(yè)人才的挖角將在所難免。安利恢復(fù)特約經(jīng)銷商加盟，這意味著安利已為即將開放的中國市場做好前期的人才儲備。

　　出臺時間仍存變數(shù)

　　值得注意的是，不久前，來自國務(wù)院法制辦的消息稱，目前由商務(wù)部起草的《直銷管理條例》尚未報送國務(wù)院。這將意味著這一備受關(guān)注的立法不可能年內(nèi)出臺。

　　相關(guān)人士指出，業(yè)內(nèi)之所以盛傳中國將在年內(nèi)出臺首部直銷管理法規(guī)，理由是中國在加入WTO時承諾，將在加入WTO三年內(nèi)開放直銷市場。

　　目前，有關(guān)的直銷管理法規(guī)還未上報國務(wù)院，按通常情況，即使商務(wù)部在近期內(nèi)完成上報工作，在國務(wù)院法制辦階段還需要履行常規(guī)的征求意見、開座談會、研究修改以及經(jīng)國務(wù)院常務(wù)會議審議通過等環(huán)節(jié)。因此，指望在這么短的時間內(nèi)立法出臺是不可能的。

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