每日經濟新聞：WTO后過渡期尋找三大商群軌跡

　　今年12月11日，是中國加入WTO“三年過渡期”的節點。此時，出現了臺商北上、溫商突圍以及在華日商南下等等動向。在一定程度上，他們成為海外資本進入中國內地、中國內地企業拓展國際市場的一個縮影。

　　溫商突圍

　　溫州康奈集團總部，一棟12層的辦公樓這幾天正在進行緊張的外部裝修。

　　康奈剛剛投入1000萬元，正式達成合作協定，明年4月中國首個符合沙雀(SATRA)認證的世界級鞋類設計實驗室將落戶在這里。沙雀是一家全球性權威鞋類認證機構，參與了歐盟多個國家鞋類技術標準的設定，擁有歐盟內部話語權這一寶貴資源。“從此我們與他就是一家人了”，康奈集團副總周津淼沒有掩飾康奈此舉的真實用意。成為沙雀的會員，有望爭取獲得制訂國際鞋類新標準的權利，傳遞中國企業的聲音。康奈期望依托技術中心積累經驗，將來在中國政府的委托下，可能參與對外國鞋業進口技術標準設計。周津淼的想法是，不能永遠都被人家玩得團團轉，要學習他們的玩法，利用他們的規則。

　　從某個角度來看，康奈沙雀之盟，有不得已之處。歐盟啟動對華貿易救濟措施調查的消息，再次觸動了溫州各大制鞋企業老總的神經。溫州一家制鞋企業高層向記者透露，歐盟最近已經有人來溫州調查取證了。

　　中國輕工工藝品進出口貿易商會公平貿易部負責人透露，意大利醞釀并申請提起了此次調查，葡萄牙、西班牙和法國則表示支持。明年3月份，歐盟將決定是否立案。

　　西班牙燒鞋事件，僅僅讓溫州鞋廠嘗到了切膚之痛，而反傾銷才是致命打擊。溫州大學經濟學院教授、原溫州市委政策研究室主任馬津龍認為，制鞋業顯現出溫州制造業的結構缺陷：單一、勞動密集型，突圍勢在必然。

　　聯合行動

　　從2005年起，根據WTO有關協議，歐盟將取消從中國進口部分鞋類產品的配額。這意味著溫州鞋將在歐洲獲得更為廣闊的市場空間。

　　但是，西班牙燒鞋事件和歐盟對華救濟措施調查，給溫州制鞋企業當頭一棒。溫州吉爾達鞋業總經理余進華說，一旦歐盟通過對中國的鞋子反傾銷法案，溫州制鞋企業在歐洲就沒法玩了。

　　溫州企業突圍已緊急啟動。9月20日，12家出口制鞋企業決定聯手在海外注冊商標，首個商標正在設計中，預計在明年3月德國鞋展上正式亮相。“競爭了這么多年，大家聯手合作還是第一次”，余進華說。

　　無獨有偶，奧康集團最近宣布結盟意大利鞋業第一品牌、世界休閑鞋類排名第四的GEOX公司。

　　根據雙方協議，奧康為GEOX加工全球市場產品，同時將參與其在亞洲市場銷售產品的設計開發；而GEOX則將允許奧康通過其全球網絡推薦并銷售奧康品牌產品。

　　10月10日的簽約離燒鞋事件還未“滿月”。為了能爭取讓GEOX總裁迪亞戈親臨現場，奧康集團拿出5.8萬元包下一架“多尼爾352”，把他從香港接到溫州，據說此舉讓意大利人頗為感動。

　　借助GEOX在全球60個國家3000多家銷售網點，奧康對明年的海外市場寄予厚望。

　　海外合資

　　制鞋企業借力突圍僅是溫商商群的一個代表。

　　過去的十幾年里，溫州幾乎沒有外資投入，當地企業家對此的理解是“溫州人自己很有錢”。而目前，原本光“很有錢”的溫州企業開始意識到自我封閉的局限性，紛紛加快同世界巨頭合作的步伐。

　　天正集團上海公司同ABB公司、報喜鳥集團同意大利最大的面料商馬佐托公司、溫州加利特同日本全球最大泵業制造商荏原公司、三帆明膠廠同世界500強之一荷蘭索貝爾的子公司法國羅塞洛公司等，都開展了深層次合作。

　　尤其值得一提的是，溫州夏夢公司同意大利最著名的品牌之一杰尼亞的合作，這是迄今為止溫州企業與國際品牌最為深入的合作。杰尼亞以增資擴股的形式，介入夏夢的決策層和管理層，雙方各持股50%，陳孝祥出任董事長，杰尼亞高級經理出任CEO。

　　在比利時市場銷售順暢的正泰，曾遭到國際電器巨頭的聯手封殺，局面極度被動。正泰人立刻調整海外營銷策略，不再像以前那樣直接建立銷售網點，而是側面迂回，繞開電器產品密集、地區保護主義濃厚的西歐，轉而將銷售網點設在市場比較自由的西班牙、希臘等南歐國家，然后通過南歐本土的銷售商把產品打進西歐。

　　產業升級

　　馬津龍認為，從眼鏡、打火機到皮鞋服裝，溫州企業接連遭遇挫折并非偶然。在進入后WTO全球一體化時代，溫州企業應該開始學習規則。溫州產品的最大競爭力是成本低，企業在環保、勞動力福利等方面比西方企業受到的約束少。這樣的價格優勢，自然容易受到反傾銷的指控。另外，員工待遇不盡合理也是價格低的原因，很多工廠的員工工資均偏低。例如在歐洲國家通行的對國外企業社會責任的考核，就對溫州傳統企業的人力成本優勢提出巨大挑戰。

　　長期研究溫州企業的中國市場研究協會副會長袁岳認為，在加入WTO的背景下，溫州企業開始尋求從產業鏈末端向上游的拓展。但由于溫州企業過于專注和務實，造成企業戰略眼光缺乏大視野。以親緣聯系作為企業運作基礎的運作模式，從本質上說不是建立在開放社會

　　中一般人群的信用情況下，他只信賴自己，無法長時間維護一個品牌，由此造成海外拓展的困境。

　　康奈、奧康走向國際化市場的方式尤其得到了上海交通大學閻峰副教授的贊賞。他認為，這一合作以保留、尊重彼此品牌國際化發展資格為前提，體現了完全意義上的對等合作和平等合作，可能成為溫州民企國際化的一條捷徑。溫州本土品牌終于可以從出讓市場換生存的窘迫狀態，逐漸開始走入國際市場，同時也為進入國際品牌體系創造了可能性。

　　“溫州人的學習、創新能力是具有長期精神的，這是溫州的優勢所在，只要適應了游戲規則，突圍一定會成功”，馬津龍說。

　　以溫商為代表的商群們，感知著入世給中國帶來的動力和壓力，體味著其中的商業機遇和風險。WTO左右著他們的生存形態，他們也順應著WTO洶涌的浪潮。毫無疑問，那些順應商業規則、揣摩市場機遇的商群，將繼續前行。

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